亞馬遜通過ASIN分類矩陣對產(chǎn)品進行分類，主要是基于產(chǎn)品的生命周期和銷售額兩個維度。ASIN分類矩陣將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN分為了四個象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN。這種分類方法有助于賣家明確不同ASIN的廣告策略，從而更有效地進行產(chǎn)品推廣和銷售。

一、ASIN分類矩陣的構(gòu)建

ASIN分類矩陣的構(gòu)建主要基于以下兩個步驟：

1. 數(shù)據(jù)收集：

- 生命周期數(shù)據(jù)：通過下載亞馬遜賣家后臺的庫存報告，查看并計算每個ASIN的產(chǎn)品生命周期。這通常涉及計算產(chǎn)品從上架到當前日期的天數(shù)。

- 銷售額數(shù)據(jù)：從亞馬遜賣家后臺的業(yè)務報告中，按ASIN查看并計算每個ASIN的銷售額。

2. 分類標準：

- 將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN的生命周期和銷售額的平均值作為分界點。

- 新貴ASIN：銷售額高于平均值，生命周期低于平均值。這些是新近推出且表現(xiàn)優(yōu)異的商品。

- 主力ASIN：銷售額和生命周期均高于平均值。這些是在市場上表現(xiàn)穩(wěn)定且銷售額高的商品。

- 潛力ASIN：銷售額和生命周期均低于平均值。這些是新商品或表現(xiàn)不佳的商品，但仍有改善空間。

- 長尾ASIN：銷售額低于平均值，但生命周期高于平均值。這些是在市場上存在時間較長但銷量較低的商品。

二、不同ASIN的廣告策略

1. 新貴ASIN：

- 策略：通過創(chuàng)建高曝光度位置的廣告系列，如Sponsored Products廣告，來進一步推動銷售額增長。

- 具體做法：

- 使用詳細的定位選項（如ASIN定位、關鍵字定位或類別定位）來確保廣告覆蓋合適的受眾。

- 優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提高廣告活動的曝光率和影響力。

2. 主力ASIN：

- 策略：長期運行廣告，保持穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化。

- 具體做法：

- 對主力ASIN進行分組，并投放廣告，確保具有合適的關鍵字和目標客戶群體。

- 在類似商品的類似分類和商品詳情頁上展示廣告，吸引已經(jīng)對類似商品感興趣的客戶。

- 專注于與類似商品相關的關鍵字，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。

3. 潛力ASIN：

- 策略：通過促銷和優(yōu)惠活動來拉動銷售，提高產(chǎn)品知名度和客戶購買意愿。

- 具體做法：

- 利用促銷、優(yōu)惠券等優(yōu)惠手段，創(chuàng)造價值感和緊迫感。

- 使用手動商品投放，創(chuàng)建自定義再營銷廣告系列，定位對潛力ASIN表現(xiàn)出興趣的買家。

4. 長尾ASIN：

- 策略：通過精細化的廣告策略，提高關鍵詞的精準度，嘗試重新激活這些商品的銷售。

- 具體做法：

- 縮小效果最佳的關鍵字列表，并創(chuàng)建單獨的廣告。

- 使用Sponsored Products廣告向已經(jīng)對你的商品感興趣的顧客展示商品廣告。

- 利用產(chǎn)品定位功能，定位單個產(chǎn)品和類別，并使用價格、評級或品牌進行過濾。

通過ASIN分類矩陣，亞馬遜賣家可以清晰地了解不同ASIN的市場表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩贫ǜ泳珳屎陀行У膹V告策略。這種分類方法不僅有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量，還有助于賣家更好地管理庫存和優(yōu)化產(chǎn)品組合。