在數(shù)字化浪潮中，國內(nèi)私域流量正迅速崛起，與此海外的DTC（direct to customer，即直擊消費(fèi)者）概念也在全球范圍內(nèi)興起。兩者在營銷策略上有著異曲同工之妙。

百度百科中對DTC的解讀為：這是一種品牌直接接觸消費(fèi)者的營銷模式，注重消費(fèi)者體驗(yàn)。無疑，這與我們國內(nèi)正在大力推進(jìn)的私域流量管理有著共通之處。私域流量已逐漸成為企業(yè)競爭的標(biāo)配，不僅是騰訊、抖音等平臺(tái)深度布局的重點(diǎn)，也是眾多新品牌崛起的基礎(chǔ)。

在國際舞臺(tái)上，DTC也正成為中國品牌出海的關(guān)鍵選擇。近期，不少DTC品牌已上市或準(zhǔn)備上市，其估值持續(xù)攀升，如業(yè)界熱議的Shein，其估值已超過3000億人民幣。

特別地，針對DTC品牌的出海的焦點(diǎn)企業(yè)Brand Plus的創(chuàng)始人Selena應(yīng)邀參加了一次私域電商大會(huì)。Selena在私域和DTC領(lǐng)域有深厚的經(jīng)驗(yàn)，并孵化了多個(gè)成功品牌。盡管大會(huì)因無奈延期，但其中的干貨內(nèi)容依然值得期待。

在與Selena的深入交流中，我們詳細(xì)探討了海外私域流量的特點(diǎn)及構(gòu)成。她指出，海外私域流量是能夠直接觸達(dá)精準(zhǔn)用戶并建立粘性的流量。其核心來源包括網(wǎng)紅和KOL、SEO以及社交媒體流量等。其中，網(wǎng)紅和KOL作為最大的私域流量來源，其影響力大且能對品牌進(jìn)行強(qiáng)力背書。而SEO則是一種更為長遠(yuǎn)的私域流量方式，需要通過精準(zhǔn)的內(nèi)容布局來獲得穩(wěn)定增長的流量。

進(jìn)一步地，我們討論了國內(nèi)外私域流量的差異和借鑒之處。Selena強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站在海外私域流量中的重要性，這與國內(nèi)依靠大平臺(tái)生長的私域流量環(huán)境有所不同。她提到，在獨(dú)立站上可以獲得完整的用戶信息，根據(jù)用戶情況制定運(yùn)營策略。這也是為什么越來越多的海外品牌選擇DTC模式并依賴各自的品牌官網(wǎng)生長的原因。

關(guān)于海外私域流量的新趨勢和新變化，Selena指出，品牌力、用戶運(yùn)營能力和內(nèi)容產(chǎn)出能力始終是核心。定位更加精準(zhǔn)、人群更加細(xì)分、池子分層更加明顯成為新的發(fā)展趨勢。而短視頻的崛起、用戶年齡結(jié)構(gòu)的變化以及品牌力的多元化則成為新的變化和現(xiàn)象。

特別地，TikTok的橫空出世改變了海外社交媒體的格局。它使得傳播速度幾何倍數(shù)增長，對內(nèi)容的要求變高。也讓品牌建立和推廣的速度加快。這都讓海外市場變得更加動(dòng)態(tài)和多元。

總結(jié)而言，無論是國內(nèi)還是海外，私域流量的管理和運(yùn)營都顯得尤為重要。通過深入理解和運(yùn)用私域流量的特點(diǎn)及趨勢，企業(yè)可以更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長和銷售額的提升。

以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)和觀點(diǎn)可與專家進(jìn)一步探討或調(diào)整。我們在幫助很多國內(nèi)品牌做出海時(shí)，首先要幫的就是賦能品牌力，提煉公司和創(chuàng)始人的故事來賦予品牌力，再在內(nèi)容上創(chuàng)出好素材。未來私域中只有品牌力好的企業(yè)，才能真正把私域做好，我相信這一點(diǎn)在國內(nèi)也是一樣。

見實(shí)：海外整個(gè)生態(tài)鏈中，圍繞著私域的上下游公司，有哪些發(fā)展前景很好？

Selena：海外DTC生態(tài)非常成熟，能觸達(dá)的領(lǐng)域都有一家公司非常專業(yè)和深耕，一個(gè)功能就成立一家公司。如幫你Track所有用戶數(shù)據(jù)，用戶從進(jìn)、點(diǎn)到哪里、停留多少秒等，這都是相當(dāng)“恐怖”的數(shù)據(jù)。

