拉美電商潛力無(wú)限，亞馬遜巴西站成熱門(mén)站點(diǎn)

自2012年以來(lái)，中國(guó)一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位，去年的貿(mào)易總額達(dá)到了4857.9億美元。拉美作為全球增速最快的電商地區(qū)之一，正吸引著越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家到此開(kāi)拓新增量。最近，亞馬遜巴西站已開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，為想要開(kāi)拓拉美站點(diǎn)的中國(guó)賣(mài)家們帶來(lái)了重大喜訊。

拉美地區(qū)規(guī)模大、潛力佳，是一匹“增長(zhǎng)黑馬”。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2025年巴西的電商收入預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到865.3億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.73%。該地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人口多，電商滲透率達(dá)48.2%，且人口年輕化，65歲以下的人口占比達(dá)91%，平均年齡為31歲，強(qiáng)大的電商購(gòu)買(mǎi)力有充足的“后勁”。

相較成熟站點(diǎn)，巴西站仍處在快速增長(zhǎng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，再搭配上亞馬遜官方資源支持，讓巴西站成了“錢(qián)”景無(wú)限的熱門(mén)站點(diǎn)。出單第一步是官方資源扶持，在巴西站試運(yùn)營(yíng)期間，亞馬遜為賣(mài)家提供大量額外引流資源支持，全方位助力大賣(mài)爆單。出單第二步是物流解決方案，巴西站物流全部采用賣(mài)家自配送(MFN)模式，賣(mài)家在收到買(mǎi)家訂單后，自行將商品從賣(mài)家手中發(fā)貨給買(mǎi)家。出單第三步是月月都過(guò)節(jié)，反季選品引燃全年商機(jī)，巴西站全年每月都有大促，消費(fèi)者都會(huì)有送禮和購(gòu)物的旺盛需求，且由于巴西站位處南半球，選品方面可與歐美等站點(diǎn)形成反季互補(bǔ)，大大減少了季節(jié)性選品滯銷(xiāo)的壓力。

墨西哥站也有其獨(dú)特的促銷(xiāo)及選品攻略。墨西哥網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者整體偏年輕，追求性?xún)r(jià)比，每到促銷(xiāo)季，賣(mài)家的銷(xiāo)售額表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于平銷(xiāo)期。墨西哥消費(fèi)者偏好高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，電子消費(fèi)及日用品很受歡迎，且在網(wǎng)購(gòu)時(shí)更關(guān)注產(chǎn)品安全性，靈活支付方式，詳盡圖文介紹以及高效快捷的物流等信息。在做好選品工作的基礎(chǔ)上，建議賣(mài)家對(duì)商品詳情頁(yè)、支付方式等進(jìn)行有針對(duì)性的本地化調(diào)整。此外，在墨西哥站上半年最重要的大促——熱銷(xiāo)節(jié)(Hot Sale)期間，三大促銷(xiāo)工具（鎮(zhèn)店之寶、7天促銷(xiāo)、秒殺）均可免費(fèi)提報(bào)。物流解決方案方面，除了使用墨西哥當(dāng)?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測(cè)款，賣(mài)家還可使用亞馬遜推出的北美賣(mài)家專(zhuān)屬物流解決方案——亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)，將儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的FBA庫(kù)存一鍵配送至墨西哥。