作為一帶一路的其中一環(huán)，中東始終是跨境貿(mào)易中的重要成員。隨著時(shí)代的進(jìn)步，中東市場(chǎng)也日漸擴(kuò)張，發(fā)展如火如荼，與中國(guó)之間幾乎不存在貿(mào)易壁壘。

在普羅大眾的認(rèn)知中，中東市場(chǎng)的代名詞就是石油、黃沙、金礦，但其實(shí)，這也是一片蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的跨境電商藍(lán)海。

中東地區(qū)主要包括伊朗、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、埃及、土耳其等20個(gè)國(guó)家，其中不乏有像沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾這樣富到流油的國(guó)家存在。

可以說(shuō)，目前中國(guó)在中東地區(qū)的商業(yè)環(huán)境十分良好，具有巨大的經(jīng)貿(mào)合作優(yōu)勢(shì)。

中東地區(qū)范圍廣，人口多，且年輕人占據(jù)主力，這對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)是一件好事，年輕人多說(shuō)明消費(fèi)潛力強(qiáng)。

其次中東擁有出了名“富得流油”的海灣六國(guó)——阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特阿拉伯，以沙特和阿聯(lián)酋為例，這兩個(gè)國(guó)家人均GDP都超過(guò)2萬(wàn)美元，具備強(qiáng)大的消費(fèi)能力和需求。

而中東地區(qū)本身的制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，基本以石油天然氣產(chǎn)業(yè)為主。在日用品、電子產(chǎn)品、服飾美妝等產(chǎn)品這一塊依賴進(jìn)口，這也使得當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)前景非常廣闊。

近年來(lái)，中東地區(qū)的跨境電商平臺(tái)發(fā)展蓬勃，例如亞馬遜中東站、Noon、速賣通、Fordeal等電商平臺(tái)都在當(dāng)?shù)孬@得了巨大的成功，越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)購(gòu)滿足自己的消費(fèi)需求。

那么中東市場(chǎng)適合中國(guó)賣家入場(chǎng)做電商嗎？其實(shí)一直以來(lái)，中國(guó)都是中東地區(qū)主要國(guó)家最大的進(jìn)口來(lái)源地，中國(guó)商品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)獲得了一定的好感度，所以對(duì)于中國(guó)賣家入局中東電商完全可以持樂(lè)觀態(tài)度。Jollychic、Fordeal這些都是中國(guó)在中東地區(qū)開(kāi)設(shè)的電商平臺(tái)，發(fā)展至今已經(jīng)擁有非?？捎^的用戶數(shù)量。

除此之外，亞馬遜中東站是當(dāng)?shù)氐谝淮箅娚唐脚_(tái)，覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個(gè)國(guó)家，像阿聯(lián)酋站點(diǎn)月訪問(wèn)量超2000萬(wàn)，埃及站點(diǎn)月訪問(wèn)量超1800萬(wàn)，這些都是流量非常大的網(wǎng)站。

除了第三方電商平臺(tái)，獨(dú)立站也是比較推薦大家去做的。因?yàn)橹袞|地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于品牌有一定的追求，如果能建立起他們對(duì)于某一品牌的信任，在之后的購(gòu)物中他們會(huì)更傾向于選擇該品牌的產(chǎn)品。像SHEIN在中東地區(qū)就已經(jīng)獲得了穩(wěn)固的客戶群體，如果你不想加入第三方平臺(tái)，自建獨(dú)立站做自己的品牌也是很推薦的，只是一個(gè)白牌想建立起消費(fèi)者的信任還需要非常長(zhǎng)的時(shí)間。

數(shù)據(jù)表明，中東地區(qū)是除了歐美之外的另一個(gè)高客單價(jià)市場(chǎng)，平均客單價(jià)能達(dá)到150美元，果真是“財(cái)大氣粗”，這一點(diǎn)也吸引了越來(lái)越多賣家嘗試入駐中東電商。

要說(shuō)具體哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)潛力更大，在這里我會(huì)更推薦阿聯(lián)酋、沙特和土耳其。首先阿聯(lián)酋是中東地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)體，國(guó)家整體極度富裕。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，阿聯(lián)酋在2024年的電子商務(wù)銷售額將達(dá)到68億美元，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。沙特也不容小覷，根據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易管理局的預(yù)測(cè)，沙特電商用戶數(shù)量在2024年將達(dá)到3360萬(wàn)，而沙特央行的數(shù)據(jù)顯示，2024年2月份，沙特電商銷售額已經(jīng)達(dá)到37.6億美元，并呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。2023年土耳其的電子商務(wù)交易量較往年翻了一番，而土耳其貿(mào)易部為自己定下的目標(biāo)是在今年年底達(dá)到2.2萬(wàn)億里拉，即673億美元左右，可見(jiàn)土耳其的決心和野心之大。

中東市場(chǎng)賣什么品類的商品更受歡迎？中東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、家居用品、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品等品類的需求較高，在各大電商平臺(tái)上都有不錯(cuò)的成交量，可供賣家們參考。服裝方面，中東地區(qū)的女性多為長(zhǎng)袍+頭巾裝扮，阿拉伯男性也有穿阿拉伯白袍的習(xí)俗，所以這些款式的服裝在中東地區(qū)會(huì)更加受歡迎。在沙特和阿聯(lián)酋，女性在美妝護(hù)膚上的年度消費(fèi)約為每人700至900美元，位居全球最高水平，可見(jiàn)美妝護(hù)膚品類的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛袠O大的市場(chǎng)需求。電子產(chǎn)品和智能家居在中東地區(qū)的需求量一直呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)比例持續(xù)攀升，阿聯(lián)酋和沙特都是眼下主要的電子消費(fèi)進(jìn)口市場(chǎng)。

需要注意的是，中東地區(qū)的宗教風(fēng)俗跟別的地方不太一樣，在銷售商品時(shí)一定要注意避開(kāi)當(dāng)?shù)氐募芍M。例如跟豬相關(guān)的一切元素產(chǎn)品都不適合在中東銷售，包括小豬佩奇這樣的動(dòng)畫ip也是不可以的。

最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)中東地區(qū)電商發(fā)展道路上的困難，那就是在線支付和物流這兩個(gè)最棘手的問(wèn)題。目前中東信用卡支付普及率比較低，整體還是以貨到付款為主，但這對(duì)于大多數(shù)電商賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)并不方便，風(fēng)險(xiǎn)也比較高。做中東市場(chǎng)的賣家如果可以在支付方式這塊支持先買后付，獲得訂單的機(jī)率也會(huì)大大提高。物流一直是電商系統(tǒng)中最重要也是最基礎(chǔ)的一環(huán)，快速安全的物流往往能讓消費(fèi)者獲得極好的體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)為商家加分不少。中東地區(qū)的物流基礎(chǔ)一直比較差，但隨著亞馬遜、Noon、速賣通、SHEIN等電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐难杆侔l(fā)展，各大平臺(tái)也