《澳華商業(yè)新聞》最新報(bào)道，4月14日，澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)（Austrade）的東亞發(fā)展中市場(chǎng)總經(jīng)理凌德智先生發(fā)表了關(guān)于澳大利亞中小企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的建議和展望。

據(jù)報(bào)道，凌德智先生近期強(qiáng)調(diào)了中小型企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要性。他告誡說(shuō)，若澳大利亞的中小型企業(yè)不及時(shí)把握機(jī)會(huì)，將可能錯(cuò)失當(dāng)前難得的良機(jī)。

根據(jù)澳大利亞國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（ABS）的數(shù)據(jù)顯示，2012-2013年度，有5,638家澳大利亞企業(yè)在華投資設(shè)廠，總投資額達(dá)到7,700萬(wàn)澳元。凌德智表示，對(duì)于澳大利亞的中小企業(yè)而言，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。特別是對(duì)于那些計(jì)劃將新市場(chǎng)定位在“亞洲新顧客”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。

調(diào)查顯示，亞洲地區(qū)的富裕消費(fèi)者人均收入高達(dá)2萬(wàn)至5萬(wàn)澳元。凌德智指出，這些潛在客戶(hù)不僅收入水平高，而且消費(fèi)需求旺盛，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和安全有著極高的要求，并且越來(lái)越傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。他提到，2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已達(dá)到4,000億澳元，預(yù)計(jì)到2020年將飆升至約7,000億美元。中國(guó)擁有6.32億移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，這為電子商務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

當(dāng)前，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度達(dá)到了驚人的120%。凌德智認(rèn)為這一趨勢(shì)還將繼續(xù)加速，因?yàn)槟壳叭杂薪?億中國(guó)人尚未接觸互聯(lián)網(wǎng)。他指出，之前澳貿(mào)委在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)“一號(hào)店”和“京東”開(kāi)展的促銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目取得了顯著成果，這表明澳大利亞商品在中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的需求。

針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的中小企業(yè)，凌德智提出了以下具體建議：

企業(yè)需慎重選擇經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)可以選擇與京東商城等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作，或者選擇自主經(jīng)營(yíng)如阿里巴巴的模式。這需要企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行權(quán)衡和選擇。

除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外，企業(yè)還需制定網(wǎng)外營(yíng)銷(xiāo)策略。考慮到部分中國(guó)消費(fèi)者目前無(wú)法使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的情況，企業(yè)應(yīng)考慮如何將電子商務(wù)合理融入整體營(yíng)銷(xiāo)策略中。凌德智強(qiáng)調(diào)，單純依賴(lài)電子商務(wù)可能無(wú)法適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。

第三，企業(yè)需注意商品配送和遵守兩國(guó)規(guī)章制度的問(wèn)題。進(jìn)口許可、質(zhì)檢、測(cè)試、監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批、標(biāo)簽兼容性以及商品入境和退貨等都是澳大利亞中小企業(yè)需要考慮的因素。企業(yè)應(yīng)確保商品來(lái)源可靠，并能夠向在線(xiàn)供應(yīng)商提供及時(shí)配送服務(wù)。

中小企業(yè)需要對(duì)商品類(lèi)型進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。這包括對(duì)商標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)修改并推廣以適應(yīng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求。企業(yè)還應(yīng)密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，并據(jù)此調(diào)整商品類(lèi)型。

以上是凌德智先生對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的澳大利亞中小企業(yè)提出的寶貴建議和展望。這些建議將有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。