全球電商營(yíng)銷(xiāo)新策略：東南亞市場(chǎng)的流量轉(zhuǎn)化秘籍

在現(xiàn)今這個(gè)信息多元化的時(shí)代，全球消費(fèi)者獲取信息的途徑日益豐富。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，特別是在東南亞的電商環(huán)境中，如何從眾多渠道吸引關(guān)注，將流量引導(dǎo)至店鋪，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，成為了一項(xiàng)重要的課題。對(duì)于那些致力于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、打造品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)更是不可或缺。

Shopee營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家May將為我們?cè)敿?xì)解讀海外跨境營(yíng)銷(xiāo)方案的要點(diǎn)，帶您一步步設(shè)置最佳的旺季營(yíng)銷(xiāo)方案，助您實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴增。隨著下半年銷(xiāo)售高峰季的到來(lái)，大量實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)干貨，建議您提前收藏備查。

營(yíng)銷(xiāo)漏斗：層層遞進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化之道

在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)方案之前，首先需要了解營(yíng)銷(xiāo)漏斗各階段的營(yíng)銷(xiāo)工具。針對(duì)不同階段采用合適的策略，才能將流量層層包圍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單。

從漏斗的頂端開(kāi)始，可以通過(guò)Shopee站外廣告結(jié)合站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)資源包，提升品牌或店鋪的曝光量和互動(dòng)量，建立目標(biāo)受眾的認(rèn)知。接著深入漏斗的底部，利用Shopee關(guān)鍵詞廣告、促銷(xiāo)工具以及郵件營(yíng)銷(xiāo)等功能，進(jìn)一步促進(jìn)新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，提高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度。這樣的營(yíng)銷(xiāo)漏斗層層遞進(jìn)，幫助買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)、評(píng)估并最終決定購(gòu)買(mǎi)。

旺季大促：提前規(guī)劃，蓄力爆單

在擁有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)利器后，賣(mài)家應(yīng)如何規(guī)劃接下來(lái)的旺季大促預(yù)算分配呢？專(zhuān)家建議您至少提前30天開(kāi)始準(zhǔn)備。以下是一份《旺季大促爆單規(guī)劃》的預(yù)算分配建議：

預(yù)熱期配置40%的預(yù)算，接近大促期間則配置60%的預(yù)算。

在Shopee營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案及UTM參數(shù)的設(shè)置，以追蹤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

大促前進(jìn)行廣告活動(dòng)設(shè)定，包括預(yù)算、廣告目標(biāo)、出價(jià)、素材、受眾和版位等。

通過(guò)預(yù)備總預(yù)算的20%進(jìn)行大促前蓄水和測(cè)試，至少前7日開(kāi)始為促銷(xiāo)活動(dòng)蓄水并累積流量。

大促期間根據(jù)成效調(diào)整再營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，強(qiáng)調(diào)大促當(dāng)日的優(yōu)惠，并運(yùn)用各種策略爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化。

四大關(guān)鍵點(diǎn)：穩(wěn)贏的賣(mài)家必修課

完成規(guī)劃分配后，想要穩(wěn)贏的賣(mài)家必須關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)表現(xiàn)的四大關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵一：持續(xù)投放并積累機(jī)器學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。通過(guò)不間斷的常態(tài)化投放，幫助店鋪持續(xù)出單并蓄水流量。結(jié)合大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，提前增加預(yù)算以突出大促信息。

關(guān)鍵二：數(shù)據(jù)導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化。通過(guò)分析活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者意向、行為和偏好，及時(shí)調(diào)整投放內(nèi)容和策略。

關(guān)鍵三：A/B測(cè)試，高效調(diào)整。站外廣告為例，通過(guò)A/B測(cè)試找到更高效的廣告形式。A/B測(cè)試也可用于創(chuàng)意素材和文案的優(yōu)化等方面。

關(guān)鍵四：動(dòng)態(tài)廣告，轉(zhuǎn)化。使用動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行投放時(shí)，要注重鏈接到Shopee產(chǎn)品目錄，實(shí)現(xiàn)千人千面的商品展示，并進(jìn)行以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的數(shù)據(jù)追蹤和實(shí)時(shí)優(yōu)化。

展望未來(lái)：多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略助力爆單

面對(duì)即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰季，賣(mài)家需要運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行流量對(duì)決。在測(cè)試目標(biāo)上，多進(jìn)行投放節(jié)奏、人群定向、創(chuàng)意素材和廣告格式的測(cè)試，找到更適合自己品牌和店鋪的方法。綜合利用站外渠道如Facebook、Google和Shopee的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，捕捉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。運(yùn)用多樣化的站內(nèi)觸點(diǎn)觸達(dá)和收割站內(nèi)流量，形成轉(zhuǎn)化。

本文關(guān)于跨境營(yíng)銷(xiāo)策略的分享暫告一段落。隨著各種銷(xiāo)售節(jié)日的到來(lái)，想要在大促旺季一展身手的賣(mài)家朋友們，趕緊聯(lián)系客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行下半年的營(yíng)銷(xiāo)方案報(bào)名吧！如需了解更多旺季營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，歡迎前往Shopee大學(xué)進(jìn)一步學(xué)習(xí)。如有任何疑問(wèn)或需幫助，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。