一、全球亞馬遜招商站點(diǎn)概覽

讓我們來了解亞馬遜在全球范圍內(nèi)的14個(gè)對(duì)中國招商的站點(diǎn)情況：

北美站點(diǎn)：涵蓋美國、加拿大及墨西哥；

歐洲站點(diǎn)：包括英國、法國、德國、西班牙、意大利以及新加入的荷蘭站；

亞洲站點(diǎn)：如日本、印度，以及新增的新加坡；還有澳大利亞站和中東站。

這些站點(diǎn)均向中國賣家開放申請(qǐng)入駐，那么這些站點(diǎn)的市場情況和機(jī)遇都有哪些呢？下面我們逐一進(jìn)行介紹。

二、北美市場分析與機(jī)遇

北美市場包含美國站、加拿大站和墨西哥站。開通美國站后，可同時(shí)開通其余兩個(gè)站點(diǎn)。美國站是亞馬遜全球最大的市場，同時(shí)也是中國出口商品種類排名第一的市場。

美國電商發(fā)展迅速，其電商銷售額占美國總零售額的17%，且每年保持增長。亞馬遜在美國電商銷售總額中占據(jù)28%的份額，流量也位居第一。亞馬遜的Prime會(huì)員在北美地區(qū)也具有龐大的用戶群體，為賣家提供了巨大的銷售潛力。尤其在Prime會(huì)員日、黑色星期五等節(jié)日，是打造爆款、提升銷量的好時(shí)機(jī)。

加拿大市場與美國市場在消費(fèi)習(xí)慣和節(jié)日方面非常相似，對(duì)于英語系的國家，開通美國站的同時(shí)也能方便地管理加拿大站的商品和銷售。

若要進(jìn)軍亞馬遜，北美市場尤其是美國市場應(yīng)作為首選，因其市場規(guī)模最大，易于打造爆款，也是回報(bào)率較高的市場。

三、歐洲市場詳解與策略

歐洲站是亞馬遜的第二大市場，覆蓋了28個(gè)歐盟國家。在歐盟開通一個(gè)國家賬號(hào)的也能開通其他6個(gè)國家的站點(diǎn)，且每月費(fèi)用僅需25歐元，便可將產(chǎn)品銷售至28個(gè)國家。由于美國市場的競爭較為激烈，歐洲站對(duì)于解決了VAT稅問題的賣家來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別要重視德國市場，其購買力較強(qiáng)。

四、日本市場的特點(diǎn)與機(jī)遇

日本站的中國賣家比例相對(duì)較少，市場相對(duì)較為空白。產(chǎn)品品類不如美國市場那么豐富，但也有其獨(dú)特的市場規(guī)則和機(jī)遇。日本市場的藍(lán)海特性使得其具有較大的發(fā)展空間，值得重點(diǎn)關(guān)注和布局。

五、新興市場的挖掘與布局

印度市場是一個(gè)具有巨大潛力的新興市場，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。盡管其經(jīng)濟(jì)水平不如中國，但網(wǎng)民數(shù)量龐大。由于印度實(shí)業(yè)和制造業(yè)的不足，線上購物具有巨大的潛力。亞馬遜在印度的投入也相當(dāng)巨大，旨在在該市場取得重大突破。在印度市場，電子類產(chǎn)品、服裝、家具和母嬰產(chǎn)品等品類具有較大的市場需求。

六、澳大利亞市場的分析與策略

澳大利亞市場曾以eBay為主，但亞馬遜進(jìn)入后逐漸建立倉儲(chǔ)并推廣，現(xiàn)已成為澳大利亞最大的購物平臺(tái)。進(jìn)駐澳大利亞站時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚業(yè)、家具用品和汽車配件等銷量最大的品類。還需了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場需求，以做出更精準(zhǔn)的選品和營銷策略。

七、中東市場的進(jìn)入與策略

中東站包括阿聯(lián)酋和沙特等國家，這倆國作為能源輸出大國，輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，主要依賴進(jìn)口，為中國商品提供了巨大的市場機(jī)會(huì)。中東電商發(fā)展迅速，人均GDP高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也高，客單價(jià)高。進(jìn)駐中東市場時(shí)，需了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和宗教文化，以做出更符合市場的選品和營銷策略。電子類產(chǎn)品、服裝和家具等是當(dāng)前最熱門的品類。

八、新加坡市場的布局與前景

亞馬遜于2019年進(jìn)入新加坡市場，目前入駐0費(fèi)用，沒有月租費(fèi)，但單量不會(huì)太多。為了以后的布局和發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注亞馬遜在新加坡市場的倉儲(chǔ)建設(shè)和FBA基礎(chǔ)建設(shè)。目前建議采用自發(fā)貨的方式來銷售，中國郵政的新加坡時(shí)效和價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。

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