所以海外的DTC或私域產(chǎn)業(yè)鏈中，各個(gè)鏈條上都有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供某一專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)，但總體來看，做品牌全案的企業(yè)知名度及上市融資的記錄最高。

舉個(gè)例子：假如國外一個(gè)人突然有個(gè)idea，不論是掌握了技術(shù)、了解供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或是有一個(gè)新商業(yè)模式，只需要找品牌全案公司策劃品牌，再找中國供應(yīng)鏈生產(chǎn)產(chǎn)品就行。

創(chuàng)始人只需要把自己擅長的事做好，其他包括品牌、建站、營銷等全渠道，品牌全案公司會(huì)幫他們?nèi)客瓿伞４蟛糠謬馄放贫际亲约鹤隹蛻暨\(yùn)營，且內(nèi)容產(chǎn)出最好是自己團(tuán)隊(duì)做。

還有數(shù)據(jù)類公司也活得很好，海外企業(yè)在做任何決策前首先要通過數(shù)據(jù)分析，不會(huì)拍腦袋做決策，尤其針對市場情況、用戶數(shù)據(jù)的挖掘，做的非常細(xì)致深入。

后這些公司都獲得了大爆發(fā)。美國線下實(shí)體力量很強(qiáng)，因?yàn)榇蠹抑荒芫€上買東西，導(dǎo)致獨(dú)立站一家公司市值翻了4倍，融資也是一波一波進(jìn)來非常猛。估計(jì)未來4到5年中，海外DTC生態(tài)將會(huì)一路高漲。

我們看到的數(shù)據(jù)中，從2021年到2027年預(yù)測都是增長，且漲幅在31%-35%之間，這是整個(gè)DTC大市場的漲幅。至少從現(xiàn)在開始到2027年，都會(huì)是非常猛的行業(yè)。

見實(shí)：海外DTC品牌未來4到5年會(huì)一路高漲？這個(gè)判斷很樂觀？

Selena：看數(shù)據(jù)說話，一是類似shopify這樣SaaS公司，其市值在一路高歌（后Shopify股價(jià)最高處比往期翻了4倍）；

二是看品牌發(fā)展數(shù)據(jù)，目前在做DTC品牌的企業(yè)，無論美國還是中國的公司，都呈現(xiàn)很好的發(fā)展趨勢，上市的估值也都在倍增；

三是看市場對DTC品牌的接受程度越來越高，尤其是之后的數(shù)據(jù)都在增長，有些品類甚至實(shí)際預(yù)測連續(xù)6年凈增長高達(dá)37%。

見實(shí)：幫品牌做全案的公司，他們近期的融資速度和數(shù)量有哪些發(fā)展趨勢？

Selena：舉個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦?，Casper(拿到一億美金融資的品牌)，他們背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢會(huì)有這些特點(diǎn)：

1）全案公司的實(shí)力會(huì)越來越強(qiáng)，由于融資能力強(qiáng)，導(dǎo)致人才采購能力增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)的人才會(huì)集中在實(shí)力雄厚的全案公司；

2）技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司在細(xì)分領(lǐng)域可以找到巨大機(jī)會(huì)；

3）全球范圍內(nèi)品牌人才的孵化及培育機(jī)構(gòu)崛起。

見實(shí)：回到產(chǎn)品力，國外產(chǎn)品氛圍和國內(nèi)相比，最大的區(qū)別是什么？有什么特點(diǎn)？

Selena：獨(dú)立站上的用戶是典型的社交屬性，非常樂于分享。只要產(chǎn)品好、有意思、能打動(dòng)他們，就樂于自動(dòng)分享。

第二是開箱體驗(yàn)可以做到極致。獨(dú)立站從開箱開始就可以做體驗(yàn)優(yōu)化：整個(gè)箱子怎么設(shè)計(jì)、里邊放什么東西、怎么讓客戶打開后很surprise。

前段時(shí)間花西子在TikTok很火，就是因?yàn)殚_箱體驗(yàn)太好了，網(wǎng)紅每次看到都尖叫，因?yàn)闆]有見過這么好的包裝。中國產(chǎn)品包裝優(yōu)于海外，因?yàn)橹袊圃彀b的價(jià)格比外國便宜很多。但考慮到跨境出海的物流因素，也不太建議過度包裝。

第三是客戶對新奇特產(chǎn)品的友好度非常高。國內(nèi)不缺新奇好玩的產(chǎn)品，缺的是讓別人知道我們有這樣的產(chǎn)品。上周一家頭部旗袍品牌想出海，但她們擔(dān)心很中國符號的東西外國人不會(huì)喜歡。于是我們用網(wǎng)紅測試的方式，在杭州本地、美國本土招募合作網(wǎng)紅，請她們穿上旗袍。

