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Skin落地頁的神秘小秘密探秘之旅(2025版)

2024-12-16 11:48:21
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是時效,是足夠吸引人點(diǎn)擊的創(chuàng)意素材。特別是在信息爆炸的時代,如何在短時間內(nèi)創(chuàng)造出熱門的素材,如何及時把握市場動態(tài)投放適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和廣告成了頭號難題。

于是我們發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí)競爭對手有效的推廣手段和優(yōu)秀的創(chuàng)意素材似乎是一條省事又省力的好路子?;诖?,我們將為大家介紹不同類別廣告的創(chuàng)意和亮點(diǎn),幫助大家找到投放的靈感。

今天我們再來講講skin廣告的LP素材套路。

掃一眼skin類的廣告,很顯然,這類產(chǎn)品廣告一般都是用中年女性的圖片作為切入點(diǎn),且喜歡用像Cher Sarkisian和Jennifer Aniston這些年紀(jì)較長的知名女明星的圖片來吸引眼球,文案也帶有一些八卦娛樂新聞的性質(zhì)。

比如排第一的廣告中,72歲的Cher Sarkisian看上去依然光彩照人,右下角標(biāo)紅的EXCLUSIVE讓人覺得事情并不簡單,文案簡潔但有種欲言又止的感覺,很容易勾起人們的好奇八卦之心,就有點(diǎn)像標(biāo)題黨那樣吸引人去點(diǎn)擊,卻又絲毫看不到任何關(guān)于產(chǎn)品和功效的字眼。

一張圖片做成視頻廣告且附上了兩個短鏈,這個方法十分巧妙,據(jù)調(diào)研,視頻類廣告一直是Facebook用戶最愛的類型,但是用戶們并不希望在公共場合讓視頻放出聲音,所以抓住這個心理,可以通過視頻+短鏈的方式來獲得跳轉(zhuǎn),就算不跳轉(zhuǎn)也可以獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā),以便在安靜的時候回顧。那么這個廣告里到底賣的是什么呢?

好奇害死貓,我們順著文案放出的網(wǎng)址點(diǎn)了進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)頁并不能打開,但是實(shí)際上,在我們的技術(shù)大大打開的頁面里呈現(xiàn)的是以下這個畫面。

不要覺得這是人品問題哦,這里給大家科普一下,廣告投放行業(yè)內(nèi)是有一種叫cloaking的黑科技的,即只有特定的IP才能看到真正的廣告頁面,比如廣告主的目標(biāo)受眾在美國,那么只有美國當(dāng)?shù)豂P才能打開,其他地區(qū)的就算用了代理也是無法看到的,這種技巧在歐美保健品行業(yè)里已經(jīng)司空見慣,新人選手可以去了解一下。

而技術(shù)大大為我們打開的就是業(yè)內(nèi)所稱的Money page。那么問題來了,就算獲取到了Money page也不一定能真正看到想要的素材該怎么辦呢?不用擔(dān)心,貼心的技術(shù)大大們已經(jīng)安排好了Money page的一鍵下載,于是順著下載到的文件,我們也看到了與上面一模一樣的頁面。

通過Idvert扒出的內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn),這是在美國投放的祛皺精華廣告,主要目標(biāo)人群為35歲以上的女性,該廣告真正的offer name 為foreverembrase,互動數(shù)據(jù)持續(xù)走高,短短上線三天就擁有了1600+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和300+的評論數(shù),可見效果不錯,值得學(xué)習(xí)。

為什么這么簡單的廣告會獲得這么多人的關(guān)注呢?Idvert的腦洞時間35-60歲這個年齡段的人關(guān)注的明星想必也是處于他們那個年代且年紀(jì)相近的,女性對于娛樂圈的八卦心明顯比男性要強(qiáng)烈很多,特別是看到72歲的女歌手依然能保持在三四十歲左右的樣貌,這本身就是個好奇點(diǎn)了:是什么讓她青春永駐的呢?再看文案表述,大概是說72歲的Cher Sarkisian給大家?guī)砹吮ㄐ缘南ⅲ€是獨(dú)家爆料,雙重好奇爆點(diǎn),不讓受眾點(diǎn)擊都難。

這里科普一下,Cher Sarkisian雖然已經(jīng)年過七旬,卻是從60年代一直活躍到現(xiàn)在的國民女明星,她在音樂、電視劇和電影界成就包括了一座奧斯卡金像獎、一座格萊美獎、一座艾美獎和三座金球獎等,在歐美算是家喻戶曉了。

Skin落地頁的神秘小秘密探秘之旅(2025版)

我們可以繼續(xù)分析這個頁面的神奇之處,看看他們到底是怎么來吸引客戶購買的。首先這個標(biāo)題就很不簡單,New exclusive與最開始的廣告文案呼應(yīng),讓用戶有持續(xù)感受,同時標(biāo)題說Cher Sarkisian將冒著與廣告商解約的風(fēng)險給大家分享她的秘密,且只給本文的讀者享受福利,猶抱琵琶半遮面,讓人忍不住會繼續(xù)往下看。Featured in放上各種大媒體的logo,增加了內(nèi)容的信任度。

第一步:明星效應(yīng)再看正文,大概是說Cher Sarkisian與之前的護(hù)膚品廣告合作減少,原因是因?yàn)樗昧肆硗庖粋€價格更便宜但功效更好的美容產(chǎn)品,且使用之后皮膚狀態(tài)越來越好。同時提到某個博士在節(jié)目中還介紹了其他一些女明星在使用產(chǎn)品后都有了明顯改善,還放上了非常有說服力的對比圖,作為一個中年女性,沒有不心動的吧。

第二步:價格優(yōu)勢以博士的名義闡述使用該產(chǎn)品比醫(yī)美手術(shù)更好更劃算,你花幾千幾萬還有風(fēng)險做的手術(shù),只要一個產(chǎn)品就能解決,何樂而不為,何況連大明星用了都說好。

第三步:科學(xué)背書用科學(xué)家+科普節(jié)目的素材來闡述產(chǎn)品的科學(xué)原理和依據(jù),讓產(chǎn)品的功效更有說服力。這里用到的是The Doctor Oz Show(《奧茲醫(yī)生秀》),一檔以主持人自己名字命名、風(fēng)靡全球118個國家的美國電視秀,這檔節(jié)目不僅吸引了全球觀眾的目光,還幫助無數(shù)人獲得了健康的生活方式,可信度極高。

第四步:真人測試用事實(shí)說話也許比前面的鋪墊闡述更加強(qiáng)有力,請一個素人來測試產(chǎn)品并對過程和結(jié)果進(jìn)行跟蹤反饋,讓受眾更有代入感,更愿意嘗試。右側(cè)對比鮮明的買家秀和

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