近些年，人們對環(huán)保問題愈發(fā)重視，特別是歐美地區(qū)的人們，對于環(huán)保的追求已經(jīng)達(dá)到了癡迷的地步，大多數(shù)民眾都愿意為環(huán)保買單。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有42.3%的消費(fèi)者愿意在生活中優(yōu)先購買可多次循環(huán)利用、或可被回收的商品；有79.0%的消費(fèi)者可以接受二手商品。隨著可持續(xù)消費(fèi)理念逐漸深入人心，消費(fèi)者越來越傾向于選擇那些更具有環(huán)保低碳理念的品牌。

而在出海品牌中，就有這么一個提倡環(huán)保理念的時尚品牌在歐美爆火，它就是鞋子品牌——VIVAIA。VIVAIA因六個礦泉水瓶制成一雙鞋的品牌故事，成功打入歐美市場。成立第一年，VIVAIA就進(jìn)入2020年美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行榜前十。在不到三年的時間內(nèi)，VIVAIA已經(jīng)穩(wěn)步駛?cè)肟缇畴娚痰男潞降?，成功打造出了以“環(huán)?！睘楹诵牡膰浧放菩蜗?。

VIVAIA在推廣環(huán)保理念時都采取了哪些策略使其成功占領(lǐng)美國消費(fèi)者的心智？一起來探索一下VIVAIA的出海之路吧！

一、將環(huán)保理念落地

VIVAIA歸屬于深圳斯達(dá)領(lǐng)科旗下品牌，而斯達(dá)領(lǐng)科也算是一個極富潛力的跨境大賣，自成立三年來，年均復(fù)合增長率高達(dá)300%以上，銷售規(guī)模增長迅速。從2020年起便陸續(xù)獲得紅杉資本、字節(jié)跳動等大佬的支持。

現(xiàn)如今VIVAIA在歐美市場的覆蓋率極高，成為越來越多25歲-44歲的女性的首選品牌，該品牌在市場調(diào)查中塑料瓶為原料的女鞋已經(jīng)跨身進(jìn)入該行業(yè)前十。

VIVAIA是一個致力于打造環(huán)保生活方式的DTC鞋履品牌，以環(huán)保，舒適和永不過時的設(shè)計作為品牌建設(shè)原則及理念，利用塑料瓶回收的再生環(huán)保紗線以及其他天然材料創(chuàng)造了超過60個款式涵蓋8大品類的鞋履。

在VIVAIA的行為中，我們可以看到環(huán)保并非只是個概念，而是可以在日常生活中落地的。其用回收的6個塑料瓶，經(jīng)歷數(shù)十道工序，平均耗時七小時，做成一雙高顏值的環(huán)保鞋的品牌故事是最初吸引消費(fèi)者目光的重要原因。

VIVAIA早期的原材料多選用回收的塑料瓶，通過精心挑選的供應(yīng)商和工廠，完成原料收集，再通過回收廢棄塑料瓶的供應(yīng)鏈，完成清理瓶子的工作，確保其中沒有污穢和污垢，然后，切割機(jī)完成塑料瓶切碎、壓成顆粒、紡絲，再加工成紗線，通過一體成型3D飛織工藝技術(shù)制成鞋子。

通過再生纖維和可降解材料等環(huán)保材料生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性。采用科技材料和人體工程學(xué)設(shè)計，采用蜂窩式材料完成鞋面設(shè)計，減少鞋子重量和磨損，同時提供更好的透氣性和穿著舒適度。采用輕量材料生產(chǎn)，同時具有可折疊的特點(diǎn)，產(chǎn)品非常輕便，因此VIVAIA的產(chǎn)品有可持續(xù)、舒適和輕便三個特點(diǎn)。

VIVAIA為了將環(huán)保理念傳達(dá)給志同道合的用戶，而選擇了面向海外市場的DTC模式。

二、DTC運(yùn)營模式

對于VIVAIA來說，DTC這種直面客戶的方式是他們的最佳選擇。一方面可以有效避免“中間商賺差價”，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨(dú)立站、官網(wǎng)、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進(jìn)行直接的溝通。DTC模式還可以幫助品牌可以第一時間了解消費(fèi)者的反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)和品牌體驗的優(yōu)化。

VIVAIA作為一家注重環(huán)保理念的時尚品牌，在推廣策略上選擇了Facebook和Instagram作為主要平臺，并發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用戶。通過平臺的算法定位，VIVAIA能夠快速找到目標(biāo)用戶，并通過圖片和視頻實(shí)現(xiàn)有效曝光。

在Instagram中，VIVAIA已經(jīng)收獲有106.8萬訂閱者，發(fā)布的內(nèi)容主要是以時尚、環(huán)保和生活為主，涵蓋了產(chǎn)品介紹、用戶分享和品牌自身的相關(guān)活動。不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量得到用戶的認(rèn)可，更是基于可持續(xù)發(fā)展理念深入人心之后達(dá)到的認(rèn)知認(rèn)可。

VIVAIA積極鼓勵用戶生成UGC內(nèi)容，讓消費(fèi)者在Instagram上分享穿著產(chǎn)品的照片和感受，這種互動方式不僅激發(fā)了用戶的參與感和忠誠度，還有助于品牌跨圈層傳播。

其標(biāo)簽#VIVAIA內(nèi)共有2.2萬推廣貼文，在#VIVAIA中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，并且VIVAIA以其獨(dú)特的環(huán)保設(shè)計和時尚品味還吸引了眾多名人的青睞。

在Facebook上，VIVAIA已經(jīng)收獲有17萬訂閱者，F(xiàn)acebook在VIVAIA的出海歷程中也是起到至關(guān)重要的作用，好的品牌理念和價值，好的產(chǎn)品是需要被傳播的，F(xiàn)acebook把VIVAIA連接到全世界的用戶。

聊到社媒營銷自然離不開與KOL的合作，與KOL合作也是VIVAIA品牌的傳播一環(huán)，通過和各類KOL合作，實(shí)現(xiàn)快速破圈。

在達(dá)人的選擇上，VIVAIA并沒有局限在服飾穿搭類博主身上，而是通過健康、運(yùn)動、環(huán)保、美妝、家居等多種類型共同前進(jìn)，與