每周二的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享直播，本期邀請(qǐng)了擁有十年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣家Richard，他為大家?guī)?lái)了關(guān)于如何有效優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的主題分享。本次分享涵蓋了PPC的基礎(chǔ)知識(shí)以及四種實(shí)用的PPC使用策略和思路。

目錄：

一、什么是亞馬遜PPC

二、何時(shí)使用PPC

三、收集PPC關(guān)鍵詞

四、了解PPC廣告類型

五、長(zhǎng)期PPC和SEO策略

六、單關(guān)鍵詞上首頁(yè)策略

七、贊助產(chǎn)品廣告策略

八、自動(dòng)廣告策略

關(guān)于什么是PPC：

PPC，即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Pay-Per-Click），是一種在搜索引擎上展示廣告的方式。通過(guò)提高曝光度來(lái)增加銷售額，進(jìn)而獲得更多的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和排名提升。

何時(shí)使用PPC：

1. 新品發(fā)布時(shí)，使用PPC活動(dòng)提高產(chǎn)品曝光度。

2. 當(dāng)產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)換率較高但流量較低時(shí)，使用PPC活動(dòng)增加曝光量。

3. 對(duì)于完善的listing，始終使用PPC活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。建議盡量一直使用PPC。但在曝光度高但無(wú)銷售的情況下，應(yīng)暫停使用PPC，先找出轉(zhuǎn)換率低的原因并解決問(wèn)題。

收集關(guān)鍵詞：

首先準(zhǔn)備好針對(duì)PPC活動(dòng)的關(guān)鍵詞。大約需要20個(gè)排名靠前的關(guān)鍵詞即可?？梢酝ㄟ^(guò)Helium 10 Magnet和Cerebro等工具獲取關(guān)鍵詞，也可以加入自己的創(chuàng)意關(guān)鍵詞。訪問(wèn)PPC控制臺(tái)，管理你的PPC活動(dòng)。

了解PPC廣告類型：

一共有三種類型的PPC活動(dòng)，分別是精準(zhǔn)廣告、廣泛廣告和自動(dòng)廣告。創(chuàng)建不同類型的廣告活動(dòng)可以更好地理解基礎(chǔ)知識(shí)以及如何使用PPC來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期利潤(rùn)。根據(jù)產(chǎn)品具體情況和需求調(diào)整設(shè)置，但基本情況保持一致。

四種有效的PPC策略：

1. 運(yùn)行實(shí)驗(yàn)性廣告并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化精準(zhǔn)廣告，為長(zhǎng)期盈利的PPC活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

2. 使用單個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告，使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)。

3. 使用贊助產(chǎn)品活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

銷售額與ACOS：如何優(yōu)化你的廣告策略

當(dāng)涉及到產(chǎn)品銷售時(shí)，了解銷售額和ACOS（廣告費(fèi)用銷售比例）是至關(guān)重要的。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，開(kāi)始時(shí)的銷售量是一個(gè)好的指標(biāo)，但要關(guān)注的是如何持續(xù)優(yōu)化并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。以下是關(guān)于如何利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告策略的一些建議。

一、充分利用你的PPC數(shù)據(jù)

優(yōu)化你的產(chǎn)品listing是關(guān)鍵的第一步。將點(diǎn)擊量較高的關(guān)鍵詞添加到你的產(chǎn)品listing中，無(wú)論其銷售額和ACOS如何。如果你的listing尚未被這些關(guān)鍵詞索引，可以在標(biāo)題、項(xiàng)目符號(hào)或隱藏的搜索詞中添加它們。長(zhǎng)期有價(jià)值的關(guān)鍵詞可以添加到精準(zhǔn)廣告中，通過(guò)優(yōu)化出價(jià)來(lái)控制ACOS。

二、理解每一列指標(biāo)的含義

在進(jìn)行任何更改之前，了解你所查看的數(shù)據(jù)指標(biāo)是至關(guān)重要的。預(yù)算、花費(fèi)、訂單量、銷售額、點(diǎn)擊量和ACOS等每一列都有其特定的含義和用途。特別是ACOS，它代表你在每件產(chǎn)品上花費(fèi)的廣告費(fèi)用，對(duì)你的業(yè)務(wù)有著直接的影響。

