僅憑羽毛球類目，每年就能創(chuàng)造高達(dá)2000萬GMV的業(yè)績。在戶外運(yùn)動用品領(lǐng)域，Lazada平臺上的羊駝科技迅速嶄露頭角，建立了一套有效的消費(fèi)者需求運(yùn)營體系。得益于運(yùn)動市場的天然優(yōu)勢和公司自身的品牌建設(shè)，東京奧運(yùn)會期間，其GMV實現(xiàn)了200%的增長。羊駝科技的負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，如果沿用現(xiàn)有的運(yùn)營策略，可以少走許多彎路。

許多商家對東南亞市場的“錢”景持懷疑態(tài)度，對于是否進(jìn)軍市場多持觀望態(tài)度。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年東南亞運(yùn)動和戶外市場已達(dá)到31.41億美元的規(guī)模，并且未來五年將以10.91%的年復(fù)合增長率高速增長。當(dāng)其他商家還在猶豫不決時，一些有遠(yuǎn)見的商家已經(jīng)搶灘東南亞跨境電商新藍(lán)海，并享受到了快速增長市場的紅利。東京奧運(yùn)會就是近期的一個市場風(fēng)口。

“此次疫情的影響將進(jìn)一步推動全民健康生活方式和消費(fèi)觀念的提升?！毖蝰効萍钾?fù)責(zé)人表示，“隨著疫情緩解，運(yùn)動產(chǎn)品市場必將迎來爆發(fā)式增長?！痹谟鹈蝾惸恐校蝰効萍荚跂|南亞市場每年都能實現(xiàn)2千萬GMV的佳績。

羊駝科技的轉(zhuǎn)型之路也是一段不平凡的歷程。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，公司最初是以母嬰玩具為起點(diǎn)，但因高單價玩具在東南亞市場并不具備優(yōu)勢，于是轉(zhuǎn)而投身戶外類目，并選擇了基數(shù)龐大的羽毛球運(yùn)動。東南亞國家一直是羽毛球強(qiáng)國，羽毛球在這些國家非常普及，因此選擇這個類目的商家已經(jīng)具備了良好的市場規(guī)?；A(chǔ)。

羊駝科技之所以能夠在Lazada的羽毛球類目中脫穎而出，除了依賴天然的市場優(yōu)勢外，還非常注重品牌建設(shè)。當(dāng)談到平臺給予的最大幫助時，負(fù)責(zé)人表示非常感謝Lazada一直督促他們完成品牌化。與其他商家不同，羊駝科技已經(jīng)開始有意識地建立自己的品牌，并努力講述自己的品牌故事。

例如，在制作球拍時，羊駝科技會詳細(xì)介紹自己的想法、使用技術(shù)以及制作過程中的小故事。這樣不僅讓買家在購買產(chǎn)品時產(chǎn)生濃厚興趣，還能讓他們與他人分享產(chǎn)品的故事。一位羽毛球愛好者表示，擁有一支融入中國傳統(tǒng)文化元素的羽毛球拍，讓他在球場上感到自豪。

品牌是商家的核心競爭力之一，也是競爭對手難以模仿的。建立自己的品牌并講述好品牌故事對商家的跨境業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。近年來，東南亞各國的運(yùn)動熱潮正在興起，特別是在疫情下，人們對運(yùn)動健身的需求更加明顯。這為東南亞運(yùn)動&戶外用品市場帶來了巨大的商機(jī)。羊駝科技在Lazada官方團(tuán)隊的指導(dǎo)下，結(jié)合官方權(quán)威數(shù)據(jù)和機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)，制定了一系列銷售策略，大大節(jié)省了探索東南亞市場的時間成本和風(fēng)險。

（來源：Lazada東南亞電商資訊）

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