跨境電商創(chuàng)業(yè)與賺錢(qián)的深度剖析

大家好，我是[作者姓名]。2025年了，這陣子一直挺忙，主要是團(tuán)隊(duì)工作安排、項(xiàng)目規(guī)劃以及員工培訓(xùn)方面的事務(wù)。我從事跨境電商創(chuàng)業(yè)多年，早已習(xí)慣這種忙碌且充實(shí)的生活。在忙碌之余，我也一直堅(jiān)持寫(xiě)作，記錄自己的成長(zhǎng)感悟，并分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的跨境電商賣(mài)家們，期望能幫助他們提升認(rèn)知層級(jí)。我始終堅(jiān)信：施比受更有福。

關(guān)注我文章的讀者應(yīng)該了解，我寫(xiě)了不少跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨，各大論壇也找我合作，有些論壇還給我貼上諸如“亞馬遜運(yùn)營(yíng)大神”“流量運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家”“大咖作者”等標(biāo)簽，說(shuō)實(shí)話，我挺反感這類(lèi)稱(chēng)呼，感覺(jué)在這行業(yè)里叫別人大神或?qū)＜也惶线m。讓我欣慰的是，很多粉絲關(guān)注我后說(shuō)的第一句話是：看了您的文章，深受啟發(fā)，非常感激。這些鼓勵(lì)讓我很有成就感，也覺(jué)得自己的付出是有價(jià)值的，畢竟實(shí)實(shí)在在地幫到了不少賣(mài)家。

今天咱們不聊運(yùn)營(yíng)技巧，而是探討跨境電商創(chuàng)業(yè)與賺錢(qián)。此前我寫(xiě)了許多運(yùn)營(yíng)技巧和干貨，這些固然重要，但我認(rèn)為更關(guān)鍵的是“道”，也就是思維方式的轉(zhuǎn)變、認(rèn)知的升級(jí)以及眼界的提升。只有實(shí)現(xiàn)了這些方面的升級(jí)，我們的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路才能越走越順，賺錢(qián)也就是自然而然的事了。（之前我寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和層級(jí)的文章，看過(guò)的人應(yīng)該能對(duì)自己目前的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知層級(jí)有更清晰的認(rèn)識(shí)：你以為的跨境電商創(chuàng)業(yè)，真的是你以為的那樣嗎？）

接下來(lái)，我將從跨境電商創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)者心態(tài)以及商業(yè)思維這四個(gè)角度，為大家分析不賺錢(qián)的原因究竟在哪里。

跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷

每個(gè)人都想賺錢(qián)，不過(guò)我覺(jué)得跨境電商創(chuàng)業(yè)的初衷不應(yīng)僅僅是賺錢(qián)，而應(yīng)是發(fā)現(xiàn)某個(gè)類(lèi)目存在的機(jī)會(huì)或痛點(diǎn)，然后針對(duì)這些問(wèn)題提供解決方案或進(jìn)行微創(chuàng)新。以此為出發(fā)點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，成功的概率會(huì)高很多。我見(jiàn)過(guò)不少跨境電商賣(mài)家，他們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)只是為了賺點(diǎn)錢(qián)，或者把跨境電商當(dāng)作兼職，這樣的出發(fā)點(diǎn)不能說(shuō)完全錯(cuò)誤，但成功的概率相對(duì)較低。

跨境電商團(tuán)隊(duì)管理

很多跨境電商賣(mài)家做不大，核心原因是不懂管理。不懂管理，不懂得給員工授權(quán)與賦能，結(jié)果只能是自己累，團(tuán)隊(duì)凝聚力也差，最終這些問(wèn)題都會(huì)反映在結(jié)果上。所以，給員工授權(quán)與賦能非常重要，要明白疑人不用、用人不疑的道理。管理是一門(mén)藝術(shù)，能把規(guī)模做大的老板，肯定都是管理高手。那些只盯著業(yè)務(wù)、埋頭苦干的老板，是很難把事業(yè)做大的。要多給員工一些信任，任用有能力的人才，給他們賦能與授權(quán)，提供足夠的發(fā)展空間，這樣他們會(huì)帶來(lái)意想不到的回報(bào)。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)開(kāi)始重視團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)優(yōu)化管理模式，提升了團(tuán)隊(duì)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

跨境電商創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)

