一、社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)認(rèn)證有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過此渠道與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過建立私域，與消費(fèi)者建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特人格魅力，增加品牌認(rèn)知度。商家可在主頁放置鏈接，引導(dǎo)用戶至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、廣告投放

嘗試多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Banded Effect Ads品牌效果廣告等。

三、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理。紅人營銷的效果顯著，因?yàn)榧t人效應(yīng)使得觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購買決策具有顯著影響，近80%的人表示UGC對(duì)他們的購買決定有很大影響。

四、電商推廣

小黃車目前在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（小黃車），引發(fā)消費(fèi)者興趣并引導(dǎo)他們進(jìn)行購買。在美國，商家可通過授權(quán)將獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok賬號(hào)個(gè)人資料頁面即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

關(guān)于在TikTok上制作成功的帶貨視頻，我有以下建議：首先確定好銷售的產(chǎn)品，除了基本要素外，還要能吸引客戶關(guān)注。利用數(shù)據(jù)工具分析同品類帶貨視頻，學(xué)習(xí)其創(chuàng)意、音樂和腳本。制作視頻時(shí)需注意質(zhì)量、內(nèi)容和角度，采用生活化、搞笑或有趣的元素吸引觀眾。突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓觀眾快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。調(diào)整視頻長度以適應(yīng)觀眾習(xí)慣和興趣點(diǎn)。引導(dǎo)購買時(shí)，介紹購買渠道和方式，讓客戶便捷購買。打包訂單、引導(dǎo)購物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場(chǎng)景以及舉辦贈(zèng)品活動(dòng)等，都是提升品牌形象和購買意愿的關(guān)鍵要素。

在TikTok上做好賣貨直播也要注意以下幾點(diǎn)：確定好銷售的產(chǎn)品，除了款式和質(zhì)量外，還要能吸引客戶關(guān)注。利用直播監(jiān)控工具分析同品類直播信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例。精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并以娛樂、互動(dòng)方式引起觀眾興趣。提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾疑問。設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策吸引購買。保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)并滿意解決售后問題。清晰的售后服務(wù)表明將竭盡所能令顧客滿意。

在TikTok上進(jìn)行帶貨視頻和直播需要精心策劃，采取有效策略吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。關(guān)鍵的要素包括適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)以及推廣目標(biāo)的達(dá)成。