文/XXX

今年，TikTok在全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中可謂是風(fēng)頭無(wú)兩。據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)顯示，依靠算法推薦的短視頻平臺(tái)TikTok，已經(jīng)成為了2021年世界問(wèn)量最大的網(wǎng)站，就連搜索引擎界的霸主Google也被其超越。

Cloudflare表示，TikTok在2021年2月首次登頂全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在接下來(lái)的8月中人氣持續(xù)走高，直至年底都穩(wěn)居榜首位置。這種持續(xù)受到用戶追捧的狀態(tài)，也使得TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。

除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店模式進(jìn)行嘗試外，TikTok還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長(zhǎng)速度上，TikTok作為后來(lái)者顯然還有極大潛力。面對(duì)已經(jīng)巨頭林立的市場(chǎng)環(huán)境，TikTok的商業(yè)策略也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

走出移動(dòng)端，TikTok正尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，其中“直播”功能成為主打。這一舉措不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也為平臺(tái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，也是TikTok的重要策略之一。

對(duì)于歐美用戶而言，早期“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，該應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。此舉標(biāo)志著TikTok在直播策略上的重要轉(zhuǎn)變——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming等公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

與此TikTok的線上業(yè)務(wù)也在不斷拓展。歐美用戶的線上購(gòu)物行為多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端內(nèi)容，也為之后的電商業(yè)務(wù)滲透打下基礎(chǔ)。而隨著短視頻平臺(tái)的流行趨勢(shì)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)。其實(shí)現(xiàn)路徑同樣是依靠平臺(tái)上的網(wǎng)紅們進(jìn)行推廣。

從線上到線下，TikTok的影響力正在逐漸滲透。特別是在食品領(lǐng)域，簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅，引起了用戶進(jìn)行食譜打卡的風(fēng)潮。對(duì)此，TikTok計(jì)劃推出“TikTokKitchen”項(xiàng)目，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣服務(wù)。這一項(xiàng)目的菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，并由知名網(wǎng)紅和實(shí)體餐飲店共同完成生產(chǎn)和服務(wù)。

除此之外，TikTok的商業(yè)化策略還在不斷探索中。不論是游戲直播、電商還是外賣業(yè)務(wù)，都顯示了TikTok在商業(yè)化道路上的大膽嘗試和廣闊視野。而這一切的背后，是TikTok對(duì)用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和不斷創(chuàng)新的精神。

TikTokKitchen不僅搭建起了從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈條，還將利潤(rùn)投入到烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者中，扶持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。雖然讓用戶做飯是一回事，但通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，其成效還有待觀察。TikTok的這種全方位出擊與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張密不可分，同時(shí)人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣，是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。新一代的年輕用戶是否將從Google搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這個(gè)問(wèn)題值得我們深入探討。

TikTok的影響力擴(kuò)大不僅僅局限于游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。距離TikTok理想的下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)？這是一個(gè)令人期待的問(wèn)題。

TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，美國(guó)和英國(guó)的TikTok用戶平均使用時(shí)間超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間，他們自然會(huì)嘗試推銷任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系多樣，可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或通過(guò)支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金向有影響力用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，那么其潛在廣告收入將不可估量。與此TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題以及青少年不良內(nèi)容等問(wèn)題依然不容忽視。

TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與我們熟悉的抖音相似，這也為我們提供了豐富的想象和可操作空間。抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣適用。無(wú)論是流量還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）展現(xiàn)出的優(yōu)越性和霸氣讓人無(wú)法忽視。

面對(duì)新的機(jī)會(huì)，你可能會(huì)猶豫。但值得注意的是，“新”也意味著所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。對(duì)于想要進(jìn)入TikTok領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來(lái)大量低成本精準(zhǔn)流量。

用戶可按照自己的喜好和需求命名合輯，創(chuàng)建合輯后，被選中的視頻便會(huì)整齊地展示在創(chuàng)作者的個(gè)人資料下方，使得粉絲能更輕松地查找到并觀看所喜愛(ài)的內(nèi)容。這一合輯功能的推出，有效地幫助創(chuàng)作者提高了TikTok視頻的曝光率和互動(dòng)率。對(duì)于連載性質(zhì)的視頻內(nèi)容，當(dāng)上一個(gè)視頻播放結(jié)束后，將無(wú)縫切換到下一個(gè)視頻，從而延長(zhǎng)觀眾的參與時(shí)間，提高用戶黏性，為創(chuàng)作者與粉絲之間建立更為緊密的聯(lián)系。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)人直播。這是一種非實(shí)時(shí)的直播方式，通過(guò)技術(shù)手段播放短視頻來(lái)代替真實(shí)的直播推流。盡管無(wú)人直播在本質(zhì)上是一段經(jīng)過(guò)剪輯合成的視頻，而非真正的直播，但如果在TikTok平臺(tái)上被官方發(fā)現(xiàn)，仍有可能面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。目前TikTok平臺(tái)官方對(duì)于無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格，只要做好粉絲積累、選好產(chǎn)品，并配備相應(yīng)的直播素材，依然可以實(shí)現(xiàn)高效的推廣出單。無(wú)人直播的邊際成本和人力成本都相對(duì)較低，把握當(dāng)前TikTok平臺(tái)的管理寬松期尤為重要。

TikTok近期還推出了一項(xiàng)引人注目的特效功能。據(jù)TikTok官方消息，版本的APP已能夠利用iPhone 12 Pro系列手機(jī)搭載的LiDAR激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)AR特效視頻。這一特效功能使用戶能夠連接物理世界和數(shù)字世界，激勵(lì)創(chuàng)作者通過(guò)互動(dòng)創(chuàng)作更多有趣視頻。例如，Green Screen（綠幕）特效已吸引超過(guò)253億的用戶參與共同拍攝。TikTok表示，未來(lái)將持續(xù)推出更多富有創(chuàng)意的AR特效，通過(guò)特效吸引用戶參與，從而獲取更多流量。

此外值得一提的是，TikTok已經(jīng)進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。作為全球流行的短視頻平臺(tái)，TikTok除了提供娛樂(lè)和社交功能外，還積極開展電商業(yè)務(wù)。在某些區(qū)域，TikTok推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺(tái)。TikTok Shop作為集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺(tái)，允許用戶直接在TikTok內(nèi)購(gòu)買商品。這種模式被稱為“社交電商”，讓內(nèi)容創(chuàng)作者能夠通過(guò)直播或發(fā)布帶有購(gòu)買鏈接的視頻直接銷售產(chǎn)品。用戶可以在觀看視頻或直播的輕松點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。除此之外，TikTok的跨境電商服務(wù)還支持賣家向其他國(guó)家的用戶銷售商品，涉及到了真正的跨境電商概念。例如，位于中國(guó)的賣家可以通過(guò)TikTok向美國(guó)或歐洲的用戶銷售商品。TikTok在電商領(lǐng)域的擴(kuò)展是其商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來(lái)源，并增加平臺(tái)自身的收入流。

如果你不想錯(cuò)過(guò)短視頻的機(jī)遇，現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)吧！TikTok已經(jīng)為你提供了豐富的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，等待你的加入和創(chuàng)新。