2025年新手入門：速賣通的選擇原因與運營模式解析
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我時常與大家討論速賣通，但發(fā)現(xiàn)許多剛開始接觸跨境電商的新手賣家對速賣通平臺的具體運作方式并不十分了解。今天，我想為大家簡單介紹一下速賣通這個平臺的概況，幫助新手們有一個初步的認識，以便他們能更好地判斷是否應該選擇速賣通或是亞馬遜。
速賣通相較于亞馬遜，其初始投入成本較低。我們不需要像做亞馬遜那樣將貨物發(fā)送到FBA倉庫。只需在家有個小倉庫，或者使用1688的一件代發(fā)服務，當有訂單時，通過郵政小包等方式發(fā)貨即可?；旧?，速賣通一個人在家就能操作，僅需幾萬元的投資就能起步。相應的，其利潤并不像亞馬遜那樣高。
速賣通主要面向俄羅斯和巴西等國家。這些國家的消費者對平臺和商品的性價比有著較高的要求，這也解釋了為什么速賣通的利潤水平略低，大致在10%~20%之間。目前平臺有兩種主要模式：精品店模式和店群模式。
精品店模式要求產品具有一定的優(yōu)勢，如果產品表現(xiàn)優(yōu)秀，利潤可達到30%以上。但如果產品是標準品并無太多優(yōu)勢，利潤可能僅控制在5%~10%，并且可能需要尋求海外倉的支持。
對于新手和小白來說，店群模式則更為適合。在這種模式下，通過在網上進行鋪貨仍能獲得一定的自然流量并產生訂單。一個店群中的單店，平均每月利潤大約在3000~10000元之間。這一模式操作難度較低，能讓新手在短時間內了解平臺，同時大部分利潤能維持在10%~30%的水平。但請注意，具體利潤還需視產品情況而定，上述數(shù)值僅為平均水平。
店群模式簡單來說就是多開店鋪，力求在一個單品領域或類目中占據更多位置，核心目標是接近壟斷某個類目或單品。當新手逐漸了解平臺后，可以著重于店群模式的發(fā)展。這是一個很好的過渡階段，不會一開始就要求賣家有過高的表現(xiàn)。店群模式的背后包含著深層次的數(shù)據分析和運營方法：
1. 通過數(shù)據支持確定要推廣的單品；
2. 按照方法進行產品布局；
3. 先開兩家店鋪，然后逐步擴展到5~10家；
4. 全面占領關鍵詞并獨立優(yōu)化。
我之前提到，單獨的一家店鋪做到1w美金是簡單的，但做到3w美金可能投入產出比不高。我們推薦采用店群模式，多開幾家店鋪，這樣總銷售額不變，但投入產出比會大大提高。
（來源：跨境令狐聰）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。本文經原作者授權轉載，如需轉載請征得原作者同意。
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