后來網(wǎng)紅們拍了很多穿旗袍的照片，她們覺得非常美。在對帶有中國文化符號的產(chǎn)品上，海外粉絲的喜好程度實(shí)際是超乎我們想象的。產(chǎn)品氛圍在國外有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是社交符號，她們就把旗袍當(dāng)作社交符號。在品牌力足夠的情況下，很少有獨(dú)立站的客戶非常在意價(jià)格，因?yàn)樗麄兿嘈鸥叩膬r(jià)格意味著更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

海外有各種俱樂部，如果產(chǎn)品非常好、開箱體驗(yàn)非常棒，用戶會(huì)主動(dòng)@你，而且自傳播能力很強(qiáng)。國外還有很多百萬級網(wǎng)紅，核心就是上網(wǎng)找好玩的東西，買完之后自己測。

見實(shí)：國外的用戶氛圍呢？

一、中國品牌海外市場的繁榮與拓展

目前，國內(nèi)品牌正迅速進(jìn)入海外市場，已不再局限于傳統(tǒng)類別。從過去的服裝、3C產(chǎn)品，到近年來的美妝產(chǎn)品、國潮服飾等，再到良品鋪?zhàn)?、元?dú)馍值仁称菲放?，都預(yù)示著中國品牌出海的勢頭愈發(fā)強(qiáng)勁。只要符合中國海關(guān)出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口需求，有合法資質(zhì)的品類都可以順利出海。

二、國家政策對國內(nèi)品牌出海的扶持

在國家層面，對國內(nèi)品牌出海的扶持政策十分優(yōu)越。以杭州的跨境電商品牌出海扶持政策為例，從品牌注冊、廣告投放、紅人推廣到海外倉搭建等方面，都有相應(yīng)的政策補(bǔ)貼。某項(xiàng)目銷售額達(dá)到一定金額后，更可獲得國家政策補(bǔ)貼。

三、國內(nèi)品牌出海面臨私域挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在私域流量運(yùn)營方面，國內(nèi)品牌面臨多重挑戰(zhàn)。首先是品牌定位，每個(gè)私域都要結(jié)合各自品牌的特點(diǎn)進(jìn)行定位。沒有明確的品牌定位，私域流量運(yùn)營往往難以成功。需要深入了解用戶的真實(shí)需求，通過內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)的升級來增強(qiáng)用戶黏性。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用也是私域流量運(yùn)營的關(guān)鍵，需要通過數(shù)據(jù)調(diào)研來驗(yàn)證品牌定位和用戶洞察。

四、私域基礎(chǔ)服務(wù)與TikTok運(yùn)營建議

對于私域基礎(chǔ)服務(wù)，我們提供咨詢陪跑、優(yōu)秀私域代運(yùn)營、私域創(chuàng)業(yè)投資等服務(wù)。針對TikTok運(yùn)營，我們建議首先要掌握正確的運(yùn)營方法，注重視頻質(zhì)量和內(nèi)容創(chuàng)新。雖然TikTok賺錢不是輕松之事，但只要用心學(xué)習(xí)和實(shí)踐，還是有機(jī)會(huì)月入過萬的。對于初學(xué)者，建議從基礎(chǔ)知識學(xué)起，掌握運(yùn)營技巧后再逐步深入。如果需要相關(guān)資料和課程，可以免費(fèi)領(lǐng)取和分享。

五、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享與建議

我個(gè)人也是從零開始學(xué)習(xí)TikTok運(yùn)營的。開始時(shí)遇到很多問題，但通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸掌握了運(yùn)營技巧。我建議初學(xué)者最好有人帶領(lǐng)，可以少走很多彎路。也要理性看待付費(fèi)課程，不要盲目相信速成承諾。需要付出努力和時(shí)間才能真正學(xué)好TikTok運(yùn)營。

之前偶然因?yàn)橥瑢W(xué)的推薦，開始了跟隨老師學(xué)習(xí)，這才意識到抓住風(fēng)口的重要性！權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2022年7月繼續(xù)蟬聯(lián)移動(dòng)下載榜首。這意味著TikTok目前及未來幾年的發(fā)展前景十分廣闊，因此早入局的興趣愛好者無疑會(huì)比晚入局的擁有更多優(yōu)勢。

