近年來，TikTok短視頻平臺在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為社交媒體的新寵。其用戶覆蓋已超過150個國家，月活躍用戶更是突破了10億大關(guān)，預(yù)計到2022年底，其用戶總數(shù)將有望超過15億。這一巨大的流量紅利自然也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。

深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺，今天我們要聊的是TikTok紅人營銷。我們需要了解哪些品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶群體，以下幾類產(chǎn)品的推廣效果可能會更好。

一、客單價較低的產(chǎn)品更易吸引年輕用戶購買，尤其是那些年齡在16-24歲之間的消費(fèi)者。

二、娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂會或演唱會門票等，非常適合在TikTok上推廣。

三、功能簡單、易于展示的產(chǎn)品也會在TikTok上獲得優(yōu)勢，例如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

四、新奇特的產(chǎn)品更能吸引年輕人的注意力，因此在TikTok上也有很好的推廣效果。

在TikTok上進(jìn)行紅人營銷，內(nèi)容形式多種多樣。其中，口播是一種直接的推廣方式，紅人會直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。開箱測評、生活vlog、劇情/小品等也是常見的推廣形式。這些內(nèi)容形式不僅能讓產(chǎn)品自然地融入視頻中，還能通過紅人的創(chuàng)意讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾。

那么，如何篩選適合的TikTok紅人呢？我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型是否與我們的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型相匹配。我們需要關(guān)注紅人近期的視頻播放量，因?yàn)檫@能反映紅人的流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易吸引年輕人的注意力，因此我們也需要關(guān)注紅人之前的作品是否有創(chuàng)新性。

為了更有效地進(jìn)行TikTok紅人營銷活動，我們可以借助專業(yè)的海外網(wǎng)紅合作平臺，如虹雀KOL。這個平臺擁有超過2000萬的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，覆蓋全球的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。通過使用該平臺，我們可以快速找到大量合適的TikTok紅人，批量獲取紅人郵箱，并與他們建立聯(lián)系，達(dá)成合作。

與TikTok紅人合作也面臨一些挑戰(zhàn)，如溝通難題、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測等。但只要我們采取合適的策略和措施，就能克服這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)與紅人的互利共贏。最后需要關(guān)注的是國際政策對TikTok的影響。比如美國商務(wù)部曾考慮對TikTok實(shí)施禁令，但最終由于TikTok與美國企業(yè)的積極合作進(jìn)展以及相關(guān)政策的調(diào)整而推遲了執(zhí)行時間。這也提醒我們關(guān)注國際環(huán)境變化對TikTok運(yùn)營的影響。

根據(jù)提案，甲骨文將成為TikTok在數(shù)據(jù)安全與合規(guī)方面的緊密合作伙伴，同時在新版TikTok中持有12.5%的股權(quán)。而沃爾瑪則持有7.5%的股權(quán)，字節(jié)跳動仍保留80%的股權(quán)。

在字節(jié)跳動的交易中，公司成功保留了絕大部分股權(quán)，并且不需要交出核心的算法技術(shù)。目前，字節(jié)跳動已經(jīng)就此交易向商務(wù)部提交審批。

這場關(guān)于TikTok未來的爭奪，字節(jié)跳動維護(hù)了最大利益，甲骨文也成功獲得了新TikTok的經(jīng)營權(quán)，這是一個雙方皆大歡喜的結(jié)果。

之前，外界普遍認(rèn)為微軟是最有可能收購TikTok美國業(yè)務(wù)的買家。甲骨文和微軟都是企業(yè)軟件和數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的傳統(tǒng)供應(yīng)商，二者在業(yè)務(wù)范圍和能力上并無太大差異。但微軟的財力相較于甲骨文更為雄厚。

盡管微軟財力強(qiáng)大，但甲骨文還是在關(guān)鍵時刻脫穎而出，成功扭轉(zhuǎn)了TikTok的命運(yùn)，這一結(jié)果令外界感到困惑。

自特朗普提出制裁TikTok以來，微軟在8月初就開始與TikTok進(jìn)行秘密談判。最初，微軟計劃通過收購部分股權(quán)，以合營的方式解決美國當(dāng)局對TikTok的擔(dān)憂。但隨著特朗普公開表示要封禁TikTok，微軟調(diào)整了策略，計劃以200億至300億美元的價格全面收購TikTok在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭的業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動的拒絕讓微軟的計劃落空。與此甲骨文表達(dá)了與字節(jié)跳動合作的意向，并且雙方迅速達(dá)成了原則性協(xié)議。

微軟在9月13日聲明：“字節(jié)跳動公司今日告知我們，不會向微軟出售TikTok的美國業(yè)務(wù)?！边@一聲明意味著微軟在收購TikTok的事宜上正式出局，雙方談判終止。

TikTok最具價值的資產(chǎn)莫過于其個性化推薦算法技術(shù)。正是這一技術(shù)的價值吸引了包括微軟在內(nèi)的巨頭競購。這項技術(shù)已被列入國家商務(wù)部更新的《禁止出口限制出口技術(shù)目錄》中。

字節(jié)跳動拒絕微軟全面收購TikTok的也意味著TikTok轉(zhuǎn)向與甲骨文合作。

盡管甲骨文在財力上不及微軟，但它擁有微軟所不具備的關(guān)鍵優(yōu)勢——與白宮的緊密關(guān)系。與其他大型企業(yè)不同，甲骨文的商業(yè)模式——向企業(yè)和銷售軟件和服務(wù)——使其能夠在不損害公司品牌的情況下與特朗普建立關(guān)系。這可能是字節(jié)跳動三大股東選擇甲骨文的原因，以解決TikTok美國業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)問題。

根據(jù)安排，字節(jié)跳動保留了TikTok的大部分股權(quán)和算法控制權(quán)。甲骨文和其他美國投資者則持有少數(shù)股權(quán)。一個新的以美方人員為主的公司將負(fù)責(zé)TikTok的運(yùn)營，并對數(shù)據(jù)安全性進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督。