NewMe是一家創(chuàng)立于2020年的創(chuàng)業(yè)公司，盡管公司年輕，但業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了單一的家具領(lǐng)域，涉足美妝、3C數(shù)碼、文具和玩具等多個(gè)品類(lèi)。該公司創(chuàng)始人顧俊先生對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)策略和市場(chǎng)布局有著獨(dú)特的見(jiàn)解。

顧俊先生表示，NewMe的銷(xiāo)售矩陣主要以TikTok作為主要的流量來(lái)源，結(jié)合“TikTok Shop + 獨(dú)立站”的模式，服務(wù)范圍覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他的分享為我們揭示了NewMe的經(jīng)營(yíng)策略和未來(lái)發(fā)展。

從經(jīng)營(yíng)策略上看，NewMe的貨品選擇基于TikTok等社交媒體平臺(tái)的特性。例如，早期選擇家居產(chǎn)品主要是利用短視頻和廣告來(lái)提升GMV轉(zhuǎn)化。如今，隨著直播和短視頻的興起，NewMe開(kāi)始向更多品類(lèi)拓展，以適應(yīng)不同的銷(xiāo)售形式和市場(chǎng)需求。

在過(guò)去的半年里，NewMe在直播領(lǐng)域也取得了不小的成果。顧俊先生還分享了他們?cè)赥ikTok平臺(tái)上熱銷(xiāo)產(chǎn)品的共性，以及公司如何看待爆品的生命周期。他們認(rèn)為，一個(gè)成功的爆品不僅能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，還需要有長(zhǎng)久的生命力，以便持續(xù)復(fù)制和擴(kuò)大影響力。

從北美電商出海的視角來(lái)看，中國(guó)賣(mài)家擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。疫情帶來(lái)的制造業(yè)時(shí)間差也為品牌全球化帶來(lái)了新的機(jī)遇。文化價(jià)值觀的融合、平臺(tái)管控和政策危機(jī)以及同行競(jìng)爭(zhēng)也是不可忽視的挑戰(zhàn)。

在直播模式上，NewMe注重全球主播的合作、本地節(jié)日的跟進(jìn)以及穿透文化的定制賣(mài)點(diǎn)。他們充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和時(shí)區(qū)優(yōu)勢(shì)，以提供更好的履約體驗(yàn)和降低物流成本。

TikTok作為內(nèi)容平臺(tái)，需要產(chǎn)生各種內(nèi)容來(lái)支撐。不同類(lèi)型的內(nèi)容有不同的優(yōu)劣勢(shì)，NewMe也根據(jù)自身情況選擇合適的內(nèi)容制作方式和達(dá)人合作。他們認(rèn)為，一店賣(mài)全球是做TikTok Shop的中國(guó)賣(mài)家的必經(jīng)之路。

在英國(guó)和馬來(lái)西亞等地的運(yùn)營(yíng)策略上，NewMe注重本地履約、本地運(yùn)營(yíng)和本地習(xí)慣。他們通過(guò)融合當(dāng)?shù)匚幕?，?shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)滲透。

顧俊先生提到了TikTok的爆品特性和流量閉環(huán)。他們認(rèn)為，要深挖符合自己判斷邏輯的商品，以實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。他們也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，包括內(nèi)容制作、達(dá)人投放、付費(fèi)投放和直播運(yùn)營(yíng)等人員配置。

在品牌直播方面，NewMe采用雙循環(huán)的內(nèi)外協(xié)調(diào)直播模式，通過(guò)短視頻提升品牌認(rèn)知，利用紅人分銷(xiāo)增加獨(dú)立站的流量。這種營(yíng)銷(xiāo)矩陣和品牌聲量的協(xié)同效應(yīng)，有助于公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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