大家好，我是跨境六哥，相信關(guān)注我的朋友們都對品牌營銷推廣和品牌打造有著濃厚的興趣。今天，我想和大家繼續(xù)深入探討關(guān)于品牌的話題。

一、品牌營銷的核心原則：創(chuàng)造并獲取顧客價值

想必大家都看過我之前的分享，對品牌營銷的方法論有所理解，但你是否探究過其底層邏輯呢？今天，我將與大家分享這個至關(guān)重要的營銷話題。

在我看來，品牌營銷的底層邏輯可以用一句話來概括：創(chuàng)造并獲取顧客價值。

以我們跨境從業(yè)者熟悉的亞馬遜公司為例，除了作為較大的線上購物平臺，其在全球范圍內(nèi)也享有盛名。那么，其成功的秘訣是什么呢？那就是“以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價值”。無論是讓我們牙根癢癢的無理由退貨，還是FBA服務(wù)，亞馬遜都在努力為顧客提供更好的購物體驗。亞馬遜的創(chuàng)始人更是將成功歸因于“關(guān)注顧客”，其核心就是徹底以消費者為導(dǎo)向。在亞馬遜的會議中，有一個特別的細(xì)節(jié)：一個代表顧客的“空椅子”總是出現(xiàn)在會議中，確保顧客的反饋和利益被重視和滿足。這也反映出品牌營銷的兩個核心目標(biāo)：一是通過提供價值吸引新顧客；二是通過滿足現(xiàn)有顧客的需求留住他們。這就是我們品牌營銷的底層邏輯。

二、品牌的價值方案Value Proposition的含義

在這個信息爆炸的時代，各種跨境電商創(chuàng)業(yè)成功事跡層出不窮。我們可能經(jīng)常聽到的一句話是“定位細(xì)分市場和差異化營銷”。實際上品牌的價值方案不僅僅是定位的概念而已，它是一個更深入的基礎(chǔ)信息傳達(dá)給消費者品牌的承諾和傳遞的價值和利益的組合。它解決了消費者的疑慮：“為什么我要買你的品牌而不是其他品牌？”這就要求企業(yè)必須建立強(qiáng)大的價值方案來在目標(biāo)市場中獲取最大優(yōu)勢。讓我們不僅僅為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了創(chuàng)造價值而努力！我們需要的不僅是構(gòu)建品牌價值的基礎(chǔ)價值定位或解決方案而已還要在實踐中發(fā)揮其在品牌建設(shè)中的作用使之成為品牌建設(shè)的核心資產(chǎn)讓它深入人心的體現(xiàn)在顧客的購物決策之中使其能夠以合適的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢從而提升銷售并最終構(gòu)建真正的品牌影響力優(yōu)勢長期成長所必要的經(jīng)營價值輸出展現(xiàn)消費者的現(xiàn)實需求滿足消費者內(nèi)心真正的需求才是品牌建設(shè)的核心目的所在！這也是跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥的觀點僅供參考并不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。