當(dāng)TikTok Shop成功交付訂單給買家后，平臺將自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用是作為TikTok Shop平臺的傭金，針對包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取。現(xiàn)在，讓我們詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

讓我們關(guān)注傭金及免傭規(guī)則。

1. 平臺傭金的計算方式是基于商品價格的折扣，但不包括運(yùn)費(fèi)和平臺折扣。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % × 商家折扣后價。

不同國家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同。在菲律賓和馬來西亞，平臺傭金是根據(jù)商品子類目收??；而在新加坡、泰國和越南，則采用固定傭金。由于各國當(dāng)?shù)匾?guī)定的差異，傭金的費(fèi)用也會有所不同。

對于新入駐的東南亞跨境商家，存在一個特殊的免傭政策。所有入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的新商家，都可以參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可在入駐后的90天內(nèi)享受免傭。

接下來是交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

交易手續(xù)費(fèi)是當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop從結(jié)算金額中自動扣除的費(fèi)用，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。計算方式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。

由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)也會有所差異。TikTok Shop還發(fā)布了針對東南亞跨境的激勵政策。例如，對于新入駐的商家，平臺提供了無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、商品券和廣告贈款等激勵措施。這些激勵措施的具體內(nèi)容和發(fā)放方式，可以在任務(wù)中心和商家后臺中查看。

對于考慮進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要進(jìn)行深入的當(dāng)?shù)厥袌鲅芯亢涂腿毫私狻|南亞市場具有電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚的優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致的市場壁壘高等劣勢也不容忽視。賣家在決定是否進(jìn)入東南亞市場時，需要綜合考慮各種因素。

希望以上內(nèi)容能幫助賣家更好地了解TikTok Shop的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，以及東南亞市場的優(yōu)勢和劣勢，為賣家的決策提供參考。東南亞市場分析指南

一、宗教與市場概述

東南亞地區(qū)以教、佛教、為主要宗教，同時也有和印度教等。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。不同的宗教信仰和文化背景使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知上與中國賣家存在一定的差異。為了更好地拓展業(yè)務(wù)，中國企業(yè)需要深入了解不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點。

二、市場機(jī)會與威脅分析

機(jī)會：

1. 東南亞人口紅利及市場需求持續(xù)增長。根據(jù)報告，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。東南亞成為新興且最具增長潛力的海外貿(mào)易市場，受益于各類跨境電商扶持政策的實施以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。東南亞在電力、交通等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，給物流造成壓力。

2. 政策變化的不確定性。跨境電商易受政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)國家的管理政策以及匯率政策等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，除了國慶日、紀(jì)念日外，還有一系列具有民族特色的節(jié)日，如大寶森節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)等。把握節(jié)日營銷節(jié)奏，提高營銷效果。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民購買力相對較低，選品時優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品價格集中在$3-$15區(qū)間，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。具體選品如下：

1. 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

2. 3C數(shù)碼：低客單價的手機(jī)及配套產(chǎn)品銷售較好。

3. 家居日用：小型家電、日常用品及易消耗品銷量可觀。

4. 美妝護(hù)膚：低客單價的化妝品，特別是防曬產(chǎn)品在印尼市場十分暢銷。

5. 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食受歡迎。

想要拓展東南亞市場的賣家需關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c，根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求進(jìn)行選品，同時關(guān)注當(dāng)?shù)卣咦兓?，把握營銷節(jié)奏，以提高業(yè)務(wù)效益。歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息。