關(guān)于TikTok電商?hào)|南亞市場(chǎng)拓展計(jì)劃分析

自第二季度起，TikTok電商將在東南亞市場(chǎng)邁出重大一步，開啟越南、馬來西亞和泰國的跨境業(yè)務(wù)。已經(jīng)入駐英國的商家無需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開放后升級(jí)賬戶，即可成為跨國店鋪并開展新業(yè)務(wù)。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入調(diào)查和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及客戶群體是一大挑戰(zhàn)。本文旨在為您提供一些關(guān)鍵建議和建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析（S）:

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞市場(chǎng)已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站。當(dāng)前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有巨大的增長潛力。由于頭部電商總體市占率均較低，因此仍有大量發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國作為制造業(yè)大國，擁有強(qiáng)大的商品供應(yīng)能力。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國廠家供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足東南亞市場(chǎng)的需求并提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）:

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。中高端商品市場(chǎng)在新加坡等發(fā)達(dá)國家較易打開，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家如菲律賓、印尼和越南等地，市場(chǎng)拓展難度較大。

2. 文化差異造成的市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。文化差異和各國人民的教育背景造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在一定的偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)（O）:

1. 東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求增長：受新冠的推動(dòng)，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將持續(xù)增長。

2. 扶持政策利好：國內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推動(dòng)，使東南亞市場(chǎng)成為資本關(guān)注的焦點(diǎn)。

威脅（T）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)滯后，物流壓力較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商面臨各國政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策、匯率政策等不可預(yù)測(cè)的變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述：

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。東南亞各國擁有豐富多樣的節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)、潑水節(jié)，菲律賓的獨(dú)立日等。把握這些節(jié)日的營銷策略有助于提升銷售效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）：

考慮到東南亞人民的購買力，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格區(qū)間集中在3-15美元。需求旺盛的類別包括3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)。3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品和易消耗品在家居日用類別中銷量可觀。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場(chǎng)有很好的銷路。由于印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品全年暢銷。關(guān)于東南亞市場(chǎng)的食品銷售觀察與TikTok小店入駐指南

一、東南亞市場(chǎng)食品銷售概覽

在東南亞市場(chǎng)，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食的表現(xiàn)頗為搶眼，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。這些食品的受歡迎程度反映了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食習(xí)慣和口味偏好。

二、東南亞市場(chǎng)分析與入場(chǎng)建議

根據(jù)我們的市場(chǎng)分析和觀察，為各位賣家總結(jié)了基于東南亞市場(chǎng)的入場(chǎng)建議和指南。若您希望深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的更多信息，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系。

三、TikTok小店入駐指南

TikTok小店作為新興的電商平臺(tái)，目前在英國和東南亞地區(qū)均有覆蓋，包括泰國、菲律賓、馬來西亞以及越南等國家。值得一提的是，企業(yè)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)必須通過邀請(qǐng)碼，而英國市場(chǎng)則可以選擇邀請(qǐng)碼進(jìn)入或普通進(jìn)入的方式。

若想成功入駐TikTok小店，需滿足以下條件：

1. 必須擁有合法的店鋪營業(yè)執(zhí)照。

2. 產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)氐某隹谝蠛推脚_(tái)治理規(guī)定。

準(zhǔn)備以下信息將有助于您順利開店：

1. 在中國大陸或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2. 法定代表人身份證明文件。

3. 注冊(cè)所用的郵箱和電話號(hào)碼。

4. 賬戶詳細(xì)信息。

5. VAT稅號(hào)（若適用）。

6. 發(fā)貨和退貨相關(guān)的聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)碼和地址（需為中國大陸地區(qū)）。

7. 英國退貨倉地址及相應(yīng)聯(lián)系人信息。

四、TikTok Shop的特點(diǎn)與入駐流程

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在印尼、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功推出。其特點(diǎn)包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，同時(shí)提供了優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障，極大提升了購物體驗(yàn)，方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上直接銷售產(chǎn)品。

開通TikTok Shop的步驟相對(duì)簡便，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。選擇專業(yè)代辦服務(wù)可以加快入駐進(jìn)程，確保流程順利進(jìn)行，對(duì)于希望早日把握商業(yè)機(jī)會(huì)的商家來說，早入早賺。

總結(jié)，無論是對(duì)于食品賣家還是其他類型商家，TikTok小店和TikTok Shop都提供了新的銷售渠道和機(jī)會(huì)。了解并合理利用這些平臺(tái)的特點(diǎn)和功能，將有助于您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。