一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

我正在寫第1系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨文章，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料！

二，品牌推廣高效方法

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

亞馬遜目前有三大廣告活動(dòng)類型：

商品推廣、品牌推廣、展示型廣告

我寫一篇文章，關(guān)于這三大廣告類型，我昨天寫了一篇戰(zhàn)略性的文章，還沒(méi)有看的老鐵一定要去看：

【亞馬三大廣告類型非常實(shí)用的技巧?。?4篇）】

我昨天寫了一篇關(guān)于【商品推廣】文章，這篇文章是實(shí)操出來(lái)的廣告數(shù)據(jù)，還沒(méi)有看的老鐵，一定要去看看：

【亞馬遜商品推廣廣告最高效的打法?。?5篇）】

今天這篇文章我來(lái)分享一下，做品牌推廣的技巧，我會(huì)結(jié)合店鋪廣告的數(shù)據(jù)給老鐵們分析：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

對(duì)于【品牌推廣】里面有三種類型的廣告

視頻廣告、商品集廣告、旗艦店廣告

那么我們的鏈接如何布局這類型品牌推廣呢？分成下面幾種情況：

【大部分賣家的常規(guī)操作方式】

比如對(duì)于新品打完了【商品推廣SP廣告】，并且已經(jīng)把大部分的相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前兩頁(yè)，特別是ABA前10萬(wàn)名的關(guān)鍵詞，或者把范圍拉大一點(diǎn)ABA前50萬(wàn)名的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前兩頁(yè)，打到這個(gè)階段的鏈接，評(píng)論基本在100條以上。

我們就可以來(lái)啟動(dòng)品牌推廣：

第一步，先打視頻廣告

找到相關(guān)的關(guān)鍵詞并且穩(wěn)定在前2頁(yè)

采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式

單個(gè)視頻廣告活動(dòng)的預(yù)算先給5次點(diǎn)擊起步

單次競(jìng)價(jià)給到毛利的十分之一到二十分之一

一定要找出關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在前兩頁(yè)，最好就是在關(guān)鍵詞的自然排名在首頁(yè)，這類關(guān)鍵詞的質(zhì)量分高，單次競(jìng)價(jià)也不需要那么高，視頻廣告就可以有曝光有點(diǎn)擊了，對(duì)于自然排名差的關(guān)鍵詞，先暫時(shí)不打視頻廣告那么快。

對(duì)于ABA排名10萬(wàn)以內(nèi)的關(guān)鍵詞，采用一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞，而且只需要打開一種匹配模式，如果關(guān)鍵詞已經(jīng)穩(wěn)定在首頁(yè)，可以直接打開廣泛匹配，這樣可以匹配到更多的廣告流量，如果在第2頁(yè)，建議用詞組匹配來(lái)打。

比如我這條鏈接，上架了大半年，也是最近兩個(gè)月才來(lái)打視頻廣告，最近一個(gè)月才把廣告預(yù)算給多一點(diǎn)，一天大概7美金左右，但是出單的效果很好，并且ACOS很低，并且已經(jīng)占了一點(diǎn)視頻廣告坑位，這個(gè)月準(zhǔn)備加大廣告預(yù)算來(lái)大。

圖片來(lái)源：積加erp后臺(tái)截圖

對(duì)于客單價(jià)超過(guò)50美金的產(chǎn)品，這樣的單次競(jìng)價(jià)低不，真的很低，為什么能夠做的那么低，因?yàn)槲以赟P廣告已經(jīng)把關(guān)鍵詞自然排名牢牢守住在第1頁(yè)，所以再來(lái)打此關(guān)鍵詞的視頻廣告就不會(huì)那么吃力，而且我有十幾個(gè)這類關(guān)鍵詞的視頻廣告活動(dòng)，也就是我開視頻廣告都是賺錢的。

對(duì)于視頻廣告的單次競(jìng)價(jià)，我建議給毛利的十分之一到二十分之一就行，高客單價(jià)可能二十分之一就行，萬(wàn)一上架沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊怎么辦？逐漸提升單次競(jìng)價(jià)就行，直到有曝光和點(diǎn)擊。比如從十分之一提升到八分之一，最大的單次競(jìng)價(jià)只能給到毛利的五分之一，后期還要做降低單次競(jìng)價(jià)處理的，千萬(wàn)不要給的太高。

老鐵看到我的上面截圖就知道，我是按照毛利的二十分之一給的，也照樣有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化。

單個(gè)視頻廣告的預(yù)算不要給那么多，一開始給到5次點(diǎn)擊的廣告預(yù)算，比如一開始的單次競(jìng)價(jià)給到1美金，那么直接給到5美金的廣告活動(dòng)預(yù)算，等到跑起來(lái)再逐漸提升廣告預(yù)算。

第二步，打商品集廣告

打完視頻廣告，再來(lái)商品集的廣告，找到類型的三條鏈接，或者做父體的三條子體鏈接，也是可以打商品集廣告的。

比如我下面這個(gè)商品集廣告，也是一個(gè)ABA10萬(wàn)名的關(guān)鍵詞，采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開了商品集廣告，這三條子體里面，都是在同一個(gè)小類目，但不是同一類的產(chǎn)品，所以打商品集我沒(méi)有給到很多的預(yù)算。我做店鋪喜歡做一個(gè)類目的爆款鏈接，而不是把所有的爆款鏈接都放在一個(gè)店鋪，所以打商品集廣告有時(shí)候需要湊鏈接來(lái)湊數(shù)。

圖片來(lái)源：積加erp后臺(tái)截圖

對(duì)于這個(gè)商品集的廣告活動(dòng)，這個(gè)ACOS算不錯(cuò)了，因?yàn)槿龡l鏈接整體的毛利率在40%左右，就是廣告ACOS只有控制在30%以內(nèi)，廣告訂單都是賺錢，對(duì)于這個(gè)廣告活動(dòng)，下一步的調(diào)整就是把單次競(jìng)價(jià)再提升一點(diǎn)，因?yàn)槠渌恢糜?4個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，所以提升單次競(jìng)價(jià)把預(yù)算燒在【