TikTok擁有10億以上的月活躍用戶，這是一個(gè)巨大的流量池，意味著有生意可做。那些真正能賺錢的賣家，他們對(duì)TikTok的生意模式、流量邏輯以及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有著深刻的理解。

TikTok正在打造一個(gè)“一店賣全球”的電商環(huán)境，這是一個(gè)前所未有的布局。想象一下，當(dāng)電商直播間的內(nèi)容可以被全球觀眾看到，且全球觀眾都可以下單購(gòu)買時(shí)，這將是一個(gè)多么巨大的流量池和生意機(jī)會(huì)！

作為中國(guó)的出海商家，我們也將有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)空前的全球市場(chǎng)。

在選擇運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，TikTok提供了本土店和跨境店兩種選擇。本土店需要當(dāng)?shù)氐纳矸菪畔⒉拍荛_店，而跨境店則支持全球賣家入駐，并且支持“一店賣全球”。這并不意味著你可以任意選擇地區(qū)，而是需要按照語言人口進(jìn)行劃分。例如，如果你選擇經(jīng)營(yíng)法語市場(chǎng)，那么泰國(guó)地區(qū)的觀眾可能就無法大規(guī)模覆蓋。

在選擇語言市場(chǎng)時(shí)，英語市場(chǎng)是一個(gè)值得考慮的選擇。全球使用英語的人口約為20億，并且在英語語言地區(qū)，跨境電商的物流、支付等基建設(shè)施也相對(duì)更加成熟。當(dāng)TikTok電商中的英語市場(chǎng)連成一片時(shí)，一定會(huì)帶來巨大的商機(jī)。

在TikTok還未全面開放其他國(guó)家站點(diǎn)時(shí)，這個(gè)時(shí)間段就要把基本功打扎實(shí)，完善供應(yīng)鏈，提高內(nèi)容能力。隨著更多市場(chǎng)的開放，步步為營(yíng)，在實(shí)現(xiàn)“一店賣全球”的那一天，便可以在這個(gè)市場(chǎng)中游刃有余。

接下來是2023年的TikTok營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。歷史總是驚人的相似，絕大多數(shù)事物都有周期性，TikTok電商也是如此。在TikTok電商中，有3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)每年都會(huì)出現(xiàn)成交量波峰，分別是情人節(jié)、母親節(jié)和黑五電商節(jié)。情人節(jié)與母親節(jié)的受眾有兩個(gè)共同的標(biāo)簽：“女性”與“禮品”，大家可以針對(duì)這些節(jié)日做一定的準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。

每個(gè)月在TikTok上也會(huì)有不同的熱門品類和營(yíng)銷熱點(diǎn)。例如，在3~4月，熱門品類包括生活家居、服飾、快消美妝、珠寶水晶和運(yùn)動(dòng)戶外。商家可以優(yōu)選祝福卡、工藝品等女性禮物相關(guān)品類商品，暢享“她”經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷熱浪。全年最盛大傳統(tǒng)節(jié)日——開齋節(jié)(齋月和開齋節(jié)從3月持續(xù)至4月)在東南亞拉開帷幕，齋月盛況可比擬中國(guó)春節(jié)，且活動(dòng)周期更長(zhǎng)(大概三十多天)，消費(fèi)力可與黑五一較高下。習(xí)俗類商品不可錯(cuò)過，商家應(yīng)抓住東南亞這波的爆單機(jī)遇，打造齋月消費(fèi)潮。

在4月9日復(fù)活節(jié)，英國(guó)、新加坡迎接春日新生，彩蛋、復(fù)活節(jié)兔的熱銷讓人們于節(jié)日氛圍中擁抱春光。接著，4月13-15日泰國(guó)潑水節(jié)盛大開啟，雨季的狂歡帶來的是雨具、除濕用品的消費(fèi)高潮。4月23日世界讀書日到來，書籍、閱讀器將大受歡迎，各商家可積極上新閱讀品類，與消費(fèi)者們一起暢游書海。此外春日宜出行，運(yùn)動(dòng)戶外、快消美妝品類也將收獲不錯(cuò)的銷量。