2020年的開篇，全球疫情給人們的生活和工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，也對跨境物流運輸和跨境電商賣家造成了巨大的影響。隨著疫情進入“新常態(tài)”，賣家們開始探尋外貿發(fā)展的新出路。

今天，我們來聊一聊亞馬遜物流FBA（以下簡稱FBA）的庫存管理要點。在特殊的時期，如下半年旺季促銷活動尚未確定具體日期，熱銷商品庫存緊張或已斷貨的情況下，合理的庫存管理顯得尤為重要。

養(yǎng)成良好的定期查看庫存狀況的習慣。過多的庫存容易造成積壓，占用庫存空間；而庫存過少可能導致斷貨，錯失銷售機會，影響商品排名?？茖W管理庫存，可以高效利用倉儲空間，幫助提高銷量，最大化庫存投資回報效益。庫存管理是需要賣家結合自己的業(yè)務情況長期監(jiān)管和優(yōu)化的事項。

對于FBA賣家來說，首先了解FBA商品入倉后的庫存狀況查看和監(jiān)測方式至關重要。登錄賣家平臺，在“庫存>管理亞馬遜庫存”中，可以查看您的FBA商品的庫存狀況，包括商品的狀態(tài)、入庫數(shù)量、可售數(shù)量、不可售數(shù)量和預留數(shù)量等。

接下來，我們要談談有效利用亞馬遜提供的補貨工具。亞馬遜開發(fā)了一套補充庫存的工具，提供補貨建議及庫存水平指導，幫助FBA賣家合理補充庫存。這些工具對于賣家發(fā)展FBA業(yè)務有許多獨特的優(yōu)勢。亞馬遜不僅基于賣家商品需求的最佳預估提供指導，而且補充工具是可自定義的，能夠嵌入賣家平臺創(chuàng)建貨件的工作流程中，使補充FBA庫存更加便捷。

登錄賣家平臺后，單擊“庫存>庫存規(guī)劃”，然后訪問“補充庫存”來查看這些指導。這里你可以直觀地查看商品的“建議補貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”，這些建議是基于復雜的模型，通過滿足商品的需求來最大化銷量。為了提供準確的建議，正確輸入賣家的信息非常重要。

目標庫存閾值也是一個重要參考。它表示您在給定月份內應維持的理想庫存水平。您可以在“補充庫存”頁面上的“供貨天數(shù)”列中查看相關信息。這些數(shù)值是根據(jù)您商品的歷史需求量以及亞馬遜對最佳需求的預測計算得出的。

為了幫助賣家更精準地進行庫存管理，亞馬遜提供了自定義設置的功能。在“補充庫存”頁面，您可以針對您的商品進行各種設置，包括設置交貨周期、填寫補貨設置以及設置成本等。完成上述設置后，亞馬遜將根據(jù)您的業(yè)務情況提供更精準的補貨建議和指導。

針對熱銷商品庫存緊張或已斷貨的情況，賣家可以參考“有存貨搶先起步”計劃及亞馬遜跨境物流服務（AGL）來快速補充庫存。

希望以上內容能幫助FBA賣家更好地管理庫存，應對疫情帶來的挑戰(zhàn)。在亞馬遜運營中心途中的商品，買家可以購買，從而幫助提高銷量。該計劃還有助于提高商品曝光率、庫存效率和買家體驗。

“有存貨搶先起步”計劃的優(yōu)勢：

1. 曝光率：顯示在搜索結果中，有助于提高商品詳情頁面的瀏覽量。

2. 銷量：買家可以購買暫時缺貨的商品，有助于增加銷量。

3. 庫存效率：縮短運輸?shù)戒N售之間的時間。

小貼士：

1. 亞馬遜將使用承運人平臺、合作承運人計劃或亞馬遜全球物流的信息來估算有存貨日期。

2. 如果亞馬遜不確定貨件是否能準時送達，以及到達后的貨件是否包含預期數(shù)量的商品，可能不會讓買家在商品抵達運營中心之前找到并購買所有缺貨的ASIN。

3. 請登錄賣家平臺，查看In-Stock Head Start幫助頁面獲取更多詳情。

亞馬遜跨境物流服務是亞馬遜官方頭程運輸服務，提供物流相關解決方案，幫助賣家快速補充FBA庫存。

庫存管理必備要領三：掌握亞馬遜物流庫存績效指標（IPI），通過提高IPI分數(shù)改善庫存健康狀況。亞馬遜可能會實行庫存?zhèn)}儲限制，倉儲限制基于體積計算。不同品類和尺寸的商品的倉儲類型算法也不一樣。亞馬遜通過IPI分數(shù)來幫助賣家監(jiān)測庫存健康狀況，IPI分數(shù)決定著賣家的可用庫存?zhèn)}儲空間。

