在競爭激烈的亞馬遜平臺上，廣告策略的選擇對賣家的成功至關(guān)重要。撿漏廣告作為一種低成本高回報的廣告策略，能夠幫助賣家在控制成本的提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

今天，我將分享七種常見的低成本撿漏廣告打法。

一、撿漏廣告總體邏輯

不同的出價會帶不同的關(guān)鍵詞展示和廣告位置，從而影響轉(zhuǎn)化率。不同廣告位置面對不同的消費群體，首位廣告通常吸引追求高效購物、對品牌有較高要求的用戶，而商品頁面廣告則更易吸引比較不同產(chǎn)品、注重性價比的用戶。

賣家需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾選擇合適的廣告策略，以實現(xiàn)低成本高回報。

二、具體打法詳解

1. 精準找缺貨爆款打法

可以通過設(shè)置監(jiān)控工具實時跟蹤競爭對手的庫存變化，當競爭對手補貨時，考慮調(diào)整廣告出價或更換其他缺貨爆款進行投放。分析競爭對手的廣告策略，學(xué)習其成功經(jīng)驗，不斷優(yōu)化自己的廣告投放。研究爆款產(chǎn)品的用戶評論和反饋，了解用戶對該產(chǎn)品的期望和痛點，優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和廣告文案。

2. 手動單SKU固定競價

在確定固定競價時，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進行調(diào)整。對于新品，可以適當提高出價以快速獲得曝光和流量；對于成熟期的產(chǎn)品，可以降低出價，依靠穩(wěn)定的排名和口碑獲取訂單?？紤]不同時間段的市場競爭情況，如節(jié)假日和促銷活動期間可能需要提高出價。固定競價可以讓你更好地控制廣告花費，避免出價波動過大導(dǎo)致成本失控。

3. 手動單SKU廣泛匹配

在廣泛匹配階段，要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的變化趨勢，不僅關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，還要分析用戶的搜索行為和購買路徑?？梢岳脕嗰R遜的搜索詞報告，了解用戶實際使用的搜索詞，進一步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。逐步篩選關(guān)鍵詞的方式能夠找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行重點投入。

4. 手動多SKU廣泛匹配

在多SKU廣泛匹配時可以根據(jù)不同SKU的特點和市場需求進行差異化廣告投放。例如對于暢銷的SKU可以適當提高出價以獲取更多流量；對于新推出的SKU可以采用較低的出價進行測試逐步優(yōu)化廣告策略。同時結(jié)合產(chǎn)品的促銷活動和季節(jié)性需求調(diào)整廣告出價和關(guān)鍵詞選擇以提高廣告效果。針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品使用多關(guān)鍵詞廣泛匹配根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。通過多SKU的投放擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍提高曝光機會。

5. 自動/手動多SKU高廣告位出價

在分析長尾關(guān)鍵詞的競爭情況和搜索量時要仔細選擇那些競爭度相對較低、搜索量適中的長尾關(guān)鍵詞進行重點投放。同時結(jié)合產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢制作吸引人的廣告文案和圖片提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。采用固定競價基礎(chǔ)CPC低通過對廣告位首位大幅度提價快速獲得長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)流量并展現(xiàn)在首頁頂部位置。這種方式以較低的基礎(chǔ)成本有針對性地獲取高價值流量提高轉(zhuǎn)化率。

6. 自動多SKU緊密匹配

在緊密匹配時要深入研究用戶的搜索意圖和需求了解他們在尋找什么樣的產(chǎn)品以及他們的關(guān)注點和痛點。根據(jù)這些信息優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和廣告文案提高廣告的相關(guān)性和吸引力。針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品采用緊密匹配策略根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。緊密匹配能夠更精準地針對相關(guān)度高的搜索詞進行投放提高廣告的針對性。

（來源：微信公眾號-平凡魚粉）

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