在電子3C產(chǎn)品市場，消費(fèi)者究竟更看重哪些賣點(diǎn)呢？這是一個令人關(guān)注的問題。對于Baseus倍思這樣的品牌來說，從其產(chǎn)品矩陣、銷售渠道到供應(yīng)鏈的革新中，我們可以看到一些重要的考量因素。

對于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，Baseus倍思深知，功能、價格及品牌是三個核心考量點(diǎn)。而當(dāng)Baseus倍思面對消費(fèi)者時，它不僅僅是一個品牌，更是一個基于用戶需求的思考和實(shí)踐。

Baseus倍思自2011年誕生以來，便以智能手機(jī)配件為起點(diǎn)，逐漸擴(kuò)展至保護(hù)殼、保護(hù)膜、數(shù)據(jù)線等產(chǎn)品。在入駐天貓旗艦店后，它迅速接住了智能手機(jī)興起的春風(fēng)。到了2017年，Baseus倍思開始走向國際市場，歐洲和亞洲成為其主要陣地。

在產(chǎn)品矩陣上，Baseus倍思不斷進(jìn)行革新。從智能配件拓展至充電類、車載類等產(chǎn)品線，同時在國內(nèi)開設(shè)實(shí)體店，擴(kuò)展銷售渠道。更重要的是，它采用“設(shè)計主導(dǎo)，供應(yīng)鏈自控”的模式，實(shí)現(xiàn)對研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的全鏈條精準(zhǔn)管控。這些革新為Baseus倍思在海外全面發(fā)展提供了堅實(shí)的土壤。

在海外市場中，Baseus倍思采取了一個“全包圍”式的入駐策略，成功入駐幾乎所有主流電商平臺，包括亞馬遜、速賣通等。與此它更注重線下市場的拓展，早在出海早期就在海外開設(shè)了多家線下門店。目前，Baseus倍思已經(jīng)成功打入全球180多個國家和地區(qū)，擁有600多家門店和100多家旗艦店。

對于Baseus倍思來說，“實(shí)用而美”不僅是其產(chǎn)品價值觀，也是其設(shè)計、研發(fā)產(chǎn)品的核心原則。通過對第三方數(shù)據(jù)的反饋、技術(shù)掌握以及對未來用戶消費(fèi)趨勢的研判，Baseus倍思深入分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求，確保產(chǎn)品規(guī)劃一直貼近用戶的實(shí)際需求。

在差異化、定制化方面，Baseus倍思會在渠道和產(chǎn)品上做出區(qū)分。在亞洲重點(diǎn)發(fā)展線上市場，在歐洲則側(cè)重線下市場。它一直有專門規(guī)劃并推出定制化的海外產(chǎn)品線，以滿足不同市場的需求和期望。

在品牌營銷方面，Baseus倍思多管齊下，不僅在主流社交媒體上進(jìn)行廣泛品牌營銷，還與KOL合作，制作針對品牌的產(chǎn)品開箱、評測等內(nèi)容。它還與各國傳統(tǒng)媒體公司合作，通過線下活動如新品發(fā)布會和各類展會等方式積極擴(kuò)大市場影響力。

Baseus倍思的成功離不開其對用戶需求的深入理解、全渠道的擴(kuò)張策略、實(shí)用而美的產(chǎn)品價值觀以及差異化和定制化的市場策略。這些因素共同構(gòu)成了Baseus倍思在電子3C市場的競爭優(yōu)勢。

對于國內(nèi)其他電子3C品牌來說，Baseus倍思的成功經(jīng)驗(yàn)或許能提供一些啟示：在日益激烈的市場競爭中，只有深入了解用戶需求、不斷創(chuàng)新、積極拓展市場、并采取差異化和定制化的策略，才能在電子3C市場中立足并取得成功。在新加坡和馬來西亞華人群體密集的區(qū)域，Baseus倍思發(fā)現(xiàn)了其消費(fèi)者活躍于小紅書和抖音平臺的現(xiàn)象，因此積極在這兩個社交平臺進(jìn)行品牌推廣。而在越南和菲律賓，他們則聚焦于TikTok，向當(dāng)?shù)赜脩粽故井a(chǎn)品的獨(dú)特功能和賣點(diǎn)。這種差異化的市場策略有助于Baseus倍思更好地適應(yīng)不同地域消費(fèi)者的需求和偏好，Daniel對此表示肯定。

Baseus倍思在海外市場的拓展歷經(jīng)了孵化期、成長期、爆發(fā)期和穩(wěn)定期等重要階段。起初，公司專注于在新市場建立根基，通過資源投入和加強(qiáng)品牌影響力，成功實(shí)現(xiàn)了品牌孵化。隨后，公司進(jìn)入成長期，進(jìn)一步開發(fā)市場資源，迅速實(shí)現(xiàn)品牌增長。通過本地?zé)衢T產(chǎn)品的推出，Baseus倍思在爆發(fā)期取得了當(dāng)?shù)厥袌龅目焖僭鲩L。最終，通過多品類產(chǎn)品的布局和完善的產(chǎn)品矩陣，公司在穩(wěn)定期鞏固并擴(kuò)大了銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了品牌在海外市場的全面發(fā)展。

顯然，這幾個階段都是圍繞了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品組合以及品牌營銷等關(guān)鍵動作展開的。

在2023年，Baseus倍思得到了資本的青睞，先后完成了兩輪融資，進(jìn)一步加速了其國際市場的拓展步伐。未來，Baseus倍思將在國際市場上探索出怎樣新的道路？讓我們拭目以待！

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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