《亞馬遜的廣告匹配策略詳解》

在亞馬遜平臺上，廣告的展示與消費者的搜索行為息息相關(guān)。以下是五種廣告匹配策略及其運營思路。

一、緊密匹配策略

當消費者使用與商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會展示賣家的廣告。例如，對于商品“Doppler 400-count CottonSheets”，當消費者使用“cotton sheets”或“400-count sheets”等精確搜索詞時，廣告可能會被展示。這種匹配方式最精準，但流量相對有限，轉(zhuǎn)化率卻較高。對于賣家來說，要注意listing中不要出現(xiàn)與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞，以免干擾系統(tǒng)的精準匹配。

二、寬泛匹配策略

在寬泛匹配中，消費者的搜索詞與商品關(guān)聯(lián)度較高但不完全精確時，亞馬遜也會展示賣家的廣告。以“Doppler 400-count CottonSheets”為例，當消費者使用“bed sheets”或“queen-sized cotton sheets”等較為寬泛的搜索詞時，廣告可能會被展示。賣家在運營中要注意出價控制，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行靈活調(diào)整。

三、同類商品匹配策略

當消費者查看同類商品的詳情頁時，亞馬遜會展示相關(guān)的廣告。對于“Doppler 400-count CottonSheets”，亞馬遜可能會在包含“30O-count cottonsheets”或“queen 400-count sheets”等同類商品的詳情頁上展示廣告。賣家在運營時要結(jié)合自家listing的質(zhì)量和競爭優(yōu)勢進行投放。

四、關(guān)聯(lián)商品匹配策略

當消費者查看與賣家商品互補的商品詳情頁時，亞馬遜也會展示賣家的廣告。例如，對于“Doppler 400-count CottonSheets”，亞馬遜可能會在包含“queen comforter”或“feather pillows”等關(guān)聯(lián)商品的詳情頁上展示廣告。賣家可以將關(guān)聯(lián)商品的出價設(shè)置得稍低一些，因為關(guān)聯(lián)商品的轉(zhuǎn)化率相對較低。但作為一種流量補充的手段，有轉(zhuǎn)化當然更好。

關(guān)于運營思路：

1. 對于緊密匹配和寬泛匹配，賣家需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行靈活調(diào)整，精準匹配流量雖然最精準但相對有限，需要優(yōu)化listing以提升轉(zhuǎn)化率；而寬泛匹配的流量轉(zhuǎn)化不是特別穩(wěn)定，需要注意控制出價。

2. 同類商品匹配中要結(jié)合自家listing的競爭優(yōu)勢進行投放，優(yōu)秀的listing質(zhì)量更容易脫穎而出。

3. 關(guān)聯(lián)商品匹配更多的是作為流量補充，賣家不必過于重視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

賣家可以在廣告活動管理中調(diào)整四種投放方式的競價設(shè)置，以適應(yīng)不同的廣告活動目標。例如，可以對比提高某一策略的競價來觀察效果，或者同時啟用或禁用某些策略以優(yōu)化廣告投放效果。

（來源：亞馬遜運營實戰(zhàn)手冊）