各位讀者，今日筆者分享一點(diǎn)對(duì)選品的小心得，請(qǐng)參考。

在我過去發(fā)表的觀點(diǎn)中，強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。我要提醒大家的是，當(dāng)一款產(chǎn)品被公之于眾并被推薦時(shí)，其價(jià)值便已經(jīng)開始受到質(zhì)疑。不論是在公眾號(hào)、微信群或是知識(shí)星球等社交平臺(tái)，一款選品推薦的覆蓋人群往往多達(dá)數(shù)百人甚至更多。從產(chǎn)品被推薦開始，你就已經(jīng)進(jìn)入了與五百位潛在賣家乃至更多人的競(jìng)爭(zhēng)之中，而這個(gè)數(shù)字并不包括已經(jīng)存在的賣家們。

選品是一個(gè)需要深思熟慮的過程，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的“推薦”二字所能涵蓋。曾看過某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱其天價(jià)課程能幫你選出至少五個(gè)以上的“爆款產(chǎn)品”，但我覺得這并不現(xiàn)實(shí)。一個(gè)合理的選品過程需要更多的排除法，即通過分析失敗的產(chǎn)品來避免重蹈覆轍。

今天，我要給大家介紹一個(gè)我私密圈的朋友分享的選品經(jīng)歷，它是一款曾經(jīng)在抖音上風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品——魔術(shù)膠帶（Magic Tape）。此款膠帶因具有可反復(fù)使用、水洗后依然可用的特性而被大眾喜愛。揭下后不留痕跡也是其賣點(diǎn)之一。它的表現(xiàn)真的如看起來那么美好嗎？

事實(shí)上，經(jīng)過我們的深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品背后隱藏著不少問題。Magic Tape已經(jīng)被他人注冊(cè)為商標(biāo)，其他賣家若在產(chǎn)品名稱中使用“Magic Tape”字樣可能會(huì)面臨商標(biāo)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。在亞馬遜等平臺(tái)上搜索該產(chǎn)品時(shí)，我們注意到大部分listing都曾收到過侵權(quán)下架通知。這是選品過程中的第一個(gè)障礙：侵權(quán)問題。

除此之外，另一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素是類目飽和度。當(dāng)某一類目的產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，新手賣家進(jìn)入的難度將大大增加。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致增量消失，賣家們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的存量不得不展開價(jià)格廝殺。這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于新進(jìn)入的賣家來說并不友好。

通過亞馬遜官方的計(jì)算器我們可以得知，該產(chǎn)品的FBA費(fèi)用為4.9美金，而產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常有限，還需要考慮產(chǎn)品的采購(gòu)成本、頭程費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等因素。對(duì)于新手賣家來說，這樣的產(chǎn)品可能并不適合作為首選項(xiàng)。

選品過程就像是在過五關(guān)斬六將一樣需要細(xì)致地考量每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣。能克服的劣勢(shì)或不影響大局的點(diǎn)可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。像這種充滿潛在問題的產(chǎn)品，建議純新手賣家還是盡量遠(yuǎn)離。

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