美妝巨頭年銷15億風靡日本,霸榜新勢力引領美妝新風潮!
近期,中國美妝產品在國際市場上的出海行動正形成一種新趨勢,引起市場的熱烈關注。多家國貨美妝品牌如完美日記、花西子、花知曉、菲鹿兒、卡婷等,已經踏上了國際化的征程。不僅如此,另一家國內美妝品牌——ZEESEA/滋色,也正在嶄露頭角。
大部分國貨美妝品牌的首選出口地是東南亞等新興市場,然而ZEESEA卻選擇了以日本、北美等發(fā)達國家作為其海外布局的起點,這無疑增加了其市場的挑戰(zhàn)性。歐美地區(qū)的彩妝市場已經相對飽和,消費者對于產品和品牌的審美和需求都有其獨特性,ZEESEA在出海過程中面臨著諸多考驗。
ZEESEA海外新零售負責人Judy表示,他們的出海歷程就如同“打怪升級”的過程。他們的成功并非偶然,而是源于與大牌同廠同源的供應鏈體系、營銷策略、生產能力和渠道優(yōu)勢。當ZEESEA的產品在日本一上市,就引發(fā)了一股“中國風”的潮流,迅速在日本走紅。
滋色ZEESEA,作為中國原創(chuàng)的藝術彩妝品牌,自2011年成立以來,歷經十年的發(fā)展,已經在2018年實現了年銷售額突破10億元的業(yè)績,穩(wěn)居國貨美妝TOP3之列。2019年的銷售額更是突破了15億大關,全網粉絲超過1000萬。到了2020年,ZEESEA開始實施“品牌出?!睉?zhàn)略,布局了Amazon、shopee、Lazada等國際電商平臺,并成為首個進入日本最大藥妝連鎖店松本清的國貨彩妝品牌。
ZEESEA的產品一推出就受到了日本消費者的熱烈歡迎。不少消費者在社交平臺上分享了自己使用ZEESEA產品的妝容,如眼影、睫毛膏等,引發(fā)了大量的關注和討論。不僅如此,明星和網紅也紛紛為ZEESEA的產品打call,進一步推動了ZEESEA在日本的知名度和銷量。
ZEESEA的獨特之處在于其與英國國家美術館、大英博物館、畢加索等國外大IP的跨界聯(lián)名,這為品牌賦予了更深的文化內涵和藝術價值。他們與DIOR、CHANEL、YSL等品牌同廠同源的供應鏈體系保證了產品的品質。為了滿足市場多變的需求,他們擁有超過100人的化妝品研發(fā)團隊,確保產品開發(fā)周期短、上新快。
在營銷策略上,ZEESEA充分利用了第三方平臺、線下渠道和獨立站,形成了一個流量閉環(huán)。他們的獨立站月均流量約7.4萬,主要來自美國、英國、德國、日本等地的用戶。網站上的營銷活動如盲盒活動,只需32美元就可以獲得價值80美元的美容盒,深受年輕用戶的喜愛。他們在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等社交媒體平臺上也有大量的粉絲和關注者。
在國內,滋色借助抖音、微信、微博、小紅書等新媒體渠道積累了豐富的運營經驗。在海外營銷上,他們借鑒了國內的成功經驗,并側重于Facebook、Instagram等平臺。他們與多個國家的博主合作,進行產品開箱評測和推廣,以此吸引更多的消費者。
TikTok上擁有6168個粉絲的ZEESEA滋色賬號,不僅可鏈接至獨立站,還主要發(fā)布妝容視頻展示ZEESEA產品的使用效果。近一年來,該賬號在TikTok上的總播放量高達約四千萬次,合作推廣占比僅為2%。與其合作的博主主要來自于越南、菲律賓和日本等地,包括擁有570.2萬的菲律賓博主SherylSurara和擁有44萬粉絲的越南博主Vivian。這些博主的推廣報價在指定范圍內。
圖源來自TikTok。通過觀察這三個社交平臺,我們發(fā)現ZEESEA滋色在每個平臺上的目標用戶群體有所不同。YouTube主要針對歐洲用戶,Instagram則以日本用戶為目標,而TikTok則側重于東南亞地區(qū)。通過差異化的運營策略、獨特的品牌特色以及全渠道營銷策略,ZEESEA滋色在海外市場開拓方面已經形成了自己的特色。
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