一、汽摩配行業(yè)核心策略

1. 新供給：提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，包括熱門暢銷商品和季節(jié)性熱銷商品。

2. 人貨匹配：建立車型庫和車主檔案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。數(shù)據(jù)顯示，已有超過500萬消費(fèi)者在平臺(tái)上完善自己的車型數(shù)據(jù)，而400萬商家中，超過40%的成交來自于車型庫，并且增長比例令人矚目。

3. 服務(wù)體驗(yàn)：通過海外倉和快速履約時(shí)效保障，提高跨境配送效率。海外倉將繼續(xù)圍繞車型庫，幫助商家拓展海外市場(chǎng)。我們將提高履約確定性，確保配送時(shí)效。

二、汽摩配行業(yè)趨勢(shì)

1. 成交規(guī)模回暖，持續(xù)增長：今年3-5月，疫情對(duì)跨境電商產(chǎn)生較大影響，但汽摩配行業(yè)自5月開始呈現(xiàn)爆發(fā)式回暖和成長。

2. 行業(yè)買家需求復(fù)蘇：行業(yè)買家需求逐漸上升，顯示出消費(fèi)力的提升，以及買家對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的接受度提高。

3. 細(xì)分品類市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著汽摩配行業(yè)的復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)某些細(xì)分品類的產(chǎn)品需求更加強(qiáng)烈，如汽車腳墊、應(yīng)急電源等，其支付同比數(shù)據(jù)增長迅速。

不同分行業(yè)的策略：

1. 汽車電子：主推官方店，推廣國家新產(chǎn)品線及趨勢(shì)品類，如智能車機(jī)、流媒體記錄儀等。

2. 零配件：豐富品類，明確車型適配的車型庫商品，改善產(chǎn)品和維修部件大類關(guān)聯(lián)貨品補(bǔ)充。

3. 車燈：注重T/R標(biāo)和官方店推廣，提高產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)保期限，重視組包和跨境配送。

4. 維修工具：拓展重點(diǎn)國家市場(chǎng)，豐富維修場(chǎng)景貨品補(bǔ)給，注重R標(biāo)和X日達(dá)履約。

5. 汽車內(nèi)飾：豐富裝飾場(chǎng)景，提供國家差異化貨品，如汽車腳墊、收納整理等。

6. 清洗養(yǎng)護(hù)：采取廠牌策略，特貨線路和跨境X日達(dá)等。

7. 摩托車及配件：注重商品豐富性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，營銷主題聚焦于騎行生活，利用跨境X日達(dá)等。

三、疫情下重點(diǎn)國家市場(chǎng)表現(xiàn)

1. Top 10國家：數(shù)據(jù)最好的10個(gè)國家包括俄羅斯、西班牙等。

2. 核心國家市場(chǎng)：俄羅斯等國家的整體增長速度平穩(wěn)；西班牙等則保持高速增長。

3. 高潛力國家市場(chǎng)：美國、韓國等國家的增速非常迅猛。

對(duì)于賣家來說，需要關(guān)注海外倉、X日達(dá)、差異化貨品、集運(yùn)和包郵等關(guān)鍵詞。特別是X日達(dá)和包郵對(duì)于賣家的轉(zhuǎn)化率非常重要。

四、雙11的策略打法

1. 9.25至10.27階段：重點(diǎn)在爆款提效、銷量蓄水、內(nèi)容種草和拉新。付費(fèi)推廣方面注重直通車關(guān)鍵詞的使用。貨品方面要提升頭部款和引流款的銷售，同時(shí)培養(yǎng)潛力尖貨，進(jìn)行海外倉備貨。玩法上注重行業(yè)拉新活動(dòng)、內(nèi)容種草等。

2. 預(yù)熱期（10.28至11.10）：重點(diǎn)在內(nèi)容導(dǎo)購、收藏加購和老客激活。付費(fèi)推廣注重站內(nèi)外結(jié)合，同時(shí)曝光心智貨品，調(diào)整商品權(quán)益。玩法上注重店鋪裝修、活動(dòng)預(yù)告、潛力尖貨推薦等。

3. 爆發(fā)期0至2點(diǎn)：這個(gè)階段CODE至關(guān)重要，關(guān)系到搜索流量排名。付費(fèi)推廣以鉆展和直通車為主，貨品方面0至2點(diǎn)尖貨爆發(fā)，補(bǔ)庫存。玩法上注重0點(diǎn)爆款爆賣、平臺(tái)CODE上線等。

4. 平穩(wěn)期（12:00至19:00）：重點(diǎn)在第二梯隊(duì)承接爆發(fā)和腰底部款權(quán)益加碼。付費(fèi)推廣繼續(xù)以鉆展和直通車為主；貨品方面爆品賽馬、第二梯隊(duì)貨品加推；玩法上啟動(dòng)備案等。

5. 沖刺期：重點(diǎn)在全店權(quán)益限時(shí)加碼、沖刺轉(zhuǎn)化和催付。付費(fèi)推廣依舊以鉆展和直通車為主；貨品方面主推品沖刺、買就加送XX權(quán)益；玩法上注重限時(shí)加贈(zèng)、大額券等。