樂(lè)觀的人總是善于捕捉機(jī)遇，勇于面對(duì)變化。經(jīng)濟(jì)周期如同輪回，每十年便經(jīng)歷一次重塑。在1999、2008、2018這些年份，全球經(jīng)濟(jì)都面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

阿里巴巴，這個(gè)巨頭誕生于1999年；環(huán)球易購(gòu)，則是在2007年起步。而在2018年，超過(guò)10000家的跨境電商公司如雨后春筍般嶄露頭角。

讓我們提出幾個(gè)問(wèn)題，共同探討：

1. 為什么今年這么多人投身于跨境電商領(lǐng)域？

2. 跨境電商的難點(diǎn)究竟在哪里，為何今年特別難做？

3. 在這樣的背景下，為何還有人能夠賺錢？

4. 這一切背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是什么？

5. 面對(duì)2019年，我們?nèi)绾雾槃?shì)而為，搶占跨境電商的先機(jī)？

6. 在亞馬遜平臺(tái)上，面對(duì)不能的新常態(tài)，選品、運(yùn)營(yíng)和廣告的方向又在哪里？

接下來(lái)，我將從三個(gè)板塊分享我所看到的亞馬遜的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)視角

1. 廣義貨幣與狹義貨幣：在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響下，央行對(duì)廣義貨幣M2實(shí)行收緊策略，導(dǎo)致貨幣流動(dòng)性收緊。跨境電商因其獨(dú)特的一年多次投資回報(bào)周期，成為資本追逐的熱點(diǎn)。

2. 廣義供應(yīng)鏈與狹義供應(yīng)鏈：深圳全鏈路打通狹義供應(yīng)鏈，未來(lái)三年有望涌現(xiàn)一批有實(shí)力的品牌商打通廣義供應(yīng)鏈。

3. 財(cái)務(wù)金融杠桿：當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)中勞動(dòng)密集型競(jìng)爭(zhēng)正在向資本密集型、知識(shí)密集型過(guò)渡，知識(shí)型和資本型市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)?？缇辰鹑隗w系的不完善也孕育著金融機(jī)會(huì)。

4. 全球經(jīng)濟(jì)下行背景下的去杠桿、供給側(cè)改革與產(chǎn)能出口任務(wù)：國(guó)家政策扶持產(chǎn)能出口，大量資本注入亞馬遜平臺(tái)，帶來(lái)非理性競(jìng)爭(zhēng)。商品競(jìng)爭(zhēng)趨向ID設(shè)計(jì)、品牌化，流量競(jìng)爭(zhēng)趨向品牌化、廣告化、社交化。

5. 非理性競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低價(jià)格區(qū)間段，頭部市場(chǎng)效應(yīng)降低，長(zhǎng)尾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。精準(zhǔn)的市場(chǎng)供需分析、快速的供應(yīng)鏈挖掘是制勝關(guān)鍵。

6.存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)：了解你所售賣的產(chǎn)品屬于哪一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。增量市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)主要關(guān)注產(chǎn)品功能，運(yùn)營(yíng)相對(duì)輕松；存量市場(chǎng)則側(cè)重于外觀設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和流量運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

二、IT角度——流量運(yùn)營(yíng)方法

1. 基礎(chǔ)算法原理：深入了解電商系統(tǒng)的算法本質(zhì)，是流量運(yùn)營(yíng)的核心。包括關(guān)鍵詞相似度計(jì)算、商品曝光原理、協(xié)同過(guò)濾算法等。

2. 流量運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：掌握關(guān)鍵詞收錄的本質(zhì)和數(shù)據(jù)分析基本技能，是提升流量運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵。

三、CPC-SEM流量推廣門檻

① 一個(gè)差評(píng)會(huì)導(dǎo)致哪些曝光位置的曝光量下降？這種減少的數(shù)量是固定的嗎？

② 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的曝光頻率是多久更新一次？我們需要考慮哪些指標(biāo)來(lái)評(píng)估其效果？如何從前端數(shù)據(jù)中提取這些指標(biāo)進(jìn)行分析？

③ 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何確定其在哪些關(guān)鍵詞上能促成銷售？如何以最低的成本進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析？你是否相信一個(gè)產(chǎn)品能在超過(guò)10個(gè)關(guān)鍵詞上獲得Amazon Choice標(biāo)簽？

④ 一個(gè)產(chǎn)品雖然有許多關(guān)鍵詞，但根據(jù)用戶搜索量，我們可以將其分為頭部市場(chǎng)搜索詞和長(zhǎng)尾市場(chǎng)搜索詞。

這兩種不同類型的搜索詞在亞馬遜的曝光機(jī)制中處理方式是不同的。那么，我們?cè)撊绾未蛟煲粋€(gè)產(chǎn)品，使其既能在熱門關(guān)鍵詞上快速出單，又能在超過(guò)100個(gè)長(zhǎng)尾詞上獲得曝光并出單呢？

