目前市場上常見的爆品模式主要有兩種玩法。第一種是在一個(gè)廣泛的品類中，進(jìn)行大量的方向測試，然后找到轉(zhuǎn)化效果好的款式，集中擴(kuò)大生產(chǎn)并銷售相似款式。這種策略在服裝品類中尤為常見，所謂的“設(shè)計(jì)”可能只是稍微修改一下相似元素，但其效果卻非常好，甚至能夠達(dá)到上千萬的銷售額。

第二種爆品模式則多見于功能性產(chǎn)品，它并不強(qiáng)調(diào)SKU的數(shù)量，而是注重單一或多種功能。這種爆品往往是單一產(chǎn)品，由于功能多樣且有些還具備優(yōu)雅的外觀設(shè)計(jì)，因此易于制作短視頻進(jìn)行推廣。這種模式適用于許多品類，如絕大多數(shù)電子產(chǎn)品，以及居家健身、居家生活、戶外等。

為什么要采用爆品模式呢？這主要是因?yàn)镕B渠道的特性：通過尋找爆品來提升ROI（投資回報(bào)率）。如果沒有爆品支撐，ROI很難提升。如何有效地找到爆品就成了這種模式的關(guān)鍵。

尋找爆品有時(shí)候也是一項(xiàng)體力活動(dòng)，需要不斷的尋找和觀察。一些人似乎掌握了找到爆品的思路，知道在哪個(gè)網(wǎng)站上尋找，但過幾個(gè)月后這種方法可能就不再適用。我們總是需要持續(xù)學(xué)習(xí)和探索新的方法。像一些大型賣家，他們有多個(gè)網(wǎng)站和團(tuán)隊(duì)，每天進(jìn)行大量的測試。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，即使只是跟隨這些大賣家的腳步，也能獲得一些機(jī)會(huì)。

那么問題就來了，我們?nèi)绾沃肋@些大賣家的爆品網(wǎng)站呢？我們需要明確哪些網(wǎng)站值得我們關(guān)注。就像我們在亞馬遜上通過一系列的數(shù)據(jù)和工具來檢測同行一樣。對于爆品網(wǎng)站，我們主要看其FB廣告數(shù)據(jù)是否持續(xù)保持較高水平，這足以說明該網(wǎng)站的選品能力不錯(cuò)。為了更有效地跟蹤這些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，我們可以使用一種spy工具，按廣告主（即網(wǎng)站）進(jìn)行排名，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售較好的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。

這里介紹一款工具：。它的智能算法可以從多個(gè)角度對廣告主進(jìn)行評分，挑選出近期廣告表現(xiàn)良好的廣告主進(jìn)行排名。用戶可以輕松找到廣告表現(xiàn)較好的廣告主，并持續(xù)跟蹤他們的廣告內(nèi)容，為自己的選品提供指導(dǎo)。Primspy還提供了其他功能，如廣告以及廣告主的追蹤、智能算法評分功能以及廣告多條件篩選功能等。這些功能可以幫助用戶更高效地找到潛力新品和爆款，減少不必要的廣告測試花費(fèi)，提高選款和試款的成功率。

我還會(huì)繼續(xù)介紹其他的爆品選品方法，但我覺得這種方法對于大部分剛開始的新人來說可能是最合適的。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 （來源：Charlie）