從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項目以來，大量賣家涌入平臺。身邊一些有2年以上經(jīng)驗的老司機都有一個共同的感覺：之前幾年上的老listing做起來后，加上平臺人工智能算法的原因，老產(chǎn)品單日銷量幾年都是一個樣?，F(xiàn)在做亞馬遜最開心的一件事是看到新品上架連續(xù)出單的興奮。

現(xiàn)在做亞馬遜的老司機中，有一個默認的共識：如何降低庫存？如何降低運營成本？如何開發(fā)獨家產(chǎn)品？關于降低成本，視頻教程《低成本的電商運營方式》有詳細介紹。

我的文章也是希望新入場的賣家能夠通過文章的內(nèi)容節(jié)省摸索時間。昨天一篇關于亞馬遜店鋪特色的文章，就是通過這樣的思考得來的。沒看過的賣家，先看這篇文章：專屬于亞馬遜賣家的店鋪運營模式。

這個極簡的店鋪可以說是很好地解決了剛剛提到的三個問題：

1.因為產(chǎn)品只有4個，所以只需要備這4個產(chǎn)品的庫存，庫存成本遠低于鋪貨FBA模式。

2.集中資金來推這幾個產(chǎn)品，少了其他不必要的采樣、拍照、新品CPC廣告等隱性開支。

3.新品也是圍繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，新品成功率大大提高，即使達不到單日目標銷量就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來是不是很完美的店鋪？但這都不是一朝一夕得來的。

你需要在一定新品上架數(shù)量的基礎上做產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，剩下的產(chǎn)品才是你的熱銷品。假設你上10個新品，經(jīng)過推廣后，剩下2個listing是有盈利的，剩下8個全部淘汰。量大是制勝的關鍵，你上3個產(chǎn)品就想全部是爆款，那該需要多好的命?。?/p>

在做這剩下的2個盈利產(chǎn)品基礎上，不斷地積累供應鏈資源。具體操作是：相同的產(chǎn)品你需要準備至少3家不同的供應商，并且隨著時間的推移，你需要辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商，不斷地把供應鏈優(yōu)化到最上游。更深一步地不斷地想辦法提高listing的銷量，然后拿著這些銷量去和工廠要更低的價格以及更長的賬期，這些都是需要時間和彼此信任的積累。

在產(chǎn)品細節(jié)上不斷完善。當銷量穩(wěn)定了，利潤也可觀了，那么在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材料的使用上都可以和工廠再去進一步優(yōu)化。這一步就是優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。不要等到產(chǎn)品質(zhì)量有問題了再去解決，否則你又要花大量金錢去處理差評。差評還好，萬一被投訴質(zhì)量問題下架了，損失就更大。

新品的開發(fā)最好事單獨開模。當你經(jīng)過以上幾個步驟：大概是經(jīng)過3-6個月的時間之后，你也會對產(chǎn)品所在的類目有深刻的了解。對照競品listing去優(yōu)化，在功能、款式、顏色、數(shù)量等方面不斷去做創(chuàng)新。這時候工廠因為你的穩(wěn)定銷量也會因此配合你去開私模。這時候的獨家款利潤是非常高的，可以說是真正屬于你的。

以上就是一個亞馬遜賬號從新品起步到成熟盈利并成功站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會有點難，但一定要學會享受這個過程。（來源：跨境電商人成長日記）

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