小賣(mài)家該如何選擇產(chǎn)品呢？是否要涉足大類(lèi)目？是否要跟隨爆款趨勢(shì)？在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上，成千上萬(wàn)的賣(mài)家爭(zhēng)奪有限的流量和，對(duì)于新手小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

他們可能缺乏市場(chǎng)洞察力，難以判斷哪些產(chǎn)品具有潛力；也可能不熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧，導(dǎo)致在推廣和營(yíng)銷(xiāo)上屢屢受挫。我要告訴小賣(mài)家們的是：大眾市場(chǎng)可能并不適合你們。相反，專(zhuān)注于長(zhǎng)尾市場(chǎng)，確保自身的生存，才更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

長(zhǎng)尾產(chǎn)品是指那些需求不旺或銷(xiāo)量不佳，但品種數(shù)量龐大的產(chǎn)品。當(dāng)這些冷門(mén)產(chǎn)品聚合起來(lái)時(shí)，它們能形成一個(gè)與熱銷(xiāo)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)。這類(lèi)產(chǎn)品通常滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)需求。

這些需求可能是消費(fèi)者目前尚未意識(shí)到具體需求對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，或者是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但尚未明確用戶(hù)需求的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，長(zhǎng)尾產(chǎn)品的市場(chǎng)尤為顯著，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)提供了無(wú)限延伸的虛擬貨架，使得這些小眾產(chǎn)品能夠被更多潛在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

明確了目標(biāo)市場(chǎng)后，小賣(mài)家們需要遵守市場(chǎng)的選品原則。不要輕易創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)需求而非創(chuàng)造市場(chǎng)需求。尋找未飽和的商品品類(lèi)，并確保市場(chǎng)規(guī)模足夠。尋找產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打造差異化。

基于這些原則，我總結(jié)了六大選品方法供小賣(mài)家們參考。

一、爆款周邊選品法：根據(jù)已有的銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品或市場(chǎng)上的爆款產(chǎn)品進(jìn)行周邊產(chǎn)品的拓展和優(yōu)化。這種方法可以快速看到成效，選品更有目的性。

二、軟件/工具選品法：利用選品工具，根據(jù)大數(shù)據(jù)篩查和產(chǎn)品熱度來(lái)輔助選品。工具還可以提供關(guān)鍵詞，幫助選擇適合打廣告的類(lèi)目。

三、購(gòu)物車(chē)測(cè)銷(xiāo)量選品法：通過(guò)修改庫(kù)存量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的日均銷(xiāo)量，這種方法可以測(cè)出最精確的數(shù)據(jù)，但耗時(shí)較長(zhǎng)。

四、優(yōu)秀店鋪新品跟蹤選品法：觀察優(yōu)秀店鋪的選品策略，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。這可以幫助你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一些啟示。

五、細(xì)分類(lèi)目選品法：在上傳產(chǎn)品頁(yè)面選擇細(xì)分的類(lèi)目進(jìn)行選品，這樣可以找到市場(chǎng)容量較小但具有潛力的利基產(chǎn)品。

六、季節(jié)性選品法：根據(jù)節(jié)日風(fēng)俗和消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行選品，例如亞馬遜上的節(jié)日促銷(xiāo)。這種方法需要注意市場(chǎng)需求波動(dòng)大，要靈活調(diào)整策略。

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是運(yùn)營(yíng)店鋪的關(guān)鍵步驟。通過(guò)參考這六大法則并結(jié)合自身情況找到適合自己的選品思路是至關(guān)重要的。同時(shí)注重產(chǎn)品差異化和獨(dú)特性，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化才能在翻涌的電商浪潮中生存下去。以上內(nèi)容僅供參考并來(lái)源于作者個(gè)人觀點(diǎn)非代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。