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談到齋月，人們首先聯(lián)想到的應(yīng)該是莊重的宗教儀式和的教徒慶?；顒?dòng)。齋月是全球范圍內(nèi)的一個(gè)重要節(jié)日，全球四分之一的人口都會(huì)參與慶祝。對(duì)于中東地區(qū)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)刺激銷售和促銷的重要時(shí)刻。

那么，什么是齋月呢？齋月是教歷的第九個(gè)月份，也是進(jìn)行封齋和反思的一個(gè)月份。這是一年中最為神圣和尊貴的月份之一。在此期間，從日出到日落禁止一切飲食，直到日落時(shí)才開(kāi)齋。節(jié)日期間，除了常規(guī)的宗教信仰活動(dòng)，人們還會(huì)盛裝走訪親友，互贈(zèng)祝福。為了營(yíng)造節(jié)日氛圍，人們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)新家具和生活用品，因此消費(fèi)需求大增。各大電商平臺(tái)和商場(chǎng)也會(huì)圍繞這一節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。

齋月是一個(gè)涉及至少48個(gè)國(guó)家和20億人口的盛大節(jié)日。對(duì)于以中東市場(chǎng)為目標(biāo)品牌的商家和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，齋月是一個(gè)重要的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。把握好了這個(gè)機(jī)遇，便有可能獲得豐厚的銷售回報(bào)。

那么，如何進(jìn)行齋月?tīng)I(yíng)銷呢？成功的關(guān)鍵在于規(guī)劃性、社交性以及時(shí)間性。

成功的齋月?tīng)I(yíng)銷需要提前做好規(guī)劃。數(shù)據(jù)顯示，近一半的消費(fèi)者會(huì)在齋月開(kāi)始前2-3周開(kāi)始制定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。賣(mài)家需要像對(duì)待雙十一一樣，提前至少一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng)。今年齋月從4月2日開(kāi)始至5月1日結(jié)束，這期間是流量最大的時(shí)期，賣(mài)家必須提前規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，以便在關(guān)鍵時(shí)刻吸引流量。

要把握社交屬性。線下實(shí)體店的萎縮和線上數(shù)字經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)性增長(zhǎng)表明，疫情給全球消費(fèi)者帶來(lái)了顛覆性的改變。在齋月期間，消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物和了解的需求更加旺盛。以沙特為例，五成的消費(fèi)者在齋月期間會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間在線上購(gòu)物，同時(shí)近六成的消費(fèi)者會(huì)使用Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行搜索和尋找好物推薦。根據(jù)齋月期間消費(fèi)者的行為特征，利用社交媒體內(nèi)容吸引消費(fèi)者是一個(gè)明智的策略。制作與家庭聯(lián)系、幫助消費(fèi)者緩解饑餓感和提供娛樂(lè)效果的內(nèi)容往往更受歡迎。賣(mài)家可以根據(jù)自身品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合熱門(mén)內(nèi)容，通過(guò)社交媒體觸及更廣泛的受眾。

要注意時(shí)間性。由于齋月期間消費(fèi)者必須戒齋至夜間，因此流量情況在夜間更為集中。根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)，在齋月期間，夜間的電子商務(wù)流量提升了36.9%，而日間的流量則保持不變。更重要的是，晚間的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)增加了78%。無(wú)論是內(nèi)容發(fā)布還是廣告出價(jià)，夜間時(shí)段尤為重要。提高廣告出價(jià)和增加社交媒體發(fā)布頻率將吸引更多受眾采取購(gòu)買(mǎi)行為。

在進(jìn)行齋月?tīng)I(yíng)銷時(shí)，品牌必須尊重這一宗教傳統(tǒng)和社會(huì)習(xí)俗。這是一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)日，賣(mài)家應(yīng)該尊重文化差異，并根據(jù)自身品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)靈活推廣，以獲取更大的商業(yè)利益。

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