編者注：全球速賣(mài)通即將迎來(lái)其三大盛事紀(jì)念日促銷(xiāo)活動(dòng)——“狂歡三周年，三天都精彩”，此大型活動(dòng)的規(guī)模和影響僅次于一年一度的雙11大促銷(xiāo)。本次活動(dòng)的買(mǎi)家端有六大驚喜玩法，預(yù)計(jì)將帶來(lái)大量流量和訂單增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。風(fēng)口星此推出速賣(mài)通“三重喜慶3.28”系列報(bào)道，從不同角度深度解析促銷(xiāo)規(guī)則、活動(dòng)玩法及注意事項(xiàng)，助力賣(mài)家做好充分準(zhǔn)備，最大化利用此次商機(jī)。

面對(duì)即將到來(lái)的速賣(mài)通盛大促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家們應(yīng)避免盲目跟風(fēng)涌入。如何在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化增長(zhǎng)呢？（更多策略請(qǐng)?jiān)旈喫儋u(mài)通3.28大促系列文章）。

一、優(yōu)選熱門(mén)商品，提高競(jìng)爭(zhēng)力

中小型賣(mài)家可參考金牌大賣(mài)家的市場(chǎng)布局策略，特別關(guān)注第四層級(jí)的行業(yè)分會(huì)場(chǎng)設(shè)置，從而定位大促選品方向和產(chǎn)品推廣重點(diǎn)。除了依據(jù)速賣(mài)通平臺(tái)去年的熱銷(xiāo)產(chǎn)品報(bào)告，賣(mài)家還應(yīng)靈活采用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析、影視作品衍生品熱度、網(wǎng)紅推薦以及流行趨勢(shì)等方法來(lái)篩選產(chǎn)品。明確店鋪主打產(chǎn)品，針對(duì)不同活動(dòng)級(jí)別和形式制定不同價(jià)位和推廣策略。

對(duì)于進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品選擇，重點(diǎn)在于具有商業(yè)優(yōu)勢(shì)的多SKU產(chǎn)品，具備獨(dú)特市場(chǎng)特性、高轉(zhuǎn)化率的歷史熱銷(xiāo)商品。

二、全方位引流，充分利用大促流量

在速賣(mài)通大促期間，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)重視流量獲取與引導(dǎo)?？刹捎靡韵挛宸N策略獲取精準(zhǔn)流量：利用直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行精準(zhǔn)投放；通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)老客戶(hù)；利用購(gòu)物車(chē)和收藏夾功能推廣產(chǎn)品；參與聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大曝光；利用站外引流渠道如Google、FB、VK等社交平臺(tái)推廣產(chǎn)品。除了主會(huì)場(chǎng)流量，賣(mài)家應(yīng)結(jié)合這五種方式將流量引導(dǎo)至自己的產(chǎn)品上。

三、聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體，深化市場(chǎng)布局

考慮到不同市場(chǎng)的消費(fèi)特性與潛力，速賣(mài)通在俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)影響力尤為顯著。賣(mài)家在市場(chǎng)推廣時(shí)應(yīng)針對(duì)俄羅斯消費(fèi)者需求進(jìn)行深度挖掘和優(yōu)化。西班牙市場(chǎng)也是速賣(mài)通重點(diǎn)推進(jìn)的市場(chǎng)之一，賣(mài)家應(yīng)關(guān)注西班牙消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力需求，特別是3C、小家電和消費(fèi)電子等熱門(mén)商品，針對(duì)性地優(yōu)化物流配送服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推廣策略。針對(duì)差異化的市場(chǎng)需求與趨勢(shì)變化，賣(mài)家應(yīng)有針對(duì)性地規(guī)劃流量引入和產(chǎn)品推廣策略。

（本文整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）