疫情下亞馬遜賣家斷貨應(yīng)對策略與庫存管理指南：2025版指南
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受新冠疫情影響，中國的商品生產(chǎn)正在逐步恢復(fù)中，而亞馬遜賣家面臨的庫存壓力卻愈發(fā)嚴重。一旦庫存耗盡，長時間的缺貨狀態(tài)將會對賣家的銷售排名（sales rank）產(chǎn)生深遠影響。對此，專家表示擔(dān)憂。產(chǎn)品排名與賣家七天及三十天的銷量息息相關(guān)。一旦產(chǎn)品缺貨超過七天，其銷售排名可能出現(xiàn)大幅下滑；若超過三十天仍無法補充庫存，銷售排名便可能歸零，即產(chǎn)品的銷售歷史被清零。即便后續(xù)庫存得到補充，賣家也需重新開始，此前的業(yè)績將受到影響。
面對庫存不足和工廠復(fù)工延遲的困境，賣家們該如何應(yīng)對？我們可以按照以下步驟操作：
第一步：盤查庫存
需要仔細核查現(xiàn)有庫存情況。為了獲取庫存數(shù)據(jù)，賣家可登錄賣家中心，查看數(shù)據(jù)報告中的庫存與銷售報告。詳細的盤庫表可以提供更具體的信息。
第二步：與供應(yīng)商和物流商溝通
與上游供應(yīng)商溝通的事項包括是否有現(xiàn)貨、復(fù)工和出貨的時間、是否需要支付定金、價格是否鎖定、對訂貨數(shù)量有無特殊要求等。與下游物流商的溝通則主要圍繞出貨時間、運輸周期、清關(guān)問題和價格等方面。其中，建議重點溝通那些斷貨快、銷售額占比高的產(chǎn)品，并嘗試與多家工廠同時溝通，優(yōu)先確保有生產(chǎn)線的供應(yīng)商能預(yù)留庫存或安排生產(chǎn)。
第三步：評估庫存
根據(jù)盤庫表來評估庫存情況。
第四步：調(diào)整產(chǎn)品策略
在調(diào)整產(chǎn)品之前，首先要判斷庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，即補貨的產(chǎn)品預(yù)計到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔。根據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)做出相應(yīng)的調(diào)整。如果補貨時間在10天左右（最好是7天以內(nèi)），可以采取一些促銷措施如適當(dāng)降價、創(chuàng)建優(yōu)惠券、調(diào)整廣告投放策略等。如果補貨時間在20天以上，可以考慮漲價、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞等策略。
第五步：入庫后的激活方法
入庫后，可以通過站外折扣、測評、關(guān)鍵詞優(yōu)化、增加頁面活躍度、問答互動（QA）、加大優(yōu)惠券力度、增加關(guān)聯(lián)銷售、加大廣告投入以及參與平臺活動等方式來激活產(chǎn)品。對于長期斷貨的產(chǎn)品，超過三個月后可以考慮進行翻新并重新上傳。
面對商品庫存不足的情況，賣家可以參考上述方案來應(yīng)對困境，期待大家能盡快度過難關(guān)。
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