內(nèi)容較長，需花費一些時間仔細閱讀才能理解一半。但為了更好地分析問題，仍需提出一些疑問。如附圖所示：

我們知道，廣告ACOS達到了45%，而純利潤則分別為37%和43%。廣告訂單在總訂單中占比達到了62.5%。

那么，當(dāng)廣告成本超過你的純利潤時，例如ACOS高于利潤百分比，那么你的廣告訂單，具體為50單，實際上是在虧損的。那么，剩下的30單自然訂單的利潤是否能夠彌補這50單的虧損呢？

由于我們不知道這兩款單量的具體占比，因此無法進行精確計算。但大致的算法是：廣告訂單的利潤加上自然訂單的利潤，如果結(jié)果為整數(shù)則是盈利，為負數(shù)則表示虧損。

從粗略的角度看，如果廣告占比超過60%且每個廣告訂單都處于虧損狀態(tài)，那么整體利潤很可能會受到影響。因為這其中還未計算一些隱藏成本，例如優(yōu)惠券費用，每兌換一個，亞馬遜就會收取0.6美金。

面對這種情況，我提出以下兩個建議：

需要改變思維方式。該賣家擁有多年的淘寶運營經(jīng)驗，深知重視單量的策略。但在亞馬遜平臺上，這種策略并不適用。如今在淘寶上，總是采用總成本領(lǐng)先的策略，即通過大規(guī)模的銷售來降低各類成本。但在亞馬遜上，這種策略并不可行。因為平臺算法、國家人數(shù)以及人口紅利等因素都存在差異。在中國可能一萬單算是大數(shù)，但在美國，兩千單就已經(jīng)是超級大賣了。

對于亞馬遜賣家而言，利潤應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先考慮的事項（除資本大佬外）。這是我給各位中小賣家的建議。

行為上的改變也至關(guān)重要。在淘寶上，大多數(shù)賣家會通過開直通車的方式進行廣告推廣、燒錢引流等操作。但這種行為在亞馬遜平臺上并不適用。新品期不建議過度依賴廣告，因為過高的廣告依賴會對店鋪利潤產(chǎn)生很大影響。

回到最初的問題，現(xiàn)在廣告出現(xiàn)虧損，且廣告訂單占比又如此之高。我們該如何應(yīng)對呢？

首要任務(wù)是明確目標(biāo)：降低廣告ACOS并提高自然訂單的比例。降低ACOS的方法有很多種，例如可以搜索亞馬遜官方微信公眾號文章來學(xué)習(xí)，如使用否定詞策略來節(jié)省不必要的花費，這也能為你的利潤做出貢獻。而提高自然訂單比例則需要時間，需要系統(tǒng)幫你匹配更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。還可以結(jié)合站內(nèi)和站外的促銷活動來輔助提升訂單量。

希望以上分析能為你提供一些思路和幫助。（內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場，如有侵權(quán)請及時聯(lián)系作者刪除。）