TikTok選品策略與工具詳解

在TikTok電商領(lǐng)域，選擇適合的產(chǎn)品至關(guān)重要。為了幫助商家進(jìn)行產(chǎn)品選擇，有多種選品工具可供選擇：

1. HypeAuditor：分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量及地域等信息。

2. Tikstar：支持多賬號(hào)分組管理，實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)，提供電商選品與分析功能。

3. Analisa：提供用戶活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，幫助商家優(yōu)化選品。

4. Pentos：分析視頻與音樂(lè)，監(jiān)控?zé)衢T(mén)視頻，垂直分析Tiktok數(shù)據(jù)。

5. Tichoo數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)分析工具，查看熱賣(mài)商品榜、熱門(mén)店鋪榜及帶貨視頻榜。

6. TikTok for business：檢索目標(biāo)用戶，提供粉絲畫(huà)像、增長(zhǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。

7. GugeeData：分析TikTok熱度，從視頻、博主兩個(gè)維度進(jìn)行監(jiān)控。

8. Tiklog：深入分析目標(biāo)賬戶，提供視頻效果及詳細(xì)數(shù)據(jù)。

除了這些選品工具，商家還可以遵循以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

1. 市場(chǎng)研究：確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況。

2. 使用選品工具：利用TikTok潮品庫(kù)、社交媒體與趨勢(shì)分析工具獲取靈感。

3. 產(chǎn)品評(píng)估：估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈可行性。

4. 測(cè)試銷(xiāo)售：小規(guī)模銷(xiāo)售測(cè)試，進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。

5. 擴(kuò)展業(yè)務(wù)：若表現(xiàn)良好，擴(kuò)展產(chǎn)品線、增加庫(kù)存與廣告支出。

在TikTok電商領(lǐng)域，需要持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)新趨勢(shì)與工具。成功選品需深入了解受眾與市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。

除此之外，商家還可以通過(guò)以下方式推廣產(chǎn)品：

打包訂單展示：拍攝打包訂單貨物的過(guò)程，針對(duì)性選擇接收的粉絲，建立良性粉絲社區(qū)。

引導(dǎo)觀眾購(gòu)物：利用好奇心，將受眾引流至店鋪或平臺(tái)，展示如何以少花多得的方式購(gòu)物。

產(chǎn)品使用方法展示：向用戶展示產(chǎn)品的簡(jiǎn)單操作方式，解決購(gòu)物者可能遇到的難題。

自我介紹：讓粉絲了解運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，增強(qiáng)粉絲認(rèn)同感。

回答粉絲疑問(wèn)：通過(guò)解答粉絲問(wèn)題，同時(shí)推廣產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

分享產(chǎn)品信息：及時(shí)更新產(chǎn)品狀態(tài)、促銷(xiāo)活動(dòng)及庫(kù)存信息，發(fā)布非促銷(xiāo)視頻以避免觀眾反感。

幕后場(chǎng)景展示：分享幕后工作，增加觀眾粘性。

舉辦贈(zèng)品活動(dòng)：培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣，通過(guò)贈(zèng)品活動(dòng)引導(dǎo)粉絲制作品牌相關(guān)標(biāo)簽視頻，擴(kuò)大流量池。

在TikTok上進(jìn)行直播賣(mài)貨時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

確定好產(chǎn)品：選擇能夠吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品，除了款式和質(zhì)量外，還要能夠引發(fā)客戶興趣。

榜樣學(xué)習(xí)：利用EchoTik直播監(jiān)控工具分析同品類(lèi)的直播信息，發(fā)現(xiàn)熱門(mén)直播并學(xué)習(xí)參考。

精心打造直播內(nèi)容：以高質(zhì)量?jī)?nèi)容引起觀眾興趣，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、適合場(chǎng)景和價(jià)格等。提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾疑問(wèn)并獲取反饋進(jìn)行優(yōu)化。設(shè)計(jì)促銷(xiāo)優(yōu)惠政策吸引購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)并提供清晰的售后服務(wù)與說(shuō)明。建立社媒賬號(hào)矩陣進(jìn)行推廣并利用廣告投放強(qiáng)化品牌認(rèn)知度增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 投放廣告時(shí)可以選擇Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等多種方式吸引用戶關(guān)注并進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。通過(guò)Hanshtag挑戰(zhàn)和品牌效果廣告進(jìn)一步提升品牌知名度和用戶參與度。三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的核心在于連接品牌與消費(fèi)者，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量傳達(dá)品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以此減輕消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還有紅人效應(yīng)的加持，使得觀眾更容易接受并對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣。與品牌自行制作的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容信任度更高，達(dá)到了2.4倍。網(wǎng)紅所創(chuàng)作的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生著顯著的影響，近八成的消費(fèi)者表示，用戶生成的內(nèi)容對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決策有著很大的影響。

四、小黃車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式

目前，“小黃車(chē)”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。

在印尼和英國(guó)，其銷(xiāo)售方式主要是通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些媒體中插入產(chǎn)品鏈接，也就是我們所熟知的小黃車(chē)。如果觀眾對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，可以方便地通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)到商品的詳細(xì)頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而在美國(guó)，其銷(xiāo)售方式則略有不同。類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式，將自己的獨(dú)立站商品快速集成到TikTok Storefront中。在商家的TikTok賬號(hào)個(gè)人資料頁(yè)面，將特別設(shè)置一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽。消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下，瀏覽商品并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和結(jié)賬。這種無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)，為商家提供了一個(gè)便捷高效的銷(xiāo)售平臺(tái)。