⑤ 什么是長(zhǎng)尾詞SEO？它的作用和重要性是什么？

⑥ 還有其他一些我正在學(xué)習(xí)和不斷試驗(yàn)的內(nèi)容。

接下來(lái)是用戶運(yùn)營(yíng)方面的討論：

⑦ 用戶留存的概念是什么？在亞馬遜平臺(tái)上，如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)的用戶留存策略？賣家需要建立自己的用戶池，將亞馬遜的買家流量轉(zhuǎn)化為自己的流量。如果一個(gè)賣家每年完成100萬(wàn)個(gè)訂單卻沒(méi)有留存1000個(gè)用戶，這樣的業(yè)務(wù)很難持續(xù)發(fā)展。

⑧ 什么是用戶增長(zhǎng)？如何在亞馬遜平臺(tái)上構(gòu)建用戶增長(zhǎng)模式？

再來(lái)看內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面：

⑨ 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的含義是什么？為什么阿里系和京東系都在積極推廣內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？在亞馬遜平臺(tái)上，哪些位置可以用于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？

在社交電商領(lǐng)域：

⑩ 品牌運(yùn)營(yíng)的核心是社區(qū)運(yùn)營(yíng)，那么什么是社區(qū)電商？

對(duì)于流量運(yùn)營(yíng)技能，只要賣家花時(shí)間琢磨并整理清楚，掌握幾個(gè)關(guān)鍵技能，大多數(shù)賣家都能在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。理解流量運(yùn)營(yíng)的原理并搭建科學(xué)的運(yùn)營(yíng)框架，然后結(jié)合資源執(zhí)行，亞馬遜平臺(tái)上的機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

接下來(lái)是關(guān)于CPC-SEM流量推廣門檻的問(wèn)題：

① 亞馬遜的CPC廣告系統(tǒng)是如何運(yùn)作的？為什么關(guān)鍵詞匹配方式不能隨意更改？更改系統(tǒng)架構(gòu)會(huì)對(duì)廣告曝光計(jì)算產(chǎn)生哪些影響？

② 精準(zhǔn)匹配能夠在哪些曝光位置展示廣告？精準(zhǔn)廣告是否會(huì)計(jì)算詳情頁(yè)的瀏覽時(shí)長(zhǎng)？精準(zhǔn)匹配主要用于關(guān)鍵詞排名嗎？精準(zhǔn)廣告應(yīng)基于用戶搜索詞而非關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)你是否清楚？

③ 當(dāng)用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，商品如何在毫秒級(jí)時(shí)間內(nèi)到達(dá)前端曝光位置？

④ 你知道廣告搜索結(jié)果其實(shí)是靜態(tài)的嗎？

⑤ 廣告活動(dòng)的作用是什么？如何利用廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)ASIN在搜索和關(guān)聯(lián)廣告位的連續(xù)展示，從而霸屏流量？

⑥ 亞馬遜的PDA廣告本質(zhì)上是定向廣告，為什么打ASIN廣告時(shí)，其匹配方式是廣泛匹配？即使未添加的ASIN也能出現(xiàn)在PDA廣告位置。亞馬遜為何這樣做？我們?nèi)绾卫肞DA廣告來(lái)迅速推廣商品？

⑦ 如何通過(guò)CPC廣告讓自己的產(chǎn)品在超過(guò)30個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)，同時(shí)保持Acos在30%以下？

對(duì)于這些問(wèn)題，看似復(fù)雜，但實(shí)則并非如此。每一個(gè)問(wèn)題都代表著一個(gè)機(jī)遇。CPC廣告學(xué)涵蓋經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)、概率論、計(jì)算機(jī)科學(xué)等多個(gè)學(xué)科，是一項(xiàng)極具價(jià)值的技能。

在亞馬遜平臺(tái)上，優(yōu)秀的CPC搜索引擎營(yíng)銷專家平均底薪超過(guò)15k，但具備這一技能的人才卻十分稀缺?？缇畴娚套鳛橐粋€(gè)超大規(guī)模的行業(yè)，專業(yè)人才的需求極為迫切。

行業(yè)發(fā)展迅速，但賣家素質(zhì)參差不齊，這是亞馬遜行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)于優(yōu)秀的賣家團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)遇、持續(xù)學(xué)習(xí)、努力奮斗，是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

最終，我們期待著所有平凡的賣家一起努力，為中國(guó)產(chǎn)能和品牌的出海奉獻(xiàn)自己的力量。全球B2C零售是一場(chǎng)高速發(fā)展的戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有責(zé)任為此貢獻(xiàn)自己的力量。 （來(lái)源：闖盟跨境）

注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，禁止二次轉(zhuǎn)載。