大多數(shù)電商賣家都重視社交媒體營銷，這確實(shí)是一個重要的營銷渠道。但電子郵件營銷同樣是一個能帶來額外盈利機(jī)會的寶藏之地。電商專家Nicole Martins Ferreira表示，她通過電子郵件營銷額外創(chuàng)造了6504.82美元的營收。那么，她是如何做到的呢？讓我們一起探究一下。

VIP郵件營銷是一種有效的策略。Ferreira創(chuàng)建了VIP電子郵件營銷廣告，讓消費(fèi)者感受到自己的特殊性。通過這種VIP郵件，她額外獲得了983.63美元的收益，此類郵件的打開率高達(dá)34.3%，點(diǎn)擊率也有驚人的4.6%。為什么VIP郵件如此有效呢？主要是因?yàn)閂IP營銷郵件會在用戶通過Facebook廣告點(diǎn)擊進(jìn)店并購買產(chǎn)品的一天后發(fā)送。在郵件中，F(xiàn)erreira會展示一些其他渠道沒有的暢銷產(chǎn)品，并提供額外的折扣優(yōu)惠。用戶會覺得自己是獨(dú)家俱樂部的一員，因?yàn)橄硎艿降膬?yōu)惠力度相對較大。發(fā)送VIP營銷郵件前，賣家應(yīng)確保創(chuàng)建相應(yīng)的折扣碼和清晰的郵件模板，內(nèi)容中要包括明確的優(yōu)惠信息和店鋪的VIP服務(wù)細(xì)節(jié)。

感謝用戶購買營銷郵件也是她的一個妙招。Ferreira會給用戶發(fā)送感謝購買產(chǎn)品的營銷郵件，同時向他們展示自己的社會責(zé)任，說明部分銷售額會捐給公益機(jī)構(gòu)。通過這種方式，她額外獲得了2002.5美元的收益，郵件打開率達(dá)到了47%，點(diǎn)擊率為5.1%。發(fā)送這類郵件前，賣家需要選擇與品牌相匹配的公益機(jī)構(gòu)，并在郵件中突出顯示公益支持情況。這樣不僅能提升消費(fèi)者的購買動力，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任感。

跟進(jìn)營銷郵件也是一種有效的策略。Ferreira創(chuàng)建的跟進(jìn)營銷郵件類似于VIP郵件，但受眾更加細(xì)分（非Facebook引流而來的用戶），并向他們展示不同的系列產(chǎn)品。這種郵件讓她獲得了3518.65美元的營收，郵件打開率為29.8%，點(diǎn)擊率為2.2%。這種郵件主要針對那些看過廣告但未點(diǎn)擊購物的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推送，展示一些廣告中的促銷產(chǎn)品并通過額外的折扣吸引消費(fèi)者。發(fā)送這類郵件前，賣家需要創(chuàng)建一個獨(dú)特的折扣碼并制定具體的營銷策略模板。在郵件中展示相關(guān)產(chǎn)品并鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行購買操作。這種策略能夠精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)受眾群體并增加轉(zhuǎn)化率。此外需要注意的是在選擇發(fā)送營銷郵件的時間點(diǎn)和頻率時也要慎重考慮避免過度打擾用戶影響用戶體驗(yàn)和用戶忠誠度要合理規(guī)劃營銷策略并在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完這些策略以提升營銷效果并增加收益?？偟膩碚f對剛開始嘗試電子郵件營銷的賣家來說以上三種營銷郵件策略是基礎(chǔ)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累賣家可以逐漸創(chuàng)建自己的模板以提高轉(zhuǎn)化率、郵件打開率和點(diǎn)擊率從而實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）