最近，海內(nèi)外“騎行熱”流行趨勢越來越大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇，已席卷了多個(gè)相關(guān)品類。與騎行掛鉤的正是如今出海最熱門之一的E-Bike，從融資市場就能看出其火熱，已有近30個(gè)E-Bike出海品牌屢屢融資成功，且動(dòng)輒上億，騰訊等大廠押注，紅杉、高領(lǐng)等風(fēng)投追捧。

有一個(gè)來自深圳的品牌，就通過銷售與E-bike相關(guān)的手機(jī)支架而在去年做出5億銷售額，穩(wěn)居亞馬遜手機(jī)車把支架BSR第一名，它就是中國手機(jī)支架品牌——Lamicall。在亞馬遜上，Lamicall緊跟E-bike熱度上架了一款小眾單品，卻過去一個(gè)月銷出了2w+單。在騎行熱度有所下降的當(dāng)下仍能月銷2萬，可想彼時(shí)其銷量表現(xiàn)也不會(huì)差勁。

Lamicall是如何抓住E-bike熱度做出配件爆品的？又在這波熱度中做對了哪些事？一起了探索一下Lamicall的出海之路吧！

一、抓住E-bike熱度，切入騎行類目

在亞馬遜上搜索車載支架，可以發(fā)現(xiàn)很多商品的銷量基本都能上千，甚至過萬。而排在第一位的Lamical手機(jī)支架被同行稱為最強(qiáng)。依托超10年的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的供應(yīng)鏈體系支持，Lamicall產(chǎn)品涵蓋手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、智能手表等桌面/落地/便攜支架，騎行、車載、跑步、健身、戶外等運(yùn)動(dòng)支架，以及存儲(chǔ)類、充電類、裝飾類3C配件等，可廣泛應(yīng)用于商務(wù)辦公、室內(nèi)休閑、游戲娛樂、戶外騎行、旅游出行等多種場景。

其實(shí)Lamicall一開始主打的產(chǎn)品就是手機(jī)、平板支架，范圍并沒有擴(kuò)展到戶外騎行手機(jī)支架上。但在2020年后，E-bike熱潮的興起，需求暴漲，Lamicall敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，順勢推出了騎行手機(jī)支架產(chǎn)品，推出的支架產(chǎn)品技術(shù)成熟且輕便穩(wěn)定，一經(jīng)上架便收獲大量騎友喜愛，這一決策不僅滿足了騎行愛好者的需求，還為品牌打開了新的市場機(jī)會(huì)。

Lamicall首先對其目標(biāo)市場進(jìn)行了深入的分析和定位，確定了騎行愛好者和需要手機(jī)支架的消費(fèi)者群體為主要目標(biāo)客戶，并根據(jù)這些客戶的需求和偏好，設(shè)計(jì)和推出了符合市場需求的騎行手機(jī)支架產(chǎn)品。并且，Lamicall注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，其騎行手機(jī)支架在穩(wěn)固性、兼容性、舒適性和防水性等方面表現(xiàn)出色，廣泛好評。

得益于騎行手機(jī)支架的火爆，還帶動(dòng)了品牌原本的配件產(chǎn)品的銷量增長，除了騎行手機(jī)支架產(chǎn)品外，Lamicall的其他產(chǎn)品線也在亞馬遜平臺上取得了不俗的銷售業(yè)績。

二、DTC與社媒營銷策略

Lamicall沒有放棄對獨(dú)立站與海外社交媒體的布局。Lamicall的獨(dú)立站除了產(chǎn)品之外，還在首頁添加了用戶評價(jià)與社交媒體分享界面，這不僅拉近了品牌與用戶的關(guān)系，并且通過用戶自發(fā)性的在社交媒體分享產(chǎn)品，也讓Lamicall在社交媒體擴(kuò)大了聲量。為了吸引更多用戶來到獨(dú)立站，Lamicall還制定了品牌聯(lián)盟計(jì)劃，只要邀請其他用戶評論網(wǎng)站或在其他社媒平臺上推薦Lamicall產(chǎn)品，在推薦鏈接中完成訂單，用戶即可獲取10%的傭金。

Lamicall在海外社交媒體上的布局也下了功夫。Lamicall意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，在推廣品牌時(shí)，采用了多樣化的社交媒體營銷方式，結(jié)合各大社媒平臺不同社交屬性，全面搭建品牌社媒矩陣。Lamicall在TikTok、Youtube、Instagram、Facebook上都有自己的賬號，通過這些平臺來宣傳產(chǎn)品，并與用戶互動(dòng)。

Lamicall借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳帳號，并且收獲有15.8萬的訂閱，在官方賬號上發(fā)布內(nèi)容也是與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻為主，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及與KOL網(wǎng)紅合作的騎行場景使用產(chǎn)品的視頻，更有利于樹立品牌形象。Lamicall也會(huì)在其他海外社交媒體與KOL進(jìn)行合作，在中長視頻平臺YouTube上，Lamicall的營銷策略則側(cè)重于聯(lián)合垂類網(wǎng)紅發(fā)布測評視頻。還有與其他品牌支架橫向比較的視頻，通過多種生活場景及騎行極限場景的測試評價(jià)，Lamicall體現(xiàn)了其作為新入局騎行品類的品牌強(qiáng)勢的產(chǎn)品能力，無形中給Lamicall在騎行發(fā)燒友圈層中吸引了一波關(guān)注。

?，斢^品牌

Lamicall的成功故事告訴我們要緊密關(guān)注市場趨勢和抓住機(jī)遇，這個(gè)對于品牌的成功至關(guān)重要。Lamicall通過對風(fēng)口趨勢的正確判斷抓住了E-bike用戶的配件需求，挖掘到了其在E-bike賽道上的第一桶金。作為出海品牌可以從Lamicall的經(jīng)歷中汲取靈感，并將其應(yīng)用于自身的業(yè)務(wù)中。