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TikTok Shop全托管模式引領電商新紀元:2025年展望與機遇

2024-12-17 7:56:20
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在2023年5月,TikTok正式推出了跨境電商全托管模式,這一舉措在業(yè)界引起了廣泛的關注和熱議。據(jù)圖蟲創(chuàng)意提供的圖片資料顯示,這一新的運營模式正逐漸成為行業(yè)的新趨勢。

全托管模式的核心在于中國供應商將貨物提供給TikTok平臺,隨后由TikTok官方負責產(chǎn)品的上架、營銷推廣以及發(fā)貨和售后服務。過去,許多供應商在開展出口電商業(yè)務時常常缺乏平臺運營能力,而現(xiàn)在全托管模式的出現(xiàn),為供應商們提供了一種全新的選擇。通過這種模式,供應商只需專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié),便能實現(xiàn)一站式進入跨境電商市場,而且無需支付保證金、倉儲、物流及售后成本。這無疑是一種革命性的電商運營模式。

實際上,早在Temu上線后,便開始嘗試這種全托管模式。在這一模式下,賣家在中國倉庫備貨,而平臺則負責產(chǎn)品的運營。這一轉變使得傳統(tǒng)的賣家角色逐漸淡化,而工廠型貿(mào)易商的角色則日益凸顯。對于擁有生產(chǎn)性價比優(yōu)勢的工廠來說,這種模式能夠實現(xiàn)直接從工廠生產(chǎn)到消費者手中的DTC模式的最優(yōu)形態(tài),從而實現(xiàn)性價比的最優(yōu)化和價格的最低化。

TikTok Shop全托管模式引領電商新紀元:2025年展望與機遇

目前,不僅是TikTok和Temu采用了全托管模式,Shein等平臺也紛紛效仿。這種模式或許將成為中國商品跨境出海的新途徑??缇畴娚痰淖畲筇魬?zhàn)之一便是庫存積壓問題。過去,賣家需自行承擔庫存風險,一旦產(chǎn)品滯銷,便可能引發(fā)連鎖反應,導致現(xiàn)金流緊張,甚至使公司陷入困境。而現(xiàn)在這些平臺要求賣家在國內(nèi)備貨,將庫存壓力轉移給供應商。這樣一來,賣家的運營權利被削弱,失去了作為中間商的利潤空間。這也意味著那些沒有產(chǎn)品核心競爭力的純貿(mào)易型賣家將面臨更大的生存壓力。

盡管有些賣家認為目前的大平臺主要在國內(nèi)建倉備貨,對他們的業(yè)務影響不大,但事實上這些平臺在海外建倉是必然趨勢。一旦平臺邀請企業(yè)到海外倉備貨,許多工廠供應商將愿意與平臺合作。屆時,沒有自己核心產(chǎn)品競爭力的貿(mào)易型賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。

跨境電商已進入4.0階段,比拼的不再只是價格和渠道,更重要的是效率、產(chǎn)品設計和品牌力。對于仍在從1688尋找通貨產(chǎn)品并轉手銷售的賣家來說,如果不打造出獨有的產(chǎn)品競爭力,將難以在市場競爭中立足。

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(來源:出海新動態(tài))

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