在過去的歲月中，跨境電商市場猶如19世紀(jì)充滿機遇的美國西部，眾多淘金者蜂擁而至，渴望在這片富饒之地挖掘財富。早期，不少幸運兒通過簡單的產(chǎn)品搬運和廣告引流，賺得盆滿缽滿。然而，到了2025年，隨著平臺與市場的供應(yīng)端趨于飽和，賣家們漸漸發(fā)現(xiàn)，以往的套路已難以奏效，想要突出重圍實現(xiàn)差異化變得愈發(fā)困難。他們不僅要與同質(zhì)化的友商激烈競爭，還要時刻擔(dān)憂平臺政策的變動。曾經(jīng)的平臺淘金熱潮已漸近尾聲，跨境電商賣家們該何去何從？

供給側(cè)向需求側(cè)的轉(zhuǎn)移

一位有著五年從業(yè)經(jīng)驗的賣家感慨道：“是時代的機遇讓賣家們放松了警惕。早期的跨境電商處于市場紅利期，賣家們忙著鋪貨，尋找未開發(fā)的品類，各種新技術(shù)手段不斷涌現(xiàn)。那時，大部分賣家更關(guān)注的是獲取利潤的方法，而非產(chǎn)品本身。只要能上架產(chǎn)品就能獲利。但當(dāng)市場逐漸飽和并穩(wěn)定下來后，重心從賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場。如今，大家思考的是如何鎖定需求。”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年，跨境電商行業(yè)公布的融資達數(shù)十起，總金額頗為可觀，國內(nèi)跨境電商出口總價值也實現(xiàn)了顯著增長?？缇畴娚痰臒岫纫廊徊粶p，但切入點似乎正在發(fā)生變化。盡管越來越多的賣家不斷涌入市場，但許多人并未察覺到市場的快速更迭。如今，不少人仍沿用“老方法”經(jīng)營：尋找爆款產(chǎn)品，大量投放廣告，直至被競爭對手跟賣，進而陷入價格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)的泥潭，其生命力僅局限在短暫的“紅利期”內(nèi)。隨著賣家基數(shù)的不斷增加，淘到金子的概率逐漸減小，老賣家遭遇發(fā)展瓶頸，新賣家依樣畫葫蘆的效果也大不如前。不過，有一小部分在市場洗禮中沉淀下來的成熟賣家，已經(jīng)明白真正的競爭壁壘需在需求端構(gòu)建。他們放眼未來，開始精心打磨產(chǎn)品和品牌，并借助Shopify等建站平臺，通過品牌獨立站作為銷售渠道，與消費者建立直接的聯(lián)系。就在近期，有新聞報道稱某跨境電商品牌通過精準(zhǔn)定位需求，成功打造了一系列受歡迎的產(chǎn)品，這也為其他賣家提供了有益的借鑒。

淘金熱后的機遇，電商品牌時代來臨

當(dāng)年的淘金熱推動了美國西進運動的迅猛發(fā)展，大量商人與投機者在西部積累資本后，開始規(guī)劃更長遠的未來。在這一趨勢下，眾多國際大都市應(yīng)運而生，一張張耀眼的城市名片傳遍全球?？缇畴娚桃残枰蛟爝@樣的名片。國際營銷大師Seth Godin曾表示：“品牌的意義在于消費者會優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。”顧客對品牌的認知是產(chǎn)品強大的競爭優(yōu)勢，品牌的口碑與忠誠度也是有效的流量來源和利潤增長點。然而，對于大多數(shù)處于轉(zhuǎn)型期的跨境電商賣家而言，如何切實轉(zhuǎn)變觀念，著手搭建品牌仍是一個陌生的領(lǐng)域。尤其當(dāng)許多人對品牌的理解還僅僅停留在商標(biāo)或logo層面時，更是如此。即便對品牌有了基本的了解，如何利用Shopify搭建并管理自己的品牌網(wǎng)站？如何深入挖掘需求，有針對性地包裝品牌？如何運用不同流量渠道，擴大品牌影響力？如何有效利用自己的獨立站轉(zhuǎn)化目標(biāo)顧客，提高復(fù)購率？這些都是亟待解決的問題。

2025年11月30日，在廈門·風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商中心，致力于助力全球中小企業(yè)做好跨境品牌營銷的OBOR（歐博）將舉辦“Shopify品牌出海交流會”，與眾多賣家共同探討電商品牌的發(fā)展之路。屆時，Shopify中國區(qū)負責(zé)人也將親臨現(xiàn)場，為中國電商賣家提供專業(yè)的建議和解答疑問。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇軒）