40多年前，西班牙的服裝生產(chǎn)商奧爾特加開始改變行業(yè)的傳統(tǒng)模式。在他的家鄉(xiāng)拉科魯尼亞，一個(gè)名為Zara的門店開啟了一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)方式。隨著時(shí)間的推移，Zara成為了全球知名的快時(shí)尚品牌，其秘密的生產(chǎn)中心仍在拉科魯尼亞。

在服裝產(chǎn)業(yè)的浪潮中，一個(gè)新的故事正在東方上演。從東方崛起的一家公司，以獨(dú)特的小單快反模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出，并逐漸超越了Zara。這家公司就是SHEIN。

SHEIN的秘密藏在了廣州的供應(yīng)鏈中心，特別是在以番禺為中心的華南地區(qū)。那里散布著數(shù)百家小型服裝工廠，它們與SHEIN的配合緊密，成為這家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這中間有王浩的故事，一個(gè)化名來(lái)參與與SHEIN合作的廣州番禺工廠主。

王浩的工廠在早期曾為淘寶等電商平臺(tái)供貨，但當(dāng)跨境電商開始興起時(shí)，他決定與SHEIN合作。盡管起初面臨許多挑戰(zhàn)，如小訂單、高靈活性等要求與傳統(tǒng)的大規(guī)模訂單、規(guī)?；a(chǎn)模式有顯著不同，但他依然選擇了堅(jiān)持，并且迅速認(rèn)識(shí)到這是一種未來(lái)趨勢(shì)。他的選擇是對(duì)的，隨著時(shí)間的推移，SHEIN以驚人的速度成長(zhǎng)起來(lái)。

不僅如此，還有像龔中這樣的工廠主也加入了SHEIN的生態(tài)圈。龔中曾經(jīng)是一家知名品牌的代工廠主，但受到疫情影響和品牌調(diào)整的影響，他的工廠面臨倒閉的危機(jī)。幸運(yùn)的是，他通過(guò)嘗試與SHEIN合作，成功地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。SHEIN的模式給了他新的希望和機(jī)遇。

在近十年的發(fā)展中，SHEIN與供應(yīng)商工廠之間建立了一種良性的、基于系統(tǒng)的契約關(guān)系。這種關(guān)系確保了雙方都能從中獲益。SHEIN的每一件衣服都遵循一套嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，從訂單下達(dá)到原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)都由系統(tǒng)進(jìn)行管理。這種高度數(shù)字化的管理方式不僅提高了生產(chǎn)效率，還確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性。

這種系統(tǒng)化的管理方式還促進(jìn)了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和協(xié)同。通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享和反饋機(jī)制，供應(yīng)商和工廠可以迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，從而快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和訂單規(guī)模。這種靈活性和快速反應(yīng)的能力使得SHEIN能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，SHEIN還能夠?qū)崿F(xiàn)高于傳統(tǒng)的服裝款式迭代效率。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和A/B測(cè)試等技術(shù)手段，SHEIN能夠更準(zhǔn)確地捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化從而開發(fā)出更符合消費(fèi)者需求的款式并迅速推向市場(chǎng)這一過(guò)程在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)大大提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度和產(chǎn)品多樣性讓SHEIN能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地同時(shí)創(chuàng)造出商業(yè)奇跡也讓其供應(yīng)商工廠得以長(zhǎng)足發(fā)展賺到錢實(shí)現(xiàn)雙贏的局面

總的來(lái)說(shuō)這一系列變革不僅改變了服裝行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)則也創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的活力和機(jī)遇同時(shí)也為供應(yīng)商工廠帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇只有在這樣的環(huán)境下不斷創(chuàng)新和適應(yīng)才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和持續(xù)發(fā)展對(duì)于像王浩和龔中這樣的工廠主來(lái)說(shuō)他們的成功不僅是個(gè)人的成就也是整個(gè)供應(yīng)鏈生態(tài)的成功也是在這個(gè)時(shí)代背景下創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一部分值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和故事也為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。SHEIN的高效運(yùn)營(yíng)模式保證了生產(chǎn)及周轉(zhuǎn)的高效性，根據(jù)前端市場(chǎng)的需求實(shí)現(xiàn)供應(yīng)，市場(chǎng)需要的立即補(bǔ)充，不需要的立即停止生產(chǎn)。在整個(gè)生產(chǎn)流程中，技術(shù)發(fā)揮了重要作用，信息流在技術(shù)幫助下實(shí)現(xiàn)了即時(shí)分發(fā)和流轉(zhuǎn)。