三、ACOS的含義及重要性

ACOS是評(píng)估廣告成本效益的關(guān)鍵指標(biāo)。了解ACOS對(duì)你的業(yè)務(wù)意味著什么是非常重要的。例如，如果你的總成本為5英鎊，產(chǎn)品售價(jià)為10英鎊，那么你的ACOS為50%。這意味著如果你希望盈利，你的ACOS不應(yīng)超過(guò)你的利潤(rùn)率。也要考慮到非PPC銷售，因?yàn)镻PC活動(dòng)可能會(huì)增加這些銷售。ACOS只是一個(gè)參考指標(biāo)，不應(yīng)過(guò)分強(qiáng)調(diào)。

四、競(jìng)價(jià)策略

為了讓你的listing顯示在贊助廣告部分，你需要競(jìng)價(jià)。亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議出價(jià)，同時(shí)也會(huì)顯示其他人的當(dāng)前出價(jià)范圍。為了將廣告置于第一頁(yè)，建議將出價(jià)比最高建議出價(jià)高出10%。可以批量調(diào)整出價(jià)，選擇左側(cè)的關(guān)鍵字或選擇全部，然后按百分比或金額進(jìn)行調(diào)整。

五、優(yōu)化精準(zhǔn)廣告

當(dāng)處理ACOS時(shí)，了解如何在不同情境下調(diào)整策略是關(guān)鍵。例如，如果ACOS較低，表示該關(guān)鍵詞的利潤(rùn)較高。在這種情況下，應(yīng)提高出價(jià)以維持listing在贊助廣告中的位置，并獲得更多的曝光度。雖然這可能會(huì)使ACOS略高，但會(huì)增加銷售，從而獲得更多利潤(rùn)。非常高的ACOS可能需要降低出價(jià)或關(guān)閉不盈利的關(guān)鍵詞。

六、關(guān)鍵詞選擇與策略

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)考慮搜索量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和8 Day Giveaways等指標(biāo)。字?jǐn)?shù)較多的詞組通常更容易定位，更具體且競(jìng)爭(zhēng)較小。通過(guò)選擇正確的關(guān)鍵詞并優(yōu)化廣告定位，可以提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。考慮使用贊助產(chǎn)品廣告策略，選擇與你的產(chǎn)品相似但評(píng)價(jià)較低的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣，以吸引更多潛在客戶。尋找合適的目標(biāo)產(chǎn)品并利用其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告推廣是提高銷售的有效方法。打開(kāi)Helium 10工具進(jìn)行產(chǎn)品研究并找到合適的目標(biāo)產(chǎn)品是關(guān)鍵步驟之一。最后創(chuàng)建贊助產(chǎn)品廣告時(shí)需要注意細(xì)節(jié)和設(shè)置以確保廣告的投放效果。### 基礎(chǔ)Listing自動(dòng)廣告策略解析與應(yīng)用

#### 策略優(yōu)勢(shì)與新產(chǎn)品挑戰(zhàn)

這種策略能夠有效提升利潤(rùn)，但對(duì)于全新產(chǎn)品的推廣可能不太適用。通過(guò)采用較低的出價(jià)設(shè)置自動(dòng)PPC廣告，我們可以精準(zhǔn)地將產(chǎn)品展示給潛在客戶。由于我們的出價(jià)較低，亞馬遜通常只會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)較小的搜索詞中展示我們的產(chǎn)品。

#### 低預(yù)算下的高效排名

對(duì)于那些預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)較低的搜索詞，我們可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品排名在前頁(yè)的目標(biāo)。這種策略在ACOS（廣告成本銷售比例）較低的情況下，尤其適用于維護(hù)現(xiàn)有l(wèi)isting的排名。

#### 如何創(chuàng)建自動(dòng)廣告

1. 進(jìn)入廣告中心，創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)。

2. 為廣告活動(dòng)命名，設(shè)定明確的廣告目標(biāo)。

3. 設(shè)定廣告活動(dòng)的開(kāi)始與結(jié)束日期。

4. 設(shè)定每日預(yù)算，推薦范圍在20-50英鎊。

5. 選擇目標(biāo)類型為自動(dòng)模式。

6. 選擇要推廣的產(chǎn)品，進(jìn)入下一步。

7. 設(shè)定默認(rèn)出價(jià)，推薦出價(jià)為0.21。

8. 根據(jù)需求，添加否定關(guān)鍵詞，避免在針對(duì)該產(chǎn)品的其他活動(dòng)中出現(xiàn)干擾。

9. 啟動(dòng)廣告活動(dòng)。

（來(lái)源：Amy聊跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載此文需獲得原作者明確授權(quán)。在實(shí)施任何廣告策略時(shí)，建議深入分析并咨詢專業(yè)人士的意見(jiàn)，確保策略與自身業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配。