你是否曾因找尋舊顧客而困惑，嘗試了展示型推廣但被多樣的定向選擇弄得“眼花繚亂”？擔(dān)心專業(yè)術(shù)語(yǔ)“亞馬遜消費(fèi)者”、“再營(yíng)銷瀏覽定向”等選擇過(guò)多而陷入“選擇困境”？來(lái)，讓我們一起通關(guān)展示型推廣知識(shí)，看看你能走到哪一關(guān)！

開(kāi)店前，你準(zhǔn)備好了哪些材料？若對(duì)此仍有疑慮，立刻對(duì)接我們的招商經(jīng)理，他們將為你提供一站式服務(wù)。

那么，你已經(jīng)掌握了多少道展示型推廣的知識(shí)呢？不論結(jié)果如何，接下來(lái)的內(nèi)容都將是你私藏的寶藏！

展示型推廣是你在亞馬遜站內(nèi)外觸達(dá)消費(fèi)者的利器，無(wú)論他們處于購(gòu)買決策的哪個(gè)階段。那么，展示型推廣具體有哪些投放方式呢？別再讓這個(gè)問(wèn)題困擾你，下面的圖解將為你揭曉答案。

接下來(lái)，讓我們深入探討兩種投放方式在廣告實(shí)踐中的不同應(yīng)用。

商品投放，顧名思義，是根據(jù)特定商品或品類進(jìn)行定向投放。你可以通過(guò)以下步驟來(lái)優(yōu)化你的商品投放效果：

你的廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)——這些黃金位置！——讓你的產(chǎn)品獲得更多曝光。

商品投放可助你實(shí)現(xiàn)防御競(jìng)品流量、增加銷量、交叉銷售以及擴(kuò)大受眾覆蓋等策略。例如，一家音箱品牌通過(guò)商品投放定向在比自身商品價(jià)位高的商品詳情頁(yè)展示，有效體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)并吸引競(jìng)品流量。

再來(lái)看受眾投放。這種投放方式基于消費(fèi)者的購(gòu)物行為信號(hào)進(jìn)行定向，分為再營(yíng)銷瀏覽定向、亞馬遜消費(fèi)者和購(gòu)買再營(yíng)銷三種方式。

1. 再營(yíng)銷瀏覽定向

此定向方式允許你針對(duì)以下受眾進(jìn)行定向投放：

近期瀏覽過(guò)你推廣的商品詳情頁(yè)的受眾；

瀏覽過(guò)相似商品詳情頁(yè)的受眾；

瀏覽過(guò)品類/細(xì)分品類商品但未購(gòu)買的受眾；回溯期可選7/14/30/60/90天。

細(xì)分品類是指根據(jù)品牌名稱、Prime資格、評(píng)級(jí)、價(jià)格等信息細(xì)化的類別。想知道如何在實(shí)際操作中利用這一定向功能？看看下面三個(gè)賣家的例子就明白了。

我們希望推廣一款全新的泰迪熊玩偶，沒(méi)有任何瀏覽和購(gòu)買記錄。通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽定向，我們鎖定了近期瀏覽過(guò)其他熱賣兒童玩具頁(yè)面的受眾，甚至是整個(gè)玩具品類的受眾，以此提高玩偶的詳情頁(yè)瀏覽量。

我們正在推廣一款熱銷的芭比娃娃。通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽定向，我們鎖定了近期瀏覽過(guò)價(jià)格較高的相似ASIN的受眾，以此獲得新客戶，并通過(guò)品牌新客指標(biāo)來(lái)衡量廣告效果。

我們想與那些瀏覽了娃娃屋商品詳情頁(yè)但未購(gòu)買的消費(fèi)者保持互動(dòng)。通過(guò)再營(yíng)銷瀏覽與對(duì)娃娃屋感興趣的但未購(gòu)買的顧客互動(dòng)，我們可以提高轉(zhuǎn)化率。

2. 亞馬遜消費(fèi)者

此定向方式將受眾群分為生活方式、興趣、場(chǎng)內(nèi)客群和生活事件四個(gè)類別。你可以將品牌核心受眾畫(huà)像與展示型推廣廣告活動(dòng)相結(jié)合，以精準(zhǔn)鎖定潛在客戶。例如：

我們剛發(fā)布了一款新的搖滾印花T恤。通過(guò)利用亞馬遜消費(fèi)者定向鎖定與我們受眾畫(huà)像相關(guān)的“吉他愛(ài)好者”，我們可以更廣泛地觸達(dá)潛在客戶。

我們的主要產(chǎn)品是旅行脖枕。通過(guò)亞馬遜消費(fèi)者的生活事件定向“即將旅行的受眾”，我們可以觸達(dá)有相關(guān)需求的受眾并獲得品牌新客。

我們?cè)谕茝V搖滾印花圖案T恤時(shí)，同時(shí)定向“吉他愛(ài)好者”和“金屬音樂(lè)愛(ài)好者”，以判斷哪一個(gè)群體更能與我們商品產(chǎn)生共鳴，從而指導(dǎo)我們?cè)谏唐吠斗藕驮贍I(yíng)銷瀏覽定向時(shí)做出更明智的選擇。

3. 購(gòu)買再營(yíng)銷

此定向方式是根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的購(gòu)買記錄設(shè)計(jì)的，幫助你找回“老熟客”和“潛在復(fù)購(gòu)客”。你可以根據(jù)更長(zhǎng)的回溯期（最長(zhǎng)可達(dá)365天）選擇觸達(dá)購(gòu)買過(guò)你的商品或相關(guān)商品的受眾。這有助于提高復(fù)購(gòu)率。

了解了這么多關(guān)于展示型推廣的投放方式，接下來(lái)我們要探討如何利用不同的投放功能在站內(nèi)外與處于不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者建立聯(lián)系。這張策略圖將幫助你更好地利用展示型推廣“覆蓋”消費(fèi)者的決策旅程。擁有這張策略圖，你將能更準(zhǔn)確地使用展示型推廣，找到處在不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者！

現(xiàn)在，你還可以利用展示型推廣新增的自定義標(biāo)題、品牌徽標(biāo)以及場(chǎng)景化創(chuàng)意素材選項(xiàng)，以更具互動(dòng)性的方式向消費(fèi)者傳達(dá)你的品牌信息。

立即開(kāi)啟你的亞馬遜開(kāi)店之旅，專屬鏈接已為你準(zhǔn)備就緒！

（本內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）