進(jìn)入十月，全球零售市場(chǎng)的旺季即將來(lái)臨，盛大的購(gòu)物節(jié)日如“黑五網(wǎng)一”和圣誕節(jié)紛紛襲來(lái)。中國(guó)商品在海外購(gòu)物季中占據(jù)了越來(lái)越重要的市場(chǎng)份額，特別是在歐美市場(chǎng)高通脹的背景下，中國(guó)商品受到了越來(lái)越多海外消費(fèi)者的青睞。

黑色星期五現(xiàn)已成為全球性的購(gòu)物盛宴，不僅在美國(guó)，許多其他國(guó)家和地區(qū)也紛紛效仿并舉辦自己的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者們通常會(huì)提前制定購(gòu)物清單，在這一天尋找心儀的商品，或者儲(chǔ)備圣誕禮物。商家則利用這個(gè)時(shí)機(jī)清理庫(kù)存、提升銷售額并吸引新客戶。

今年的黑色星期五，各大平臺(tái)又帶來(lái)了哪些新的玩法和資訊呢？讓我們一探究竟。

一、亞馬遜的入倉(cāng)規(guī)則變革

近日，亞馬遜宣布即將舉辦Prime Big Deal Day，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物狂歡?；顒?dòng)將從10月10日持續(xù)到10月11日，讓消費(fèi)者有更多的時(shí)間享受購(gòu)物的樂(lè)趣。新注冊(cè)的會(huì)員可享受免費(fèi)30天的Prime會(huì)員試用，即使是老會(huì)員也可以在此次活動(dòng)中免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員資格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在“網(wǎng)絡(luò)星期一”進(jìn)行消費(fèi)，而69%的消費(fèi)者計(jì)劃在黑色星期五進(jìn)行在線購(gòu)物。預(yù)計(jì)今年的消費(fèi)支出將較去年增加98億美元。德勤的最新預(yù)測(cè)顯示，2023年年末假日季（從11月到次年1月）電商渠道的銷售額有望實(shí)現(xiàn)10.3%至12.8%的同比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到2780億至2840億美元的銷售額。

在Prime Big Deal Day中，消費(fèi)者可以在亞馬遜上找到各種各樣的優(yōu)惠和折扣，從電子產(chǎn)品到時(shí)尚服飾，從家居用品到食品飲料，幾乎涵蓋了所有購(gòu)物領(lǐng)域。Prime會(huì)員還可以享受更多的專屬權(quán)益，例如快速免費(fèi)配送、暢享獨(dú)家影視內(nèi)容等。

那么如何進(jìn)行流量?jī)?yōu)化以更好地迎接這次購(gòu)物盛宴呢？亞馬遜的流量?jī)?yōu)化是通過(guò)一系列策略和技巧，提高商品的曝光度和吸引力，從而增加商品頁(yè)面的流量和轉(zhuǎn)化率。比如關(guān)鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化商品詳情頁(yè)、管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)及評(píng)論、選擇使用FBA服務(wù)、優(yōu)化商品價(jià)格和促銷策略以及商品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等等。

二、Temu黑五細(xì)節(jié)揭秘

自Temu成立以來(lái)，其訪問(wèn)量一直在持續(xù)增長(zhǎng)。到2023年3月，Temu在美國(guó)的訪問(wèn)量增長(zhǎng)了10倍。Shein的美國(guó)月獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量也翻了一番，達(dá)到約4100萬(wàn)。截至2023年4月，Temu的商品交易總額更是高達(dá)4億美元。

去年的黑五，Temu再次刷新了銷售紀(jì)錄，僅在當(dāng)天的24小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訂單，總銷售額更是達(dá)到了驚人的數(shù)十億美元。各類商品如電子產(chǎn)品、衣物、家居用品和食品飲料等都在Temu平臺(tái)上取得了非常理想的銷售成績(jī)。

今年，Temu又為黑五準(zhǔn)備了豐富多彩的活動(dòng)。折扣優(yōu)惠、限時(shí)特賣、免費(fèi)贈(zèng)品和獨(dú)家搶購(gòu)等活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)Temu的黑五充滿期待。Temu在社交媒體上的廣告投放也為其帶來(lái)了更多的曝光和銷量增長(zhǎng)。

除此之外，Temu的商品價(jià)格實(shí)惠，秉承“Team Up, Price Down”的理念，讓團(tuán)購(gòu)價(jià)格更加實(shí)惠。平臺(tái)還推出了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)商品。Temu的邀請(qǐng)賺錢機(jī)制也激勵(lì)了用戶積極推廣平臺(tái)，并吸引更多的用戶注冊(cè)和購(gòu)買。

三、TikTok Shop的重大利好

TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的影響力不容忽視。官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國(guó)擁有1.5億月活躍用戶，超過(guò)10萬(wàn)的達(dá)人參與電商帶貨。在今年9月，TikTok Shop美國(guó)站正式上線，并且預(yù)計(jì)所有美國(guó)用戶都能在首頁(yè)看到“商城”功能。

與此TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式終于開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐。這一消息讓賣家們充滿期待。需要注意的是，此次邀約的對(duì)象包括國(guó)內(nèi)主體和中國(guó)法人的美國(guó)主體，合作方式是商家自主運(yùn)營(yíng)模式。

所謂的“商家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模型”，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商賣家而言并不陌生。也被稱為POP模式，即商家全權(quán)負(fù)責(zé)商品上架、銷售、營(yíng)銷、物流等整個(gè)流程。在這種模式下，商家擁有更大的自主權(quán)，可以根據(jù)自身能力和市場(chǎng)需求靈活調(diào)整銷售策略。

商家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)在于，商家可以通過(guò)商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等多種渠道進(jìn)行銷售，并積極參與平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。這種模式也要求商家承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，因此需要商家具備強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

近期，TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)推出了針對(duì)跨境商家的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，支持三種類型的商家定向入駐：美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家和珠寶水晶商家。這一新舉措無(wú)疑是2023年末大促的重要利好消息。

對(duì)于想要入駐的商家，需要滿足一定的條件和要求。不同類型的商家有不同的入駐流程。美國(guó)本土發(fā)貨商家需要在美國(guó)本地具備強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品內(nèi)容能力，并且需要是在其他跨境電商平臺(tái)上單店鋪年銷售額超過(guò)200萬(wàn)美元的高銷售額賣家。

品牌出海商家則適合新興消費(fèi)品牌、海外品牌、大型企業(yè)自有品牌以及擁有超級(jí)工廠的品牌商家。官方要求已出海品牌在美國(guó)市場(chǎng)滿足社交媒體粉絲數(shù)量、獨(dú)立站月訪問(wèn)量、SEO月搜索數(shù)等要求之一即可入駐。而計(jì)劃出海的品牌則需要滿足年?duì)I收、累計(jì)融資金額或固定資產(chǎn)等條件之一。

除了商家自運(yùn)營(yíng)模式外，TikTok Shop還提供了全托管等多種經(jīng)營(yíng)模式，為不同類型商家提供發(fā)展機(jī)會(huì)。

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