中國作為唯一擁有全部工業(yè)門類的國家，在工業(yè)產(chǎn)品的種類和產(chǎn)量上具有顯著優(yōu)勢。在五百種主要工業(yè)產(chǎn)品中，超過四成的產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一。這種強(qiáng)大的制造能力背后，是眾多特色產(chǎn)業(yè)帶的支撐，它們?nèi)缤爸袊圃臁钡墓趋?，共同?gòu)建了世界工廠的如今面貌。

以浙江永康為例，這個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小城，如今已經(jīng)成為享譽(yù)世界的“五金之都”。永康的冶金業(yè)歷史可以追溯到黃帝鑄鼎的傳說。如今，這里的五金產(chǎn)業(yè)集群匯聚了上下游配套廠家，形成了獨(dú)特的技術(shù)和工藝交流優(yōu)勢。依靠強(qiáng)大的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，永康延伸出了以電動工具、杯業(yè)、門業(yè)、電器廚具、裝備制造和新材料等為主的“現(xiàn)代五金”產(chǎn)業(yè)集群。

而在距離永康不遠(yuǎn)的浙江安吉，椅業(yè)是這里的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，安吉椅業(yè)已從單一型產(chǎn)品發(fā)展到系列化生產(chǎn)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。如今的安吉已成為全球最大的辦公椅生產(chǎn)基地，每出口兩把椅子，就有一把產(chǎn)自這里。

除了永康和安吉，中國還有許多具有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，如南通的家紡、深圳的消費(fèi)電子、佛山的家具、中山的燈飾等。這些產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展歷程經(jīng)歷了五個(gè)階段，從改革開放后的萌芽，到形成集群效應(yīng)，再到隨著中國的入世開啟出海探索，經(jīng)歷過野蠻生長，如今正通過轉(zhuǎn)型走向更高的價(jià)值鏈。

自2010年起，中國已連續(xù)十二年蟬聯(lián)全球第一大制造國和出口國。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來和跨境電商等新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)帶也開始尋找轉(zhuǎn)型的新路徑。

產(chǎn)業(yè)帶的早期出海探索始于OEM模式（貼牌代工）。例如，扎根永康的浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司從上世紀(jì)末開始進(jìn)入保溫杯行業(yè)，憑借過硬的研發(fā)制造實(shí)力，拿下多個(gè)國際知名保溫杯品牌的代工生意。但即使如此，處于微笑曲線底端的痛點(diǎn)仍然明顯。哈爾斯開始探索自主品牌的建設(shè)，并通過跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌出海。

類似的故事正在全國兩百多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中頻繁上演。這些在產(chǎn)業(yè)帶中摸爬滾打多年的代工企業(yè)早已擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和滿足海外市場需求的能力。此前他們受限于冗長傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，無法直接觸達(dá)終端客戶。但跨境電商平臺的出現(xiàn)則打通了產(chǎn)業(yè)帶出海的“任督二脈”，為傳統(tǒng)外向型企業(yè)提供了打造全球化品牌的舞臺。

如今，無數(shù)背靠產(chǎn)業(yè)帶的出海企業(yè)正在撕掉“代工”標(biāo)簽，通過跨境電商走向價(jià)值鏈高端。在這個(gè)過程中，他們在數(shù)字化升級和出海模式上進(jìn)行了諸多探索。除了傳統(tǒng)的跨境B2C賽道，許多企業(yè)開始同步拓展跨境B2B賽道，以抓住海外終端市場的消費(fèi)潛力。

隨著數(shù)字工具的普及，“DTB”（Direct To Buyer）模式逐漸成為跨境B2B出海的主要特征。通過亞馬遜企業(yè)購等數(shù)字化渠道，企業(yè)可以跳過批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)終端企業(yè)采購用戶。過去五年里，開通亞馬遜企業(yè)購的中國賣家數(shù)量增長了近四十倍，許多中國賣家都收到了來自企業(yè)端的訂單。

跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)增長的新動能。雖然當(dāng)前市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但長遠(yuǎn)來看，依舊充滿潛力和機(jī)會。對于出海企業(yè)而言，要想在不確定的市場新常態(tài)下抓住機(jī)遇尋找新增量唯一的辦法就是提升自己的品牌護(hù)城河。自上線以來，亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^不斷升級數(shù)字化智能工具，有效地促進(jìn)了買賣雙方的對接效率。目前，其已服務(wù)的企業(yè)客戶已經(jīng)遍布醫(yī)療健康、機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)以及商業(yè)用戶四大行業(yè)，擁有超過500萬終端買家，其中包括眾多全球500強(qiáng)企業(yè)。

例如，能源巨頭?？松梨诠菊莵嗰R遜企業(yè)購的忠實(shí)用戶之一。該公司的采購和支付系統(tǒng)能夠與亞馬遜企業(yè)購無縫對接，從而更好地監(jiān)控和管理支出。他們還能根據(jù)業(yè)務(wù)需求，在指定時(shí)間和地點(diǎn)獲得貨物，這足以看出他們對亞馬遜企業(yè)購的充分信賴和認(rèn)可。

在楊鈞看來，中國制造已經(jīng)超越了單純的成本優(yōu)勢。從早期的勞動力優(yōu)勢，到OEM轉(zhuǎn)向ODM的工程師紅利，再到現(xiàn)在的數(shù)字化人才紅利，這三重優(yōu)勢疊加，使得中國品牌在國際市場上極具競爭力。借助亞馬遜企業(yè)購平臺，中國品牌可以直接與全球500強(qiáng)企業(yè)開展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步融入全球采購市場。

當(dāng)前，全球企業(yè)電商采購需求正在逐步增長。中國品牌也將在DTB的新模式下獲得更多的機(jī)會，直接連接全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣家。這種趨勢促使我們有望在中國土地上孕育出更多的全球化品牌。

參考資料包括但不限于：

1. 財(cái)政部網(wǎng)站：浙江省金華市永康市財(cái)政政策的多元維度助力“電動工具之都”的建設(shè)。

2. 每日經(jīng)濟(jì)新聞：中國年產(chǎn)8億只保溫杯，但定價(jià)權(quán)卻在他人手握。

3. 前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人：關(guān)于2022年中國安吉縣椅業(yè)市場的現(xiàn)狀與龍頭企業(yè)分析。

4. 產(chǎn)業(yè)集群：這是中國工業(yè)的最大國情，也是一種團(tuán)結(jié)的鄉(xiāng)愁。

5. 安吉發(fā)布：安吉經(jīng)濟(jì)逆勢增長，連續(xù)13年全市排名第一。

（來源：YAN說跨境）

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