工廠與技術(shù)系統(tǒng)的交互最為便捷清晰，這套技術(shù)體系相當(dāng)于雙方達(dá)成的契約。王浩作為供應(yīng)商，他無(wú)需與SHEIN工作人員直接溝通，只需每天關(guān)注系統(tǒng)的進(jìn)度即可。系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新工廠的評(píng)分、指標(biāo)完成情況、流程環(huán)節(jié)的問(wèn)題及優(yōu)化信息等。

通過(guò)技術(shù)平臺(tái)，SHEIN能在訂單下發(fā)的瞬間將毛利信息傳遞給王浩，使整個(gè)過(guò)程極為透明且高效。有趣的是，王浩表示，幾乎從未出現(xiàn)過(guò)因價(jià)格問(wèn)題而拒絕接受訂單的情況。SHEIN提供了申訴通道，并在制定價(jià)格時(shí)考慮了供應(yīng)商的利潤(rùn)訴求，證明其長(zhǎng)期合作的誠(chéng)意。

王浩與SHEIN建立的這套技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的契約關(guān)系，是在傳統(tǒng)服裝行業(yè)慣例基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化。與此相比，過(guò)去他服務(wù)的一家國(guó)內(nèi)知名服裝品牌，訂單過(guò)程充滿被動(dòng)。而現(xiàn)在與SHEIN合作，下單流程縮短，互動(dòng)效率不斷提高。

SHEIN還幫助供應(yīng)商篩選原材料供應(yīng)商，提供經(jīng)過(guò)挑選的原材料庫(kù)供工廠選擇。雖然仍是代工廠自行采購(gòu)面料等原材料，但小單快反模式使資金周轉(zhuǎn)更為靈活。更重要的是，SHEIN保持了按時(shí)結(jié)款的良好口碑，這在服裝行業(yè)極為罕見。

龔中的體驗(yàn)更深，他的公司在2019年陷入絕境，訂單撕毀導(dǎo)致幾乎倒閉?，F(xiàn)在，他深感安心，每月穩(wěn)定接單，不再擔(dān)心毀約或無(wú)理要求。對(duì)于工廠而言，SHEIN營(yíng)造的這種新型、效率優(yōu)先、透明規(guī)則的甲乙雙方關(guān)系前所未有。

現(xiàn)在，龔中的工廠每天都充滿干勁，不再停工，員工凝聚力強(qiáng)。由于SHEIN與供應(yīng)商的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，員工福利開始受到重視。王浩聯(lián)合SHEIN為工人子女舉辦暑期班，將留守兒童接到廣州陪伴父母?？紤]到SHEIN體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和勞動(dòng)力分布，工廠能力的外溢成為可能。王浩正在籌劃開設(shè)子工廠以應(yīng)對(duì)逐年增長(zhǎng)的訂單，同時(shí)解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。

SHEIN進(jìn)一步拓展扶持工廠的措施，如推進(jìn)賦能供應(yīng)商工廠擴(kuò)建計(jì)劃，對(duì)供應(yīng)商社區(qū)的工廠進(jìn)行實(shí)體擴(kuò)建改造。該基金首批支持的20家供應(yīng)商擴(kuò)建工作在9月底完成，預(yù)計(jì)覆蓋多家供應(yīng)商和大量員工。SHEIN根據(jù)服裝行業(yè)特性和現(xiàn)有勞動(dòng)力狀況提出了反標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化的小單快反模式，釋放出巨大能量和商業(yè)價(jià)值。這種新型模式散發(fā)出古老與現(xiàn)代交融的氣質(zhì)。整體來(lái)看，SHEIN展現(xiàn)了其獨(dú)特的商業(yè)智慧和創(chuàng)造力。