2021年，電商市場(chǎng)經(jīng)歷了一次大變革，亞馬遜封店時(shí)代來(lái)臨，各種不規(guī)范行為遭到了沉重打擊。過(guò)去的爆款模式和打法基本失效，而2022年則迎來(lái)了亞馬遜品牌白帽運(yùn)營(yíng)時(shí)代。現(xiàn)在，我將從選品、關(guān)鍵詞選擇、文案編寫(xiě)、A+品牌故事、站內(nèi)廣告、站外流量等角度與大家分享我的經(jīng)驗(yàn)。

一、選品

在亞馬遜上，產(chǎn)品選擇是第一步。正確的產(chǎn)品選擇是成功的一大半。我們要避開(kāi)飽和市場(chǎng)，尋找潛在的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。對(duì)于新進(jìn)入的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這尤為重要。

二、制訂合理的關(guān)鍵詞選擇策略

關(guān)鍵詞選擇是SEO優(yōu)化的關(guān)鍵。我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品和類(lèi)目中的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，找出關(guān)鍵詞流量弱點(diǎn)，把好目標(biāo)關(guān)鍵字排到自己的Listing中，進(jìn)行針對(duì)性的推廣。

三、編寫(xiě)容易使消費(fèi)者下訂單的文案

文案編寫(xiě)要從買(mǎi)家思維角度出發(fā)，讓顧客了解購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以解決什么問(wèn)題，給生活帶來(lái)哪些便利。這些好處要以當(dāng)?shù)厝丝梢岳斫獾姆绞絹?lái)表達(dá)。

四、A+品牌故事

借助A+品牌故事功能，我們可以通過(guò)講述一個(gè)屬于自己的故事，突出顯示品牌故事要素，吸引買(mǎi)家關(guān)注我們的品牌。這可能會(huì)給我們帶來(lái)5%的銷(xiāo)量提升。

五、站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告是新品獲取曝光和流量的重要方式之一。能否做好站內(nèi)廣告，是產(chǎn)品能否打造成為爆款的關(guān)鍵所在。我們要抓住視頻廣告的紅利期，利用視頻廣告提高轉(zhuǎn)化，有效降低Acos。

六、站外流量

亞馬遜每年花費(fèi)巨資投入到在線(xiàn)廣告上，如Google、FB、Twitter等。我們可以通過(guò)聯(lián)盟給博主、獨(dú)立站等變現(xiàn)渠道，向他們買(mǎi)流量。亞馬遜還推出了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，給賣(mài)家返點(diǎn)，向賣(mài)家買(mǎi)流量。這對(duì)于新品剛上架初期非常有用，可以快速提高產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

風(fēng)口星跨境推出了亞馬遜孵化營(yíng)項(xiàng)目，以結(jié)果為向?qū)В峁拈_(kāi)店、選品、產(chǎn)品上架、運(yùn)營(yíng)、客服、廣告和其他站內(nèi)外推廣方面的全周期服務(wù)。感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼咨詢(xún)了解更多詳情。

（圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境）