無(wú)論是站內(nèi)資源還是站外資源，其核心目的都是為了引流。站內(nèi)資源是指能為我們推廣產(chǎn)品提供支持的各類工具，而站外資源則可以幫助我們獲取更多的外部流量。

一、站內(nèi)資源的利用

站內(nèi)資源的主要流量來(lái)源包括：

1. 搜索流量：客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索后看到產(chǎn)品列表，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，為賣家?guī)?lái)流量。

2. 類目流量：客戶從首頁(yè)選擇大類目、小類目帶來(lái)的流量。

3. 榜單流量：如銷售榜、新品榜、飆升榜等帶來(lái)的流量。

4. 關(guān)聯(lián)流量：系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品帶來(lái)的流量。

如果你對(duì)站內(nèi)資源的使用還感到困惑，那么在嘗試站外資源之前，你需要充分了解并熟練運(yùn)用站內(nèi)的推廣工具，如CPC、Coupon、LD、BD等。

二、站外資源的引流與推品

站外資源主要包括Facebook群組、Deal站點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL、測(cè)評(píng)網(wǎng)站以及其他社交媒體等。

1. Facebook群組引流：Facebook群組的活躍度類似于國(guó)內(nèi)微信群，其中包含了各種折扣帖子，吸引家庭婦女等群體購(gòu)物。我們可以在這樣的群組里發(fā)帖推廣新品、沖銷量。

2. Deal站引流：Deal站是一種商品促銷網(wǎng)站，用戶群體多，流量大。我們可以通過(guò)在這些網(wǎng)站上宣傳，將客戶引流到自己的店鋪。

3. 網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL：他們擁有大量的粉絲關(guān)注和追隨，如果他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品代言，那么我們的產(chǎn)品想不爆單都難。但需要注意的是，他們的費(fèi)用較高，適合有實(shí)力的大賣操作。

4. 測(cè)評(píng)網(wǎng)站：通過(guò)返現(xiàn)推廣、折扣碼推廣等方式吸引客戶購(gòu)買并留下評(píng)價(jià)，從而提升產(chǎn)品曝光和信譽(yù)。

5. 其他社交媒體：如Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter等，適合打造品牌的賣家建立自己的社交媒體賬號(hào)，與客戶互動(dòng)。

三、站外資源在選品和研究競(jìng)品中的應(yīng)用

現(xiàn)在很多新品在推廣時(shí)都會(huì)采用站內(nèi)推廣+站外推廣的方式。我們可以從Deal站點(diǎn)上查看其他賣家的新品，并進(jìn)入相應(yīng)小類目分析市場(chǎng)，作為數(shù)據(jù)化選品的一個(gè)重要渠道。通過(guò)研究社交媒體上的外國(guó)人喜歡的元素，我們可以為選品提供一些創(chuàng)意和參考意見。我們還可以通過(guò)Google搜索引擎和Facebook搜索研究競(jìng)品。

《從競(jìng)品活動(dòng)中窺探站外活動(dòng)的奧秘》

通過(guò)觀察和了解競(jìng)品所進(jìn)行的站外活動(dòng)，我們可以了解到他們?cè)谕茝V過(guò)程中的一些策略和操作方法。如果他們的鏈接表現(xiàn)良好，我們可以借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于提升我們自身的銷量和排名、推廣新品以及激活老品都有著不可忽視的作用。

站外資源：清貨的新選擇

對(duì)于那些長(zhǎng)期無(wú)法處理的冗余庫(kù)存，站外資源清貨無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。通過(guò)設(shè)置高達(dá)60-70%的折扣碼，在Facebook群組或者通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，只要產(chǎn)品不是過(guò)于冷門，每天銷售100-200個(gè)產(chǎn)品都不是問(wèn)題。

今天的內(nèi)容就分享到這里，我們下次再見！

（來(lái)源：跨境領(lǐng)域觀察）

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（來(lái)源：跨境領(lǐng)域觀察）