盡管有人說現(xiàn)在做TikTok已經(jīng)晚了，但我始終認(rèn)為，只要掌握正確的方法和技巧，想把TikTok做好還是相對容易的。盡管TikTok的用戶數(shù)量與日俱增，但真正掌握其核心方法的創(chuàng)作者仍占少數(shù)。目前平臺(tái)處于高速增長期，內(nèi)容創(chuàng)作者的需求遠(yuǎn)未飽和，因此競爭相對較小。

對于國內(nèi)用戶而言，他們還有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：很多外國人對中國的文化和產(chǎn)品充滿好奇，喜歡觀看新奇特的視頻內(nèi)容。只要內(nèi)容具有吸引力，很容易就能獲得不錯(cuò)的播放量。如果你了解跨境電商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外產(chǎn)品的利潤差距驚人。

雖然TikTok是一片藍(lán)海，但并不是所有人都適合參與。任何行業(yè)都是如此。我認(rèn)為，做TikTok的最大門檻并不是技能，而是你是否對它充滿熱情，是否有長期投入的決心。沒有興趣的話，很難持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。

我親眼見證了許多跟隨老師學(xué)習(xí)的學(xué)員的成長過程。很多人只看到別人賺錢就頭腦發(fā)熱，沒有深入了解就開始盲目嘗試，或者花錢尋求帶路人，但卻不付諸實(shí)踐。遇到問題就抱怨，每天只是敷衍地剪兩個(gè)視頻完成任務(wù)，期待月入過萬。我想說，這完全是不切實(shí)際的幻想。

如果你對TikTok感興趣，但又沒有頭緒，可以領(lǐng)取下方的免費(fèi)課程。我從零開始，堅(jiān)持不到一個(gè)月就嘗到了成功的喜悅。相信你也可以。

最近與一位成功的同學(xué)交流，他運(yùn)營多個(gè)賬號，其中一個(gè)賬號爆了兩個(gè)百萬播放的視頻，僅通過櫥窗帶貨收益就賺取了不菲的收入。這種視頻的成功是可遇而不可求的，有時(shí)需要一些運(yùn)氣。他通過綁定他人進(jìn)行帶貨，利潤還不低。

我目前也開始轉(zhuǎn)向帶貨模式，申請了一個(gè)小店，準(zhǔn)備進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。利潤更為可觀。例如，我在5月份開通了馬來小店，雖然初期訂單不多，但數(shù)量正在緩慢增長。最大的感受是馬來站的利潤確實(shí)不高，需要薄利多銷。

對于帶貨的嘗試，我建議從種草類目入手，門檻較低，只需1000粉絲即可開通。你可以通過發(fā)布視頻吸引觀眾，并掛載鏈接賺取傭金。這種模式我現(xiàn)在也正在實(shí)踐。在TikTok上，帶貨還處于起步階段，前景十分廣闊。

做什么都是萬事開頭難。一旦順利度過新手期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)一切都很簡單。如果你也想改變現(xiàn)狀，有一些空閑時(shí)間，那么最好趁早入局?，F(xiàn)在的機(jī)會(huì)還很多，但未來只會(huì)越來越難。TikTok上的賺錢機(jī)會(huì)仍然很多，真正在通過它賺錢的人并不多。外國人可能還沒有意識到這一點(diǎn)，但我們已經(jīng)經(jīng)歷過，所以可以提前預(yù)見。就像早期的抖音一樣，很多人沒有把握住機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的TikTok相當(dāng)于18年左右的抖音，還處于一個(gè)充滿機(jī)遇的市場。但請記住，這個(gè)風(fēng)口很快就會(huì)過去，一定要趁早行動(dòng)。

一、抖音已經(jīng)席卷全球，成了一個(gè)大熱潮。許多人來自世界各地，在這里創(chuàng)作并分享著各種短視頻，既有娛樂性又富有信息量。

二、這個(gè)平臺(tái)孕育了新一代的內(nèi)容創(chuàng)作者。他們運(yùn)用自己的創(chuàng)造力和熱情，與觀眾建立聯(lián)系，并形成了志同道合的社群。他們用獨(dú)特的方式，將自己的想法和情感傳達(dá)給更多人。

三、抖音的成功離不開其獨(dú)特的算法。這種算法能夠讓用戶發(fā)現(xiàn)新的視頻，這些視頻是根據(jù)他們過去的觀看習(xí)慣而智能推薦的，使得用戶能夠更輕松地發(fā)現(xiàn)他們可能喜歡的視頻內(nèi)容。這種個(gè)性化的推薦機(jī)制，正是抖音吸引無數(shù)用戶的重要因素之一。