請登錄賣家平臺，查看“庫存>庫存規(guī)劃>績效”頁面，查看庫存績效指標分數(shù)，并通過頁面底部的倉儲監(jiān)視器，查看潛在的倉儲限制。

2020年FBA庫存績效考核時間：亞馬遜會在每個季度結束前的第6周和季度的最后一個完整周考核賣家的IPI分數(shù)，只需要在其中一次IPI分數(shù)大于等于400分，即可獲得無限量倉儲空間。

通過亞馬遜商品推廣，您可以為您的商品吸引更多流量，優(yōu)化關鍵詞或舉辦促銷活動，以此提高商品銷量。這些舉措可以對您的整體業(yè)務產(chǎn)生長期影響，并有可能使您的商品成為熱銷產(chǎn)品。點擊“提升銷售額”按鈕，您將進入到“庫存管理水平”頁面，根據(jù)頁面提供的改進建議，如推廣商品、清倉促銷等，采取相應的行動。

有一個值得關注的數(shù)據(jù)指標是“無在售信息的亞馬遜庫存百分比”。這指的是您當前在亞馬遜平臺上無法供買家購買的庫存所占的比例。由于商品信息存在問題，這部分庫存無法被展示給買家，從而導致銷量下降并產(chǎn)生倉儲成本。這種情況下的庫存被稱為“無在售信息的亞馬遜庫存”。該績效是通過當前無法在亞馬遜購買的物流庫存商品所占的百分比來衡量的。

當您刪除或關閉商品信息，或者更改配送方式時，可能會導致庫存無在售信息。商品信息問題、侵權問題或系統(tǒng)錯誤也可能導致這種情況。作為FBA賣家，您可以點擊“修復商品信息”按鈕，查看所有無在售信息的商品及原因，并根據(jù)自己的業(yè)務情況選擇相應的操作來修復。

為了避免無在售信息的亞馬遜庫存問題，我們建議您遵循以下建議：

1. 不要在售完庫存后立即關閉或刪除商品信息。如果庫存因丟失或退貨而無在售信息，請保持關注并及時處理。

2. 使用批量上傳模板時，請仔細填寫數(shù)量和商品信息，避免導致庫存無在售信息。尤其是電池類商品，請確保相關信息填寫準確。

3. 為同一商品創(chuàng)建報價時，請確保ASIN、SKU和狀況與無在售信息庫存列表中的庫存一致。在發(fā)貨前提供完整的商品信息。

接下來是“亞馬遜物流有存貨率”。這指的是您的可補貨亞馬遜物流商品在最近30天內有存貨的時間占比，根據(jù)過去60天售出的商品數(shù)量計算。保持暢銷商品的存貨有助于最大化銷售額。點擊頁面中的“立即補貨”按鈕，您可以查看建議補貨的商品并進行補貨。

我們強調庫存管理的重要性，并建議您平時努力提高庫存績效指標(IPI)分數(shù)。我們還提供了亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲限制幫助頁面和庫存績效幫助頁面的鏈接，供您查看更多詳細信息。

在規(guī)劃下半年的備貨時，請綜合考慮當前的外貿大環(huán)境、消費者習慣的改變、旺季促銷日期的不確定性以及跨境物流運輸時效和運力情況。結合自己的業(yè)務情況，利用賣家平臺的數(shù)據(jù)報告進行多維度數(shù)據(jù)分析，精準預測銷售情況。靈活調節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，綜合使用多種物流運輸方式。尤其對于急需補貨的賣家，可以根據(jù)空運和海運的特點選擇適當?shù)倪\輸方式。定期評估庫存狀態(tài)也是非常重要的。

客戶經(jīng)理建議賣家盡量將庫存周轉周數(shù)維持在2（或補貨所需周數(shù)）和13（一季度庫存）之間，例外情況如節(jié)假日季節(jié)和其他繁忙銷售時段除外。

以上內容純屬個人建議，不代表任何官方立場！如涉及侵權，請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜商家服務資訊）以上內容經(jīng)重新整理編寫，不代表原文章觀點。