老朋友日益增多，新朋友則源源不斷涌現(xiàn)，這正是消費(fèi)醫(yī)療用品市場最真實(shí)的寫照。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年1-5月，醫(yī)療器械等商品的出口增速位居前列，其中醫(yī)療器械的出口額在短短數(shù)月內(nèi)已達(dá)438.8億元，相較去年同期增長了33%。這一數(shù)字，恰恰說明了疫情下醫(yī)療用品需求的激增。

第一章：消費(fèi)醫(yī)療用品市場的飛躍式發(fā)展

疫情不僅抑制了大部分的消費(fèi)行為，但同時(shí)也催生了大量的新消費(fèi)需求。在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，無論是服裝、物流還是其他行業(yè)，都紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩等防疫物資，甚至有些企業(yè)因此轉(zhuǎn)型進(jìn)入了PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備）市場。中國向全球200多個(gè)國家和地區(qū)輸送了大量的防疫物資。

中國的醫(yī)療用品出口在全世界的防疫戰(zhàn)爭中扮演了重要角色。例如，中歐班列在5月份的同比增長達(dá)到了43%，發(fā)送貨物的數(shù)量也創(chuàng)下了歷史新高。盡管醫(yī)療器械和紡織品在出口中的占比顯著，但在中國整體出口規(guī)模中的比例并不算高。隨著疫情逐漸得到控制，訂單的滯后和下滑已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

第二章：醫(yī)療用品市場的競爭與機(jī)遇

國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，面對(duì)國際市場的競爭一直處于不利地位。這次疫情讓國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌得到了更多的認(rèn)可，也使得海外市場對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求有望擴(kuò)大。國家對(duì)公共衛(wèi)生體系、疾控體系、基層醫(yī)療的建設(shè)也將加速進(jìn)口替代戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

眾多科技巨頭和企業(yè)看到了醫(yī)療用品市場的巨大潛力。5G時(shí)代和可穿戴設(shè)備的發(fā)展為醫(yī)療行業(yè)帶來了變革，同時(shí)我國在高端醫(yī)療設(shè)備方面的不足，反而為這些新興的科技巨頭提供了機(jī)會(huì)。從賣過口罩的企業(yè)到原本做服飾或3C電子的企業(yè)，大家都想要進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域。

醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)具有一定的門檻。要進(jìn)入海外市場，必須遵守各國的法律法規(guī)。例如，出口到歐盟國家需要?dú)W洲合格認(rèn)證（CE），而出口到美國則需要食品藥品管理監(jiān)督局認(rèn)證（FDA）。這使許多急于將產(chǎn)品出手的廠商選擇走“捷徑”，通過淘寶購買無效或假冒的認(rèn)證。

第三章：尋找突破口與利基產(chǎn)品

我國在醫(yī)療器械上主要占據(jù)的是低附加值的耗材產(chǎn)品市場。但隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，醫(yī)療器械產(chǎn)品正朝著定制化和高附加值的方向發(fā)展。實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類等適合跨境銷售的品類正在逐漸崛起。

個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品作為日常消耗品，需求量大、復(fù)購率高，對(duì)新品牌的接納度良好。在一些細(xì)分領(lǐng)域，如口腔清潔和按摩器等都處于高速增長中，為賣家提供了切入醫(yī)療行業(yè)的機(jī)會(huì)。

為了擺脫繁瑣低效的采購環(huán)節(jié)，越來越多的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向線上市場。在疫情期間，各國都在尋找足夠的供應(yīng)來源。美國各大醫(yī)院和寄希望于電子商務(wù)網(wǎng)站，希望能在最短時(shí)間內(nèi)找到重要的醫(yī)療物資并完成分發(fā)與配送。高效的線上采購方式在危機(jī)時(shí)刻展現(xiàn)出巨大的魅力，未來的采購場景勢必會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

圖片來源：Amazon Business

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