隨著認(rèn)識(shí)的跨境電商圈優(yōu)質(zhì)人脈增多，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)有做得很好的賣(mài)家，比如在亞馬遜、eBay和速賣(mài)通等平臺(tái)上都有出色的表現(xiàn)。但也有一些賣(mài)家朋友做得不太理想，時(shí)常陷入自我否定、自我懷疑、焦慮和迷茫之中，甚至影響到了家庭關(guān)系。其實(shí)我在創(chuàng)業(yè)初期也常常如此。后來(lái)我給自己定了個(gè)規(guī)矩，回家后堅(jiān)決不想工作的事，只專(zhuān)心陪伴家人和學(xué)習(xí)。進(jìn)家門(mén)后，絕口不提工作。因?yàn)槿诵枰幸粋€(gè)調(diào)節(jié)期，越急于賺錢(qián)，反而越難賺到錢(qián)。

緊繃的神經(jīng)往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。學(xué)會(huì)給自己的大腦安裝一個(gè)“開(kāi)關(guān)”至關(guān)重要，這個(gè)“開(kāi)關(guān)”能將人生分為兩個(gè)部分，互不干擾。該放松時(shí)就放松，該努力時(shí)就努力。一定要學(xué)會(huì)對(duì)自己進(jìn)行精力管理，只有精力充沛，工作效率才會(huì)提高，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之增加。一個(gè)人釋放的磁場(chǎng)，會(huì)吸引與之相應(yīng)的人。人不能太閑，一閑就容易多想，容易陷入焦慮和迷茫，跨境電商創(chuàng)業(yè)者尤其要讓自己充實(shí)起來(lái)。保持持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣非常重要，焦慮的主要原因是視野狹窄，當(dāng)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知足夠深入時(shí)，看到的將是滿(mǎn)滿(mǎn)的機(jī)會(huì)，而不是焦慮和迷茫。何以解憂？唯有學(xué)習(xí)。

跨境電商創(chuàng)業(yè)的核心思維

多數(shù)跨境電商賣(mài)家都明白，要做好跨境電商，商業(yè)思維很關(guān)鍵。然而，大多數(shù)賣(mài)家并沒(méi)有系統(tǒng)的商業(yè)思維能力，缺乏商業(yè)判斷力，因此在選擇項(xiàng)目和把控運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)時(shí)，容易出現(xiàn)偏差。在此，我提出一些我認(rèn)為極為重要的商業(yè)思維：差異化思維、全局思維、微創(chuàng)新思維、用戶(hù)思維、聚焦思維、ROI思維、利基思維、類(lèi)比思維、第一性原理、精細(xì)化思維等。只有具備豐富的商業(yè)思維，我們才能做出更正確的決策。

由于篇幅限制，我挑幾個(gè)重點(diǎn)思維來(lái)講一下。如果大家想了解更多商業(yè)思維方面的知識(shí)，可以查看我之前寫(xiě)的《你的跨境電商，是否能稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)？我們到底是在賣(mài)思維還是賣(mài)貨？》。

差異化思維是我強(qiáng)調(diào)最多的。跨境電商賣(mài)家必須具備差異化思維，因?yàn)槭袌?chǎng)變化迅速。也許今天在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，一單能賺10美金，但很可能半年后，如果不調(diào)整、不改變、不做差異化布局，最后一單只能賺5美金，甚至可能被淘汰。市場(chǎng)就是如此殘酷，不進(jìn)則退。差異化可以有效避免產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)差異化點(diǎn)就代表一個(gè)新的藍(lán)海，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，讓自己的藍(lán)海點(diǎn)越來(lái)越多，利潤(rùn)空間也就越來(lái)越大。

聚焦思維在跨境電商中也非常重要。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，更要注重聚焦。精簡(jiǎn)sku，將少量資源集中起來(lái)進(jìn)行單點(diǎn)突破，不要想著面面俱到，也不要期望把每件事都做好，專(zhuān)注于一個(gè)點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

利基思維也是跨境電商必備的。對(duì)長(zhǎng)尾理論有一定了解的小伙伴應(yīng)該知道，產(chǎn)品的長(zhǎng)尾比我們想象的要長(zhǎng)，無(wú)數(shù)的細(xì)分流量和細(xì)分市場(chǎng)疊加起來(lái)會(huì)形成巨大的市場(chǎng)。因此，跨境電商賣(mài)家要懂得挖掘細(xì)分市場(chǎng)，重視細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)意味著高利潤(rùn)和低競(jìng)爭(zhēng)度。

第一性原理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，回到事物的本源思考基礎(chǔ)性問(wèn)題。這種思維方式在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用廣泛，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)工作繁雜，需要處理各種問(wèn)題，人一旦事情處理多了，就容易被表象迷惑，難以看透本質(zhì)，所以第一性原理對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一種重要的思維方式。

總之，跨境電商創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)并非想象中那么容易，需要我們沉下心來(lái)，持續(xù)學(xué)習(xí)，同時(shí)具備很強(qiáng)的抗壓能力和豐富的商業(yè)思維。

（來(lái)源：[作者姓名]跨境記）

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