越來越多的跨境電商賣家在走出國門后，卻陷入了推廣的迷茫之中。流量與品牌，哪個更為重要？在跨境電商圈，一直流傳著“得流量者得天下”的說法。流量無疑重要，但流量的作用是否被過分夸大，而產品反饋的作用被忽視呢？

要理解流量是生意的一個有機組成部分。大多數(shù)賣家可能習慣先做好產品，再考慮引流。但在電商行業(yè)，獲取流量的過程中，典型用戶及反饋信息會不斷修正你的產品。滿意的用戶和不滿意的反饋都會讓你重新思考產品的優(yōu)化與升級。這一過程在新時代的產品研發(fā)中尤為關鍵。產品的迭代和流量的獲取是相輔相成的過程。

深入思考，流量本身是產品修正的一環(huán)，有“好”有“壞”。優(yōu)秀的流量能帶來直接利潤，但不一定帶來產品的正面優(yōu)化。僅僅把流量當作放量的手段，產品本身不會得到真正的改進和升級。如果把流量比作路過店門口的客流，產品的合適性與流量的關系緊密，如果產品不符合客戶需求，再多的流量也是徒勞。

建立海外知名度與獨特的品牌對跨境電商至關重要。很多在國內知名的品牌在國外并不為人所知，銷量也未必理想。但品牌推廣對中小賣家來說是個挑戰(zhàn)，需要克服消費壁壘、語言壁壘和文化壁壘。傳播是其中的關鍵，流量在這一環(huán)節(jié)起著重要作用。與其說流量為王，不如說品牌的影響力更大，核心目標是產品銷售，但思路需要不斷更新，保持清晰的商業(yè)本質。

關于中小賣家的推廣困境，清谷科技創(chuàng)始人徐江表示，推廣過程中會遇到各種有形和無形的限制。他建議賣家更多地利用自媒體與海外社交平臺進行互動營銷。但自媒體主要面向現(xiàn)有客戶，開辟新客戶更多依賴付費媒體。使用廣告公司推廣也是一個選擇，但大廣告公司的起步價對中小企業(yè)來說可能過高。目前常用的站外引流方式如雇傭員工在谷歌或Facebook上做投放并不適用于所有商家，他們需要合適的方法和工具來提高推廣效果。此外他們還面臨另一個問題：只分析短期的轉化率制定品牌推廣方案而忽略了延遲轉化率的分析這導致了市場策略保守和投放工具使用上的不足徐江強調一個真正好的投放工具應該有自我優(yōu)化功能幫助市場推廣人員提高工作效率清谷科技研發(fā)的海外推廣工具致力于簡化操作系統(tǒng)為賣家提供更個性化的品牌塑造工作帶來便利從產品角度看三條廣告營銷策略建議也一并分享：首先是廣告營銷策略是產品的一部分需要重視反饋不斷調整產品；其次是廣告推廣包括購買自有和贏得三個渠道維護自媒體和購買媒體這兩個渠道是關鍵；最后是廣告營銷策略是立體的合理利用各種渠道是獲取更多用戶的有力保障更多資訊請關注微信公眾號清谷官網(wǎng)可訪